TikTok爆款制造机：Costway让家居产品成为社交货币​

中国家居品牌Costway在全球化布局中展现出强劲增长势头，2025年全球销售额突破70亿元人民币。其成功源于精准的产品定位策略：针对北美市场偏好，推出大容量洗衣机、智能空调等高客单价家电；针对日本市场开发迷你除湿机、折叠收纳等节省空间的小家电；针对澳洲市场则主打户外野营家具系列。这些产品通过本土化改良，如符合欧美人体工学的沙发尺寸、适配日本小户型的多功能家具等，有效满足不同区域消费者的核心需求。

在渠道策略上，Costway采用"平台+独立站+社媒"的三轮驱动模式。亚马逊、Wayfair等主流电商平台负责基础销量，独立站通过会员体系和定制服务提升复购率，而TikTok则成为爆款孵化器——数据显示其家居产品在TikTok平均客单价达90美元，联盟带货占比高达95%。特别是通过"洗衣机洗钱"等创意视频，单条播放量突破1200万，成功将功能性产品转化为社交话题，实现从流量到销量的高效转化。