根据行业最新数据显示，拉丁美洲已成为全球电商增长最快的地区之一。eMarketer预测，2025年该区域电商市场增速预计将达12.2%，约为全球平均水平的1.5倍，并有望持续领跑至2027年。以下是基于2026年最新数据整理的拉美电商平台综合排名，供您参考：1.美客多MercadoLibre月均访问量：约6.42 亿次(全拉美），巴西站约4.2亿次拉美市场占比：约26%官网入口：全球主站：https://www.mercadolibre.com/巴西站：https://www.mercadolivre.com.br/墨西哥站：https://www.mercadolibre.com.mx/美客多是拉丁美洲规模最大的综合性电商平台，成立于1999年，总部位于乌拉圭，2007年于纳斯达克上市。平台业务覆盖巴西、墨西哥、阿根廷等18个拉美国家和地区，整合了电商、支付、物流与广告生态，被誉为“拉美版eBay”。美客多拉美市场概况：(1)市场地位：美客多是拉美电商绝对龙头，2023年被《时代》杂志评为“全球最具影响力的100家公司”之一，2025年第四季度蝉联巴西电商流量榜首。(2)市场规模与潜

据ECDB数据显示，2024年欧洲电商市场规模已突破7000亿美元，到2025年，欧洲网购用户规模将突破5亿，相当于美国与日本人口的总和。行业预测，到2027年欧洲电商市场有望达到约9200亿美元，整体规模将超越日本、加拿大等地区。基于当前市场表现、用户规模及市场份额等综合维度，欧洲主流电商平台排名如下所示：1.亚马逊欧洲站（Amazon Europe）月均访问量：约12亿+(5大核心站点合计）官网入口：英国站：https://www.amazon.co.uk德国站：https://www.amazon.de法国站：https://www.amazon.fr意大利站：https://www.amazon.it西班牙站：https://www.amazon.es亚马逊是全球最大的跨境电商平台，拥有超过3亿活跃用户、175多个全球运营中心及完善的物流体系，支持45个国家配送，在全球设有北美、欧洲、日本等18个站点。亚马逊欧洲站市场情况：(1)规模与覆盖：欧洲站涵盖英国、德国、法国、意大利、西班牙5大成熟站点，以及荷兰、瑞典、波兰等新兴站点，通过“欧洲出口计划”可扩展至30多个国家/地区。(

一、OTTO是什么电商平台OTTO（欧图）是德国本土成立最早、规模领先的电子商务平台之一，隶属于具有超过70年历史的欧图集团（OTTO Group）。集团业务覆盖全球30多个国家，拥有超过100家子公司，全球年营收超1200亿人民币。OTTO平台自1949年以邮购业务起步，现已发展成为德国及欧洲重要的线上零售渠道，以高品质商品、优质服务与高购买力用户群著称。1.OTTO市场表现情况：财务表现：在2021/22财年实现净销售额约500亿人民币；2024年GMV超过70亿欧元，同比增长9%。用户规模：OTTO拥有约1150万活跃用户，主要分布在德国、奥地利等市场，日均访问量约260万至300万人次，移动端订单占比达85%。运营效率：OTTO平台平均每秒产生约35笔订单，用户复购率高达60%，客单价显著高于许多国际电商平台。2.OTTO用户画像：OTTO主要服务德语区市场，用户以22–55岁的中高收入家庭群体为主，其中女性占比约62–63%。该群体注重产品品质、设计及服务，购买力强，退货率相对较低，为商家提供了高利润空间与良性的品牌竞争环境。3.OTTO主营产品：平台提供超过100万种商品，

以下是2025–2026年美国电商平台综合排名（按市场份额、月访问量、平台影响力综合排序，数据截至2026年2月）：1.亚马逊Amazon月均访问量：约27亿次官网入口：https://www.amazon.com/亚马逊是全球最大的综合性电子商务平台之一，成立于1994年，总部位于美国。它核心业务为在线零售，覆盖全品类商品，并扩展至云计算、数字内容和人工智能等领域。亚马逊以其强大的FBA物流体系、Prime会员服务、优质的客户体验和高度的消费者信任著称，为全球卖家提供销售、物流、广告和数据支持的一站式解决方案。在美国市场，亚马逊的表现尤为突出，稳居绝对龙头地位。其月访问量稳定在27亿次，日均约9000万次，持续位居美国电商流量榜首。凭借完善的FBA物流、高用户黏性和市场主导优势，亚马逊占据美国电商市场的核心份额，成为消费者购物和卖家拓展业务的首选平台。亚马逊平台优势：全球流量领先，用户基数庞大，覆盖全球消费市场全品类经营，产品选择丰富，满足各类消费需求品牌信誉度高，消费者信任度强FBA 物流提供仓储、包装、配送、售后一站式服务广告推广工具完善，助力产品曝光数据分析功能全面，支持精细化

一、Fruugo跨境电商平台值得做吗Fruugo 是一家成立于 2010 年的国际化跨境电商平台，总部位于英国。它融合了 eBay 和亚马逊的部分特点，同时具备自身独特的运营模式。平台致力于连接全球买家与卖家，帮助消费者轻松购买来自世界各地的商品，同时助力商家拓展国际市场。Fruugo 支持多语言、多货币交易，提供自动汇率转换及本地化支付方式，业务覆盖全球数十个国家和地区，拥有千万级别的活跃用户。1.平台核心优势：全球市场覆盖：商品可同步至 46 个国家站点，支持 31 种货币和 28 种语言，触达欧美、澳新、北欧、东南亚、中东等多个地区。精准流量导入：依托 Google Shopping 等渠道进行智能广告投放，平台月均独立访客超 1200 万，其中 90% 以上为精准搜索流量。无销售不收费模式：不设开店费、月租费，仅按成交订单收取 15% 佣金（含税）及 2.35% 的结款手续费。技术赋能运营：提供 API 接口对接主流 ERP 系统，实现订单、库存自动化管理；支持多语言自动翻译，降低本地化成本。资金与风控保障：平台承担汇率风险，支持多币种结算；配备智能反欺诈系统，误判率低于 0.

作为世界第三大经济体，日本互联网普及率高，居民消费力强，电商市场规模已突破1150亿美元，且渗透率仍在持续增长。庞大的用户基础、成熟的线上消费习惯以及完善的市场规范，使其成为跨境电商布局的关键市场之一。以下按照各电商平台的月访问量排名，为您梳理2026年日本排名前十的电商平台都有哪些。1.亚马逊日本（Amazon Japan）月访问量：约5.97 亿次官网入口：https://www.amazon.co.jp/亚马逊日本站（Amazon Japan）作为全球电商巨头亚马逊在东亚市场的重要分支，凭借月均约5.97亿的访问量，已成为日本最具影响力的电商平台之一。该站点覆盖全年龄段用户，尤其在3C电子、家电及家居等品类拥有显著优势。日本消费者普遍注重品质与性价比，倾向简约设计，年人均网购消费达1666美元，显示出强劲的购买力。而亚马逊日本站所拥有的全球第二大Prime会员群体，其消费忠诚度极高，购买频率约为非会员的三倍，成为平台持续增长的核心动力。此外，亚马逊日本站为卖家提供包括免费仓储、广告推广、移除和退货处理在内的多项限时优惠。综合来看，亚马逊日本站是一个物流高效、用户优质、规则清晰的高

马来西亚作为东盟第三大经济体，2024 年 GDP 达 1.93 万亿林吉特（约 4.35 千亿美元），人均 GDP 超 13000 美元，互联网普及率更是高达 97.7%。叠加 62.9% 的高频网购用户占比、94% 的跨境购物信心指数，马来西亚电商市场正以 8.5% 的复合年增长率高速扩张，预计 2028 年市场规模将达 671 亿林吉特（147 亿美元），成为全球电商增长最快的国家之一。根据截至2025年12月的数据，以下是马来西亚主要电商平台的排名及特点分析，供买家和消费者参考：1.TikTok Shop马来西亚站月访问量：约5891万（2025年反超Shopee）GMV占比：约14.68%（2024年GMV达26亿美元）定位：社交电商平台（短视频+直播带货）官网入口：https://www.tiktokshop.my/TikTok Shop（国际版抖音内置电商平台）是字节跳动旗下的跨境社交电商平台，与TEMU等同属国内出海电商模式。该平台主打美妆、时尚、小家电等品类，用户以年轻群体为主，凭借内容驱动和流量快速增长，特别适合潮流单品和快消品销售。2024年TikTok Shop

一、TikTok Shop品牌托管是什么TikTok Shop品牌托管是一种专为有志于打造海外品牌的中国商家设计的“一站式、轻量化”出海解决方案。其核心模式是：商家将跨境物流、仓储、客服等复杂后端运营全权托管给平台，从而能专注于产品设计、品牌建设和内容营销；同时，平台赋予商家更高的自主运营权限，以实现品牌影响力和销售增长的双重突破。核心特点与价值：1.拎包即走的全托管服务：平台负责仓储、物流、关税、客服等环节，极大降低了商家的跨境运营门槛和复杂性，实现“轻装出海”。2.赋予商家关键自主权：与全托管模式不同，品牌托管商家保留了重要的运营灵活性：品牌建设：可绑定并运营官方品牌账号，进行店铺装修、内容发布。自主定价：支持为不同国家市场（如美、英、日、欧等）量身定制销售价与结算价，并全面开放活动定价、秒杀价设置权限。商品管理：可自主编辑商品详情，平台提供本地化翻译，支持快速上新。3.双轨结算体系：根据销售场景进行结算内容场结算：适用于通过达人直播/短视频售出的商品，结算价会扣除相关的内容成本（如达人佣金）。货架场结算：适用于通过商城、搜索或商家自主账号售出的商品，结算价不含额外内容成本，利润空

目前俄罗斯主流电商平台有以下10个：1.WildberriesWildberries（中文常译为“野莓”）是俄罗斯规模最大的本土综合性电商平台，成立于2004年，总部位于莫斯科。其最初以服装鞋履起家，现已拓展至电子产品、家居、美妆、儿童用品等全品类在线零售。该平台的核心优势主要体现在以下几个方面：市场领导地位：在俄罗斯电商市场占据主导地位，2025年第一季度份额约47%，月访问量超3.43亿次，日均订单量达380万单。低价与高频消费模式：聚焦极致低价策略，平均客单价约720卢布（约60元人民币），主要吸引女性用户，推动服装、家居、美妆等品类持续热销。自建物流体系：拥有覆盖俄罗斯及中亚、东欧多国的自营物流网络，仓储面积超300万平方米，设有约3.5万个自提点，并提供全国免运费及“先试后买”服务。国际化拓展：业务已扩展至俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等15个国家，同时积极从中国、阿联酋等地进行跨境采购。卖家支持体系：平台入驻卖家超过100万家，其中85%为中小企业，通过合并成立的RWB公司提供数字营销、广告等一体化服务工具。对中国卖家而言，Wildberries支持跨境销售，但通常建议通过本

随着春节临近，跨境电商卖家面临物流发货的挑战。为确保店铺运营平稳，美客多在卖家后台推出春节假期模式，帮助卖家灵活设置非工作日，豁免发货时效考核。一、Shopee春节假期模式是什么美客多在卖家后台（Global selling）开放【假期自主选择】功能，支持卖家根据自身发货计划设置账号维度的假期（非工作日）时间。在设置的假期期间，订单不计入卖家发货时效考核，系统会自动延长商品承诺派送时间，减少买家因物流延迟产生的不满与投诉。1.卖家具体可选日期：2月16日、17日和18日为平台系统默认预设假期（非工作日），不可取消。2026年2月份，除2月16日~18日系统默认假期和周六周日外，其他日期均为卖家可自主设置的假期（非工作日）。2.时效自动调整逻辑：美客多系统会根据卖家设置的假期天数，自动延长商品承诺交付时效。例如：店铺A的商品原承诺派送时间为10个自然日（含周六、日），买家下单时间为2月12日。若卖家自主设置2月13日、2月19日为假期，系统将自动顺延时效。最终展示给买家的承诺派送时间为15个自然日——即默认假期（16日~18日）加3天，可选假期（13日和19日）加2天。二、Shopee春

一、Shopee假期模式是什么Shopee 假期模式是平台为卖家提供的客制化商场设置，核心作用是告知买家店铺暂时休业，阻止新订单生成，避免因无法及时出货导致延迟出货率、未完成订单率上升，是保障店铺绩效的重要工具。启用后，店铺运营将发生以下关键变化：1.店铺及商品将从买家搜索结果中隐藏，无法被检索；买家端「立即购买」功能关闭，彻底阻止新订单产生。2.卖家无法编辑、新增任何商品，避免休假期间误操作影响店铺状态。备注：卖家可以开启聊聊系统自动回复模式，无需人工值守也能回应买家咨询，维护聊聊回复率。注意事项：1.已成立的订单不受Shopee假期模式影响，卖家仍保留处理权限，需严格遵守平台最新出货规范，完成发货、履约全流程，否则仍会触发绩效处罚。2.开启或关闭休假模式，系统约需1小时更新店铺状态二、Shopee假期模式什么时候开启并非所有情况都需要开启假期模式，以下是Shopee官方建议的开启场景：1. 计划内运营中断（主动开启）当卖家提前预知运营将暂停时，需主动开启假期模式，常见场景包括：个人/团队休假，如春节、国庆等长假，无人处理订单与客服；仓库搬迁、物流调整，短期内无法正常出货；业务阶段性

春节假期临近，不少亚马逊卖家计划暂停运营、安心团圆，但又担心店铺订单流失、发货延迟影响账户绩效。针对这一痛点，亚马逊推出自定义节假日功能解，既能让买家正常下单，又能自动顺延发货与配送时效。一、亚马逊自定义节假日功能是什么亚马逊自定义节假日功能于2025年12月正式上线，目前已覆盖美国、英国、德国、日本核心站点，是专为卖家假期运营设计的功能，与传统假期模式（暂停销售）形成互补。其核心工作原理为：卖家添加自定义节假日后，系统会根据设定的假期天数，自动延长发货承诺时间与配送时效，无需手动调整每笔订单；商品仍正常展示在搜索结果与详情页，买家可正常下单，既不影响曝光，又能避免假期无法发货导致的迟发、差评问题。自定义节假日功能核心规则及限制：不同站点的自定义节假日设置要求存在差异，卖家需严格遵守规则，避免设置无效或影响绩效，以美国站为例，核心限制如下：1.时间限制：一年内最多可设置 30 天自定义节假日，单次连续设置不超过 10 天；2.管理范围：可查看、管理今年及明年亚马逊官方设定假日，同时可管理未来 365 天内的卖家自定义假日；3.生效时效：设置修改后，需 15 分钟 - 24 小时才能在新

一、Rakuten日本乐天怎么样日本乐天Rakuten是日本最大的电商平台之一，约占日本线上B2C市场28%份额。平台店铺数量>5.6万家，商品数>3.6亿件，日本近 1/3 网购消费者通过乐天购物。Rakuten日本乐天平台优势：1.庞大用户基础：日本乐天注册用户超过1.1亿，占日本电商市场约30%。乐天超级积分制度提升用户粘性与复购率。2.品牌运营自主权：商家可建立独立品牌店铺，自主设计页面与营销策略，利于品牌长期建设。3.多样化营销支持：乐天广告、超级促销、邮件营销等工具，支持站内站外引流。4.高客单价与品牌溢价：用户偏向优质商品，客单价相对较高，适合品牌化发展。5.多品类销售优势：食品、健康、美妆、时尚等类目表现突出，支持本土与海外品牌入驻。6.跨境支持完善：提供物流（Rakuten Global Express）、支付（PayPal、信用卡等）支持，降低海外商家进入门槛。二、Rakuten日本乐天入驻条件有哪些1.企业资质：中国内地公司主体，企业成立时间满3年，非空壳公司，有实际办公场地与人员，需通过深圳市众信电子商务交易保障促进中心实地验证，提供邓白氏商业信息报告。2.运营

沃尔玛是美国增长最快的电商平台之一，已于2021年面向国际卖家开放入驻。目前中国卖家可以入驻三个站点：美国站、墨西哥站、加拿大站。一、沃尔玛美国站1.官网入口：https://www.walmart.com/2.沃尔玛美国市场核心优势：沃尔玛在美国电商市场占据 6.3％的份额，位居行业第二，用户粘性突出，17%的购物者每月访问2-3次，16%的购物者每周访问2-3次。流量规模方面，Walmart.com每月独立访客量达1.2 亿（数据来源：Comscore），是北美流量最稳定的电商平台之一。增长与履约层面，2024财年沃尔玛美国电商业务实现17%的稳健增长；物流效能持续升级，使用沃尔玛履约服务（WFS）配送的商品交易额显著提升，2日达标的商品交易额也实现明显增长，为卖家提供了高效的履约保障。财务数据上，2023年第四财季沃尔玛美国销售额达1176亿美元，同比增长4%，展现出强劲的市场韧性。3.沃尔玛美国站新卖家入驻激励：美国站为新卖家提供最高75000美元的全方位激励，降低入驻成本：(1)佣金减免：最高75%佣金减免，累计最高享72000美元优惠；(2)物流优惠：最高2000美元物流费

美客多是拉丁美洲规模最大的电商平台，覆盖拉美18个国家及地区，目前中国卖家可入驻5个站点：巴西站、墨西哥站、智利站、哥伦比亚站、阿根廷站。卖家只需要提交一套入驻资料，即可开通多个站点。1.美客多巴西站(1)官网入口：https://www.mercadolivre.com.br/(2)市场核心优势：巴西2024年占据拉美电商市场29%份额，成为区域最大市场；2024-2029年零售电商复合年增长率 11.56%，位列全球第二。2023年电商收入达 353.4 亿美元，预计2028年将增至 527.8 亿美元。电商消费者2023年近8800万，2026年将突破 1 亿大关，87.5% 的城镇化率与 90% 的互联网普及率，培育了成熟的线上消费习惯。(3)平台竞争力：美客多深耕巴西25年，月访问量、APP下载量均居行业首位，88%的消费者将其作为购物搜索引擎，61%的用户频繁使用。平台生态覆盖电商、支付（Mercado Pago）、流媒体（Mercado Play），渗透8千万用户日常生活。(4)美客多巴西站入驻条件：中国内地/中国香港公司营业执照；电商卖家（含品类专家、精铺 / 泛铺型、

一、跨境电商平台Takealot怎么样Takealot是南非最大的综合性电商平台，被誉为“南非京东”，占据当地电商市场主导地位。近年来，随着南非电商市场快速发展以及对中国商品需求的增长，Takealot已成为中国卖家出海的新蓝海。1.Takealot平台概况成立于2011年，2015年与老牌电商Kalahari合并后迅速占据市场半壁江山。日均访客超200万，覆盖约95%的南非电商用户，月访问量达1050万。目前活跃用户约480万，平台年GMV突破245亿兰特（约100亿人民币），其中第三方卖家贡献62%的销售额。2.中国卖家市场机会南非电商用户约2430万，渗透率达41.1%，中产阶级对高性价比中国商品需求旺盛。本土制造业薄弱，超过80%的小家电、3C配件等依赖进口，线下售价常为成本的2–3倍，中国供应链具备显著性价比优势。台目前仅有不到5000名中国卖家，占比约2%-3%，远低于亚马逊等成熟平台，竞争环境相对宽松。3.Takealot卖家入驻优势类目机会多：美妆个护、小家电、消费电子等类目存在空白，抢先上架具备先发优势。政策支持：2025年9月起对华开放招商，取消此前3万元注册费，提

近日，TikTok Shop泰国站正式宣布，将于2026年2月5日起对部分本土店卖家强制启用双重验证。未在规定时间内完成设置的卖家，其店铺账户功能将受到限制，可能影响订单处理、资金提现等核心运营操作。一、什么是TikTok Shop双重验证TikTok Shop双重验证是一种增强型登录保护机制。当卖家登录TikTok Shop卖家中心时，除了输入常规的账户密码外，还必须额外输入一个由平台发送的一次性验证码（通常发送至绑定的手机或邮箱）。通过“密码+验证码”的双重确认，来确保登录行为是本人操作。其核心目的是为了有效阻挡黑客攻击、密码泄露等导致的未经授权的登录，从根本上提升卖家店铺安全等级。二、TikTok Shop泰国哪些卖家需要开启双重验证TikTok Shop泰国本次双重验证政策并非要求所有卖家立即强制执行。平台将分批次筛选部分泰国本土店卖家作为试点。被选中的卖家将通过“卖家中心收件箱、注册邮箱、卖家中心弹窗” 收到专属通知。建议泰国站卖家每日登录后台查看，避免错过通知，耽误设置进度。注意：尽管目前是部分强制，但TikTok Shop官方强烈建议所有泰国站卖家（包括本土店与跨境店）都

一、斋月是什么意思？有什么讲究斋月，又译莱麦丹月，是伊斯兰历第九个月，意为 “禁月”，是穆斯林履行斋戒义务的核心月份。其神圣性源于穆斯林相信，安拉在此月将《古兰经》降示给先知穆罕哈默德，因此斋月成为全球穆斯林隆重纪念的重要时期。斋月的起止以新月牙出现为准，遵循 “见新月而封斋，见新月而开斋” 的原则，时长通常为29或30天。由于伊斯兰历基于月相周期，每年约355天，与公历相差10天左右，因此斋月在公历中无固定时间，且不同伊斯兰国家因月牙观测时间差异，进入斋月的时间也略有不同。斋月主要讲究如下：1.斋戒时间：从每日黎明前至日落期间，严格禁止饮食、吸烟及夫妻房事。要求：所有成年穆斯林必须封斋，但病人、孕妇、哺乳妇女、 traveler（旅行者）等可豁免，日后需补斋或以施舍代替。目的：培养敬畏、自律与同情心，体会贫困者的艰辛。2.宗教功课的加强诵读《古兰经》：鼓励完整通读并深入思考经文。夜间礼拜：每晚在清真寺举行特别集体礼拜。忏悔与祈祷：寻求安拉饶恕，提升灵性。3.慈善：斋月善行回报加倍，穆斯林积极施舍，如提供开斋饭、捐赠食品包裹、资助贫困家庭等。4.日常生活安排封斋饭：黎明前进餐，为白日储

一、跨境电商Etsy是什么平台Etsy是美国知名的在线交易平台，成立于2005年，2015年在纳斯达克上市。该平台专注于手工制作、原创设计、复古物品（需≥20年历史）以及手工艺材料，拒绝批量生产商品，被誉为 “祖母的地下室收藏”，凭借鲜明的产品定位形成了与亚马逊、速卖通等综合平台的差异化竞争，成为跨境电商中的小众高利润赛道。1.Etsy产品特色：主打类目：珠宝首饰、服装配饰、家居装饰、艺术品、古董收藏品等。强调“产品故事”与独特性，定价通常高于亚马逊等平台，溢价空间大。2.Etsy用户画像：买家以18-35岁欧美女性为主（占比97%），消费能力强，注重原创与个性化。卖家以个人创作者、设计师为主，平台活跃买家超9600万，覆盖全球26个国家。3.Etsy平台优势：利润空间大：依托手工原创标签加持，平台产品定价可达亚马逊的 4-5 倍，定制类产品溢价空间更高，是跨境电商中少有的高利润赛道；开店成本低：平台无月租金、无保证金，后期运营仅需支付刊登费和平台抽成，前期投入小，适合轻创业；上手难度低：平台后台操作界面简单，入驻流程便捷，无需复杂的运营技巧，新手也能快速上手；资金流转稳：回款周期短，

一、什么是速卖通全托管速卖通全托管是平台为商家提供的一种专项服务，涵盖运营、物流履约、售后等环节，旨在降低商家的运营成本，使其更专注于货品本身，轻松开拓海外市场。该服务不收取佣金，回款周期短，并由平台负责运营与物流履约。商品还会被打上Choice标识，通过Choice频道展示给消费者，从而获得更稳定的流量。全托管提供两种备货模式：仓发模式与JIT即时发货模式。具备相应权限的商家可根据自身情况或小二建议，在发布商品时选择适合的模式。仓发模式需注意：商品需入平台优选仓，目前暂不支持纯电、强磁、液体、粉末、膏体、管制刀具类商品；若商品内置电池，须在属性中如实填写。包装要求：单SKU物流包装重量低于1.9kg，单边长度≤58cm，三边之和≤87cm（折叠后符合即可）。入库无最低数量限制，商家按与行业小二沟通确认的入库单数量备货。目前，速卖通全托管店铺入驻不收取额外费用。速卖通自运营和全托管如何选：对于善于运营或品牌商家可继续经营自运营店铺；而具备货品优势但不熟悉运营、售后等环节的商家，则可选择全托管，成为甩手掌柜。二、2026速卖通全托管最新招商政策速卖通全托管模式将卖家分为了优质新商和普通新

返校季作为跨境电商的重要销售节点，每年春季1-2 月、秋季8-9月迎来消费热潮，海外消费者会在学生返校前集中采购各类用品，为跨境电商卖家带来巨大的市场机会。不同地区因文化、气候和消费习惯的差异，热销品类各具特色。本文将梳理美国、拉美及非洲市场的返校季热门商品，为跨境卖家提供选品参考。一、美国市场返校季热销产品有哪些美国是返校季消费市场的重要阵地，消费需求覆盖学习、穿搭、科技、家居等多个维度，品类丰富且注重品质与实用性，同时社媒潮流对消费选择影响显著。美国市场返校季热销产品如下：1.学习用品书包、水瓶、饭盒、计算器、教育游戏、STEM教具、书写工具（铅笔、书法笔）、笔记本、白板日历套装等持续走俏。2.服饰鞋包“返校穿搭”在社媒上热度极高，TikTok话题#backtoschooloutfit累计观看量超4亿次。服装：T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋、瑜伽服、健身裤等；聚会舞会所需的小礼服、西装也十分热门。配饰：背包、手提包、鞋类等搜索量显著上升。3.电子产品主流设备：手机、电脑、平板（升级需求高）。配件：充电宝、充电器、耳机、手机壳、键盘、音箱、健身记录仪等（中国供应链优势显著）。4.家居/

一、Lazada有哪些站点Lazada目前拥有六个站点：马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南。各站点优劣势具体分析如下：1.Lazada马来西亚站官网入口：https://www.lazada.com.my/马来西亚是Lazada卖家传统首站，国内入驻卖家数量多，市场竞争相对激烈，但当地经济水平较高，总人口约3275万，活跃互联网用户达2600万，占比 80%，手机普及率极高，人均GDP40989林吉特，消费者购买力强，出单快且产品利润空间可观，是追求销量与利润的重要布局站点。消费特征与选品方向：气候虽炎热，但消费者对长袖衣服仍有稳定需求；复古中式家装产品成为热门趋势，家居类目可重点布局该方向；美妆类目中防晒霜需求突出，微商化妆品也契合当地消费偏好；酸甜口味食品、户外旅游用品受欢迎，食杂、户外类目可针对性选品；近两年母婴用品需求大幅增长，尿布、移动式电源、果汁机、汽车配件等产品销量走高；当地小摊贩买家群体庞大，可积极建立合作关系，拓展批发类订单。核心运营建议：因卖家扎堆，红海类目竞争激烈，建议优先布局蓝海产品，避开同质化竞争；依托当地高互联网渗透率，优化线上店铺展示，提升产

Allegro是欧洲知名的电商平台，目前上线4大站点：波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利。具体站点信息如下：1.Allegro波兰站Allegro波兰站官网：https://allegro.pl/Allegro波兰站自1999年成立以来，已成为波兰国民级电商平台，是卖家进入中东欧市场的首选切入点。(1)Allegro波兰站优势：用户基数庞大：Allegro波兰站月活跃卖家数量达2100万，相当于波兰过半人口，品牌认知度近乎100%，无需额外投入大量品牌教育成本。市场增速领先：据ECDB数据，2024-2028 年波兰电商市场年均增长率将达 9.6%，是部分西欧国家的两倍多，在欧洲排名第七；国际货币基金组织预测，2026 年波兰仍将是欧盟增长最快的大型经济体，GDP 增速预计 3.4%，远超欧盟平均水平，消费潜力持续释放。竞争环境友好：不同于部分平台 “低价内卷” 的态势，Allegro 波兰站支持精品模式与泛品模式并行，卖家无需为保排名盲目降价，利润空间更稳定；且平台运营节奏清晰，当店铺销售额达标后，会配备专属客户经理，提供一对一支持并协助升级为品牌旗舰店，降低运营门槛。(2)Allegro

2026年2月1日，深圳市跨境电商线上综合服务平台对「无票免税」登记模块进行了优化并正式上线运行。跨境电商企业可通过综服平台https://www.szceb.cn/在线办理“无票免税”登记，实现全流程电子化操作。企业需在出口货物结关后，至少提前2个自然日进行预约登记，系统将在预约后的第3日（T+2）开放数据确认功能。公告中，深圳市商务局特别提醒：“我局从未委托任何第三方机构代理‘无票免税’登记相关操作，请企业通过综服平台自行办理。”请卖家在办理相关业务时，务必通过官方指定平台操作，避免使用非官方渠道。一、什么是无票免税无票免税政策最早于2018年9月由财政部、税务总局、商务部、海关总署四部门联合推出。根据《财税〔2018〕103号》文件规定，对跨境电子商务综合试验区内的跨境电商零售出口企业，在未取得有效进货凭证的情况下，若符合特定条件，可享受出口免征增值税和消费税的待遇。简单来说，该政策主要面向那些从产业带小工厂、1688等渠道采购、难以取得增值税专用发票的跨境电商卖家，允许其在符合条件的情况下，出口环节免征增值税和消费税。政策核心要点：解决跨境电商企业因无法取得进项发票而导致的税务

根据官方信息，Shopee（虾皮）目前为跨境卖家开通了9大核心站点，分别是中国台湾，泰国，越南，菲律宾，马来，新加坡，墨西哥，巴西，印尼1.Shopee马来西亚站官网地址：https://shopee.com.my/2024年马来西亚电商用户数为1069万，预计到2029年将增长至1881万，增幅达76%。2024年马来西亚人均GDP为12,404美元，位居东南亚第二，年增长率约5.1%，消费潜力不断释放。2025年第一季度，Shopee在马来西亚购物类App中的下载量、月活跃用户数及用户使用时长均排名第一。优势：Shopee马来西亚站主要使用英语，沟通与运营门槛相对较低；政策环境较为稳定，配套服务体系成熟。劣势：由于入门门槛较低，吸引大量卖家进入，价格竞争激烈，利润空间容易被压缩。平台佣金率约为22.14%，每笔订单另收取约0.92元人民币的服务费，加之8%的进口税，对产品定价和成本控制提出较高要求。运营建议：马来西亚活跃人口众多，与中国关系良好，市场接纳度较高。当前，时尚服饰、美妆、玩具等品类在当地销量居前，且保持增长趋势。若选择马来西亚作为首站，建议：采取“低成本、高利润”选品策

一、TikTok Shop美区跨境直邮新政策近日，TikTok Shop美区正式发布跨境直邮发货新规，宣布自2026年2月1日起，平台将对从中国发往美国的所有直邮订单实施严格管控。新规核心包括两大变化：物流方面实施"定邀白名单"制度，仅允许使用京东、云途、燕文、递四方等8家常规服务商及DHL、FedEx两家超规服务商；准入考核体系全面升级，直邮权限转为"行业特批白名单"制，新增FBT全店渗透率和商家等级须在3个月内达成T3等核心考核指标。1. 物流方面实施定制白名单制度也就是说TikTok Shop美区卖家只能从以下指定服务商中选择物流渠道：常规服务商（8家）：京东、云途、燕文、递四方、顺丰、八达通、急速、一代，适配中小件、普通时效的主流直邮订单，满足大部分卖家的日常发货需求；超规服务商（2家）：DHL、FedEx，专门承接大件商品、特殊品类（如高价值、易碎品）及时效要求高（如3-5天达）的订单。更严格的是，平台对物流商实行季度末位淘汰制：从规模、时效、买家体验、物流轨迹完整性四个维度考核，评分低于6分或排名垫底的服务商将被清退。此外，平台对物流商还设置了合规红线：不得有海关行政处罚、

一、亚马逊变体共享评论新规是什么根据亚马逊官方通知，自2026年2月12日起，变体间的评论共享逻辑将发生根本性转变。此前，所有变体无论差异大小，评论均可共享；新规实施后，评论将仅限在差异细微的变体间共享，功能、材质等核心属性差异较大的变体将被强制分家。1.可继续共享评论的变体类型包括：同一产品的颜色或图案差异尺寸不同但功能完全一致的变体（如床上用品的特大号与加大号）包装规格或数量差异非主功能气味变体（如无香清洁用品与柠檬香版本）同类型商品的不同型号配件（如不同手机型号的保护壳）2.不可共享评论的变体类型包括：功能差异显著的产品（如带降噪与不带降噪的耳机）材质核心卖点不同的产品（如纯棉与涤纶床单）代际差异较大的新款与老款产品亚马逊此次改革并非偶然。过去几年，卖家为推新品频繁使用“变体合并”策略，将功能差异大的产品强行绑定，导致消费者常被误导——例如，基于基础版产品的好评购买“升级版”，却发现功能不符，引发高退货率。这不仅透支了买家信任，也增加了平台的物流成本。新规旨在清洗数据，确保亚马逊的购物助手AI能抓取到精准对应每个SKU的真实反馈，从而提升平台整体体验。规则将分阶段实施，从2月12

截至2026年1月29日，亚马逊全球共运营20个国家站点，按区域完整罗列如下，中国内地的亚马逊中国（amazon.cn）已于 2019 年 7 月停止电商业务，以下为跨境可入驻站点：1.北美站：美国、加拿大(1)亚马逊美国站官网：https://www.amazon.com/  亚马逊美国站是全球最大站点，拥有最完善的生意解决方案，最多的Prime会员。69%的新上线亚马逊的中国卖家选择美国站作为出海第一站。(2)亚马逊加拿大站官网：https://www.amazon.ca/ 加拿大站是亚马逊全球第4大站点，并且消费文化与美国站高度相似，同时具有消费高、增长速度快的特点。通过亚马逊远程配送计划，美国站FBA库存可直送加拿大。2.欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典、比利时、爱尔兰欧洲电商电商规模全球第三，预计2026年欧洲电商市场规模将超7000亿美元，仅次于中国、美国。亚马逊是欧洲最受欢迎电商品牌之一，独立访问量排名第一。(1)亚马逊英国站官网：https://www.amazon.co.uk/(2)亚马逊德国站官网：https://www.amazon.de

截至2026年1月，Temu的业务已拓展至全球70余个国家和地区。本文将依据其三种开店模式——全托管、半托管与自运营，分别梳理各类模式分布开通了哪些站点以及每种模式的入驻要求。一、Temu全托管开通了哪些站点Temu全托管已开放的站点：北美：美国、加拿大、墨西哥，其中美国是全托管的首发站点，也是全球核心市场。欧洲：英国、德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、荷兰、比利时、爱尔兰、奥地利、瑞士、瑞典、芬兰、丹麦、挪威、波兰、捷克、匈牙利、罗马尼亚、斯洛伐克、立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚、保加利亚、克罗地亚、斯洛文尼亚、卢森堡、马耳他、塞浦路斯亚洲：日本、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、新加坡、沙特阿拉伯、阿联酋、以色列、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林、约旦。大洋洲：澳大利亚、新西兰，自2023年3月上线后，运营模式已趋于成熟。拉美：巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷、乌拉圭、厄瓜多尔、巴拿马。非洲：南非、尼日利亚、肯尼亚、加纳、摩洛哥、埃及。特殊说明：土耳其站因政策与监管原因，2026年1月26日起暂停跨境销售，仅展示本地商品，全托管模式暂不可用。Temu全托管入驻要求：二、Teme半托管开

一、TikTok Shop延迟发货率是什么TikTok Shop延迟发货率（LDR）是指指商家未在平台规定发货时效内，将订单交接至物流承运商并完成揽收扫描，导致常规订单状态未能在时效内更新为 “运输中” 的比例。达标要求：自2026年1月26日起，卖家需在2个工作日内将订单状态更新为“运输中”，方视为符合发货时效标准。TikTok Shop延迟发货率要保持在多少？根据TikTok Shop《履约规则》，商家应将延迟发货率控制在不超过4%，以保障良好的履约体验。建议维持LDR ≤ 4%，若LDR > 10%则可能面临处罚措施。二、TikTok Shop延迟发货率与与按时送达率有什么区别？很多商家会混淆延迟发货率（LDR）和按时送达率（OTDR），二者同为平台履约核心指标，但考核维度、管理重点完全不同，核心区别如下：延迟发货率（LDR）：聚焦商家发货效率，考核商家是否能在规定时效内完成订单出库、物流交接与揽收扫描，商家可通过自主安排发货流程完成指标达标；按时送达率（OTDR）：聚焦订单最终送达效果，考核订单是否能在规定时间内送达买家，需要商家高效管理订单量，并与合作物流商紧密配合才能实现。

一、亚马逊DD+7是什么亚马逊DD+7是亚马逊平台针对卖家推出的一项资金预留政策，全称为“seven days after delivery date”，中文意为“配送日期后七日”。该政策自2026年3月12日起全面实施，旨在调整卖家的回款流程，将资金释放节点从“发货”后移至“物流妥投”，并额外增加7天的资金保留期。政策核心规则：卖家的货款在订单商品妥投（即物流显示买家签收）后，会被平台划为“储备金”额外保留7天。在这7天期满后（即DD+7），货款才能转入卖家的账户余额，供卖家提现使用。这意味着，回款周期从妥投日开始计算，至少延长7天。具体流程：1.发货阶段：买家下单后，卖家发货，相应货款被暂扣在“延迟交易金额”账户。2.妥投阶段：商品妥投后，货款状态更新，转入“储备金”账户。3.资金释放：妥投后第7天，货款从“储备金”解锁，转为卖家可用余额。举例说明：如果一笔订单在1月1日售出，1月3日妥投，那么根据DD+7政策，货款最快在1月11日（妥投后第7天）才能结算到账。若遇到物流延误、周末或节假日，到账时间可能进一步推迟。与旧规则对比：旧规则：卖家发货后，即可申请拨付货款。新规则（DD+7

在TikTok Shop平台运营中，账号的安全性、透明度与可信度是卖家开展业务的基础。平台会定期对卖家账号进行定向核查，确保卖家经营详情、业务代表信息、身份证明文件及买家可见信息的准确性与时效性。面对此类核查，及时、正确地更新信息是卖家维护账号正常运营的关键。本文将详细拆解TikTok Shop卖家信息更新的操作步骤，并明确申诉规则，助力卖家高效应对平台核查。一、触发TikTok Shop账号定向核查的因素有哪些TikTok Shop账号定向核查并非随机开展，通常由以下两种情况触发：1.内部系统预警平台内部监测系统在日常数据巡检中，发现卖家账号信息存在异常（如信息过期、与实际经营情况不符等），自动触发核查流程。2.相关举报反馈若收到买家、其他卖家或第三方关于 “卖家信息需审核” 的举报（如举报卖家身份信息虚假、经营详情不实等），平台会针对举报内容启动定向核查，核实信息真实性。二、TikTok Shop信息更新详细操作步骤当平台触发核查，或卖家自身发现信息需要更新时，可通过【资质中心】完成信息更新与验证，具体步骤如下：1.进入资质中心，发起验证卖家登录TikTok Shop卖家后台后，找

一、TikTok Shop发货预报是什么意思发货预报（创建交接单）指的是当卖家接到订单后，完成商品打包并打印好物流面单，即可通过 “创建交接单” 功能上传发货预报。完成预报后，卖家可选择上门揽收、自寄、自送、集货点等方式，将包裹交接给国内分拨仓。1.TikTok Shop发货预报的作用：使用发货预报组包交接，能让小包的首公里物流信息更新时间提前，为商家提供更精确的物流状态监控。 包括包裹到仓的快递轨迹与时效，有效帮助商家改善物流履约表现，减少因物流信息延迟导致的用户咨询与投诉。2.TikTok Shop发货预报适用站点及卖家范围：适用站点：覆盖东南亚与欧洲主流市场。东南亚包括菲律宾、新加坡、马来西亚、越南、泰国、日本；欧洲包括德国、法国、意大利、西班牙。适用卖家：所有TikTok Shop卖家，无店铺类型或规模限制。3.TikTok Shop发货预报支持的物流方式：包括 TikTok 官方揽收、自寄（如快递、第三方物流）、自送（如无单号的货拉拉）及集货点交接。二、TikTok Shop发货预报设置技巧为帮助商家高效完成发货预报，以下是几项实用设置技巧，可提升操作效率并减少失误：1. 跨

TikTok Shop运营过程中，达人合作已成为卖家获取流量、提升转化的关键一环。本文将以TikTok美区为例，详细教你如何找达人、筛选优质达人、如何与达人合作。一、为什么在TikTok美区达人很重要1.达人是店铺流量获取的关键TikTok 算法会优先将达人创作的内容推送给更多用户，能为商家带来远超自主发布内容的曝光量，快速突破流量瓶颈。2.达人内容更具吸引力与可信度达人作为专业的内容创作者，其制作的带货内容比商家直接发布的内容更具趣味性、专业性，且 KOC 为主的美区达人，粉丝粘性更高，内容的真实感让用户更易产生信任。3.达人转化率高达人的口播推荐、场景化展示能让产品卖点更直观，内容的说服力更强，能有效推动用户从 “种草” 到 “下单” 的转化，提升店铺成交率。4.可以精准触达目标用户商家可根据产品定位选择匹配的达人，让内容精准触达潜在消费群体，避免流量浪费，实现精准营销。5.降低运营成相较于平台付费广告、海外线下推广等方式，达人合作的成本更低，且投入产出比更高，适合中小商家布局美区市场。6.更好洞察用户需求及市场趋势合作过程中可收集用户对产品的反馈和建议，助力商家进行产品迭代；同时

一、什么是TikTok Shop运费折扣TikTok Shop运费折扣，是卖家自主设置的运费减免促销活动，相关费用成本由卖家全额或部分承担。卖家可通过TikTok Shop后台“营销中心” 入口，根据店铺运营需求灵活配置该活动。TikTok Shop运费折扣三大作用：1.提升客单价，加速买家决策：通过设置运费优惠，如设定满一定金额包邮，能有效引导买家增加购物金额以满足优惠门槛，从而提升店铺客单价。同时，运费减免降低了买家的购物成本，减少买家在下单前的犹豫，帮助买家更快做出购买决策。2.精准定位，灵活补贴：商家可根据商品利润、销售目标等，针对指定商品或全店商品提供运费补贴，或灵活设置包邮门槛。例如，对新品、滞销品设置专属运费优惠，助力商品快速打开市场、清理库存。3.增加曝光，吸引流量：带有 “包邮” 标签的商品在平台展示时，能更直观地吸引买家注意力，让商品在众多竞品中脱颖而出，从而获得更多曝光机会，为店铺带来更多潜在流量。TikTok Shop运费折扣与其他优惠券的使用顺序：1.若商品同时满足平台运费优惠和商家运费优惠门槛，买家将优先享用平台运费优惠；2.商家运费优惠可与折扣、秒杀等其他

一、TikTok Shop聊天优惠券是什么TikTok Shop聊天优惠券是由商家出资打造的促销工具，商家可通过客服聊天的方式，向特定买家提供该优惠券。与其他优惠券不同的是，聊天优惠券不会在商品详情页（PDP）或结账页面显示，仅能在特定买家的客服聊天框中看到，具备较强的针对性。TikTok Shop聊天优惠券的三大优势：1.拉动特定买家转化：聊天优惠券仅面向特定买家发放，能精准锁定有潜在购买意愿的客户，通过优惠刺激，有效推动这部分买家完成下单，提升转化效率。2.提升客户体验：当买家在购物过程中存在疑问或犹豫时，客服通过聊天发送优惠券，不仅能解答买家问题，还能给予实际优惠，让买家感受到商家的诚意与关怀，从而提升整体客户体验。3.体验提高商家的服务补救灵活性：若在交易过程中出现服务问题或买家不满情况，商家可通过发送聊天优惠券的方式进行补救，缓解买家情绪，减少差评，增强服务补救的灵活性，维护店铺口碑。TikTok Shop聊天优惠券的发送对象与数量限制：商家只能将处于进行中的优惠券发送至活跃的客服聊天框。在数量方面，客服聊天平台不会对优惠券的分享数量进行限制，具体以商家创建优惠券时设定的领取

2026年1月21日（泰国当地时间）起，TikTok Shop将按照泰国海关要求，对价值1泰铢及以上的跨境直邮订单代收进口税费。为帮助卖家平衡成本与利润，平台允许商家自主调整商品展示价格。本文将详细拆解单个商品与批量商品的价格修改步骤，助力卖家高效完成定价调整。一、TikTok Shop编辑单个商品价格针对在售商品数量较少，或需精细化调整定价的卖家，可选择单个商品价格编辑模式，具体操作步骤如下：1.登录你的TikTok Shop泰国店铺后台，找到并进入商品管理页面，在目标商品右侧点击操作按钮。2.跳转至商品信息编辑页面后，定位到销售信息板块，即可进行价格相关的编辑操作。3.核对销售详情中的价格信息。点击基于税前价定价选项，系统会自动根据当前市场税率，并结合平台补贴政策，计算出对应的含税零售价，供卖家参考。注意事项：(1)基于税前价定价工具仅提供含税价格计算功能，系统给出的零售价建议不包含跨境物流运费等其他成本。(2)卖家调整价格时，需综合核算产品采购成本、利润目标、国内发货运费等因素，避免定价过低导致亏损。二、TikTok Shop批量编辑商品价格对于在售商品数量较多的卖家，单个改价效

2026年1月21日起，TikTok Shop泰国站将执行全新跨境直邮进口税费代收政策。根据泰国海关要求，价值 1 泰铢及以上的进口商品均需缴纳进口关税，平台将针对新规生效后的跨境直邮订单向卖家代收对应税费。同时，平台提供关税计算参考，支持卖家自主调整商品展示价格。本文将全面拆解税费计算方式、查看路径及核心注意事项，助力卖家合规运营。一、泰国进口关税如何计算泰国海关明确规定，进口至当地的所有商品（最低价值 1 泰铢）均需征收进口关税。TikTok Shop 将对泰国时间 2026年1月21日 00:00 (GMT+7)及之后创建的跨境直邮订单，统一代收进口关税。泰国进口关税计算公式：进口关税 = 税前商品价格 × 进口关税税率 = 含税零售价 / [(1 + 进口关税税率) * (1 + 增值税税率 %)] * 进口关税税率注意事项：1.订单类型区分：仅跨境直邮订单由平台代扣代缴关税；边境仓及海外仓订单，平台不承担代扣代缴责任，税费相关事宜需卖家自行处理。2.平台扶持政策：针对跨境直邮订单，平台会提供一定的扶持补贴，减轻卖家成本压力。3.商品价格调整：对于存量跨境商品，平台不会统一修改

一、什么是TikTok Shop账号健康评分(AHR)TikTok Shop账号健康评分（AHR）是平台用于衡量商家账号整体健康状况的量化指标，以0-1000分的数字形式呈现，并通过颜色区分账号状态，所有商家初始分值统一为200分。该评分追踪过去180天内店铺运营行为带来的分数变化，履约达标可加分，违规或表现不准则会扣分。TikTok Shop账号健康评分的颜色状态含义：1.绿色状态：评分≥200 分，代表账号处于健康状态，可正常开展经营活动，无额外限制。2.橙色状态：评分在 51-199 分区间，意味着账号已面临或已收到节点处罚，需及时整改以避免进一步恶化。3.红色状态：评分≤50 分，账号存在被封禁风险；若评分降至 0 分，账号将直接被永久封禁。TikTok Shop账号健康评分和店铺体验分有什么区别？店铺体验分是一个动态的分数，通过追踪过去90天内的商品满意度、订单履约情况和买家服务表现，反映店铺的表现情况。店铺体验分范围为0到5分。店铺体验分越高，店铺能解锁的奖励和权益越多！由于店铺体验分具有奖励性质，若店铺体验分较低，我们不会对相关店铺施加处罚措施。账号健康评分是一个追踪过去

一、什么是TikTok Shop店铺认证计划TikTok Shop 店铺认证计划是平台为筛选优质可信卖家推出的资质认证体系，通过专属徽章标识具有品牌影响力或优异运营表现的店铺，帮助消费者精准识别可靠购物渠道，同时为卖家构建信任壁垒、提升市场竞争力。参与认证计划的卖家可获得什么：1.建立可信身份：官方验证通过后，店铺主页将展示专属徽章，直接确立可信卖家形象，降低消费者决策门槛。2.增强购买信心：徽章背后的运营绩效背书，能有效突出店铺的优质服务记录，刺激买家下单转化。3.提升曝光机会：在平台促销活动与推荐列表中获得优先展示权，助力店铺突破流量瓶颈，触达更多潜在客户。二、TikTok Shop店铺认证计划有哪些徽章类型TikTok Shop店铺认证计划包含三种徽章：官方店铺(Official Shop)、金星卖家、银星卖家。1.官方店铺(Official Shop)徽章面向知名可信品牌，授予官方店铺徽章与蓝色对勾标识，是平台最高级别的店铺认证。持有该徽章的店铺可享受更高曝光资源、完善的权益保障及专业增长工具。2.金星卖家徽章授予在产品选择、产品质量及客户体验等关键维度持续表现卓越的店铺。3.

一、Ozon是什么平台Ozon是俄罗斯主要的综合B2C电商平台之一，常被称为“俄罗斯亚马逊”，成立于1998年。作为俄罗斯唯一一家上市的B2C电商平台，Ozon在欧洲电商平台中规模位列第四。其销售品类广泛，涵盖图书、电子、服装、家居、儿童用品、美妆、食品及宠物用品、运动等类目。Ozon拥有俄罗斯电商行业中最完善的物流设施，覆盖全国130个城市的2100个地点，物流网络可触达75%的俄罗斯人口。目前，跨境卖家仅占Ozon平台卖家总数的6%，跨境商品SKU占比仅为5.5%。与欧美及其他新兴电商市场相比，Ozon平台竞争相对较小，机会较多，且客单价和利润空间较为可观，因此被认为是颇具潜力的蓝海市场。二、Ozon入驻条件有哪些1.企业资质：需持有中国大陆或香港的公司营业执照（提供中英文版本）；2.身份证明：提供法人身份证；3.运营经验：拥有亚马逊或速卖通店铺，且运营时间不少于2年；4.价格要求：商品最终价格（含物流）需不高于Yandex、Joom、速卖通俄罗斯等其他主流俄罗斯电商平台；5.客服能力：可提供俄语客户服务。三、Ozon开店费用有哪些1.Ozon中国卖家入驻无需缴纳保证金：仅需提供公

自2025年12月31日起，TikTok美区跨境POP商家需全面切换至平台官方物流体系履约，原有的UPS、Fedex、DHL等第三方自发货渠道不再适用。本文将详细拆解TikTok Shop官方物流的三种模式，以及官方面单申请、打印的完整操作流程，助力商家顺利完成物流转型。一、TikTok Shop官方物流模式有哪些TikTok Shop 官方物流包含FBT、TikTok Shipping、TikTok Shipping-CBT三种模式1.FBT(Fulfilled by TikTok)：官方仓发货模式发货逻辑：商家提前将商品存入 TikTok 官方仓库，后续的分拣、打包、配送及售后全流程均由平台负责，全程使用官方面单。核心优势：物流时效稳定，黑五等大促期间核心商品可实现三日达；平台提供运费补贴；商品带有官方物流标签，能提升曝光与转化效率。注意事项：货物入库前需提前预约，且必须符合平台包装标准，外包装无破损、无外观瑕疵；商品滞销时会产生较高仓储成本。适用人群：拥有稳定热销品、订单量可观、无需亲自操刀物流履约的商家。2.TikTok Shipping：官方物流揽收/自送模式发货逻辑：平台提

一、TikTok直播拍卖是什么TikTok直播拍卖是TikTok Shop于2025年7月1日正式上线的新功能。它让卖家能在直播中通过拍卖模式来销售商品，具体流程公开透明：主播可以为商品设定起拍价和限时竞拍时长（例如5分钟），观众则在直播期间通过弹幕实时出价。最终中标者需在直播结束后的24小时内完成付款，逾期订单将自动取消。整体操作流程如下：1.商家在直播前创建并上架拍卖商品。2.开播后通过直播中控台添加待拍商品。3.在直播中逐一发起拍卖，设定起拍价与时长。4.拍卖结束后，根据成交结果安排发货。二、TikTok直播拍卖开通条件有哪些想要开启TikTok直播拍卖功能，商家需满足以下要求：1.类目限制：无特定类目限制，全类目均可开通。2.商品要求：用户侧购买的最高成交价为 2500 美元（含税），商家需结合商品货值合理预留竞拍价格空间和利润空间，避免出现资损问题。3.商家限制：商家SPS评分需≥2.5分，若未看到拍卖设置入口，请联系对应的客户经理（AM）申请开通。在直播拍卖过程中，请重点关注以下事项：1.中立公正：平等对待所有用户，不得预先安排或讨论出价，避免产生争议。2.公开透明：清晰说

2026年1月23日，TikTok美国数据安全合资有限责任公司（简称TikTok USDS合资公司）正式成立。公司首席执行官由亚当·普雷瑟（Adam Presser）担任，其已获董事会任命。威尔·法瑞尔（Will Farrell）将出任首席安全官。该合资公司将作为独立实体运营，董事会由七名成员组成，其中包括TikTok首席执行官周受资。董事会中美国籍成员占多数。公司的股权结构由三方管理投资者构成：银湖资本、甲骨文公司和阿联酋基金MGX各持股15%；字节跳动的部分现有投资者及其关联方持股30.1%；字节跳动自身保留19.9%的股份。值得注意的是，字节跳动仍是新合资公司的最大单一股东。此前，去年12月18日，TikTok CEO周受资在内部信中已宣布，字节跳动、TikTok已与上述三家投资者签署协议，计划成立新的美国合资公司。新公司将专项负责美国用户的数据保护、算法安全、内容审核和软件保障工作。而由字节跳动全资控股的TikTok在美其他实体，将继续负责电商、广告、市场运营等商业活动，并保障TikTok产品的全球互联互通功能。针对TikTok在美成立合资公司的相关情况，中国商务部新闻发言人何

一、什么是TikTok Shop商品秒杀TikTok Shop商品秒杀是一种限时低价促销活动，商家以低于日常售价的价格销售商品，同时平台会为其提供额外流量曝光，助力快速冲量。参与该活动的VXP商家可享受免佣金福利，其他商家则需支付少量佣金。二、TikTok Shop商品秒杀类型有哪些TikTok Shop目前支持以下三种商品秒杀活动：1.商家秒杀：在全渠道展示，包括商品页、直播间、短视频及各类账号橱窗。适合用于推广爆款、上新或清仓商品，能有效提升转化。2.直播秒杀：仅在官方号与渠道号的直播间内展示。有助于在直播中刺激销量、提升观众停留与互动，适合日常直播带货使用。3.达人直播秒杀：仅在联盟达人直播间显示。商家可借此为合作达人提供专属直播价格，助力达播销售，加强渠道合作。三、TikTok Shop 商品秒杀活动开通条件有哪些商家需同时满足以下条件，方可开通秒杀活动：1.店铺评分不低于对应市场的要求分数；2.违规分低于 36 分。未满足上述条件的商家，将无法通过商家中心（电脑端/App 端）或 TTS Open API 创建或编辑秒杀活动。此资格标准适用于当前所有类型的商家秒杀活动，包括：

一、东南亚TikTok Shop结算需要满足哪些条件东南亚TikTok Shop结算需同时满足以下条件：1.订单已完结：即已度过售后期且无在途售后，或所有售后已完成。泰国：售后期为7个自然日马来西亚/越南/菲律宾：售后期为6个自然日2.达到起结金额：累计待结算金额不低于 1 USD。3.待结算金额为正：即待结算金额不为负。满足上述条件后，TikTok Shop将于 次日（T+1） 启动结算，将款项打款至商家绑定的收款账户。举例说明：泰国：1日下单，10日送达，17日售后期结束，18日启动结算。马来西亚/越南/菲律宾：1日下单，10日送达，16日售后期结束，17日启动结算。二、东南亚TikTok Shop结算方式有哪些目前主要支持以下两种形式：1.中国内地对公银行卡（适用于马来西亚、泰国、越南、菲律宾跨境商家）2.绑定第三方支付服务商：Payoneer、PingPong、LianLian Pay、Airwallex、万里汇三、东南亚TikTok Shop怎么结算东南亚TikTok Shop结算流程可分为以下几个环节：1.客户下单并支付货款（支付方式包括信用卡、银行转账、电子钱包等）2.平

一、跨境电商ManoMano是什么平台ManoMano是欧洲领先的专注家居装修与园艺的垂直电商平台，成立于2013年。该平台月活跃用户已超3000万，核心用户多为男性，其消费以高客单价、高复购率的专业产品为显著特征。ManoMano主营类目包括：电动工具类、卫浴类、室内家具类、花园类、品牌家电类、管道供暖类、光伏类等符合家装场景的类目。平台不允许销售的产品类目：消费电子产品（手机、摄像机、耳机、电脑相关的产品)、时尚服饰（衣服、鞋、配饰、手表等）、交通工具 （自行车、电瓶车等）、玩具类、医药产品、武器、其它禁止销售的品类。官网网址：https://www.manomano.com/二、ManoMano开店费用有哪些ManoMano开店费用主要包括以下三项：1.月注册费用：法国、德国、西班牙、意大利平台为每个国家115欧元/月（税前）；英国平台为99英镑/月（税前）。2.销售佣金：平台将基于税前总营业额（含产品销售额与运费）收取一定比例的佣金。3.广告费：单站点订阅费用为100欧元/月。三、ManoMano入驻条件有哪些？2026年ManoMano平台对申请入驻的卖家采取优选制度，合作模

很多新手卖家在考虑是否做跨境电商的时候，最先想到的问题就是：“我没有货源，怎么做？”实际上，在数字化与平台化日益成熟的今天，无货源已不再是障碍。借助专业的分销平台，卖家完全可以实现零库存开店、一件代发、赚取差价的轻资产运营模式。其中，专为跨境新手设计的海贝分销平台，以其海外本土现货、先出单后付款等特色，成为许多卖家平稳起步的首选。一、为什么推荐跨境电商新手使用海贝分销先帮新手理清：什么是无货源模式？海贝分销平台又是什么1.无货源模式：即卖家无需提前囤货、租仓库，接到海外订单后，再通过代发或分销的方式，让上游供应商直接将商品打包发给消费者。简单说就是只负责卖货，不碰仓储物流，所有中间环节全交给供应商，自己聚焦选品、上架和客服。2.海贝分销：是出海网旗下专注于跨境电商领域的分销平台，以“先出单后付款”为核心模式，联动美国、欧盟、东南亚等15个主力市场，提供超过10万种本地化货盘，支持一件代发。卖家无需押金、无需预付、无需备货，即可轻松开展业务，将商品销往全球。为什么推荐新手使用海贝分销平台1.零资金压力：海贝分销采用先出单后付款的模式，也就是说，卖家不需要提前垫付货款，可以等出单后再进行结

一、TikTok Shop一商卖全球是什么TikTok Shop一商卖全球项目，其实就是给拥有多国店铺的TikTok商家，搞一个一站式管理工作台。简单点来说，以前你在不同国家开的TikTok店铺，得一个一个分开登录、分开管理。看数据要切来切去，回客户消息要挨个店铺看，开新店也得一个市场一个市场重新弄，特别麻烦。现在有了这个工作台，就能把你同一个主体下，全球各个市场的店铺都绑到一起，进行集中管理。二、TikTok Shop一商卖全球有哪些功能TikTok Shop“一商卖全球”项目当前提供五大功能：全球多店绑定、极速互通开店、全球统一看数、跨国销评互通、客户消息聚合。功能1：全球多店绑定此功能支持商家将同一公司资质下的不同业务模式店铺进行绑定，实现统一管理。绑定后，可一键切换店铺，无需使用指纹浏览器或反复登录多个账号；同时可为绑定的多个商户创建并管理子账号，精细分配店铺管理权限。(1)适用范围：主体资质：本期支持绑定使用同一主体资质（营业执照）注册的店铺。后续版本将逐步支持跨主体资质的店铺绑定。(2)操作教程：进入商家后台“账号管理”，点击绑定商家账号。系统将根据当前登录账户的公司注册号

一、TikTok面单是什么？TikTok面单是TikTok Shop为跨境订单生成的物流信息标签，相当于包裹的“身份证”。其上包含收件人信息、订单号、物流追踪号等关键内容，主要用于物流识别、分拣派送与轨迹查询。该面单同时也是平台结算运费、认定订单履约状态的核心凭证。二、TikTok面单如何创建在TikTok卖家后台，卖家可以为待处理订单创建物流面单。具体路径为：进入“订单管理”>“待发货”页面，点击“创建面单”按钮，即可单独或批量选择订单。操作示例：筛选订单状态为“待发货”；勾选“通过平台发货”的订单；点击“创建面单”按钮。如果订单没有可用的物流服务商，系统会显示相应错误提示。三、TikTok面单如何正确粘贴1.保持面单平整粘贴。2.面单应打印在专用物流面单纸上，尺寸为标准 10cm×15cm。3.若包裹较小无法完整平铺面单，应优先确保条码区域平整、无折叠。常见错误粘贴示例：1.误将装箱单当作面单使用——注有“Packing List”的单据仅用于仓内操作，不可贴于包裹外部。2.面单尺寸错误——须严格按 10cm×15cm 打印，尺寸过大或过小均可能导致仓库无法扫描。3.条码区域不平整

TikTok Shop官方面单模式下，有两种运费设置方式：自定运费和自动计算运费1.什么是自定运费TikTok Shop自定运费指的是卖家手动设置一个固定的运费金额（例如 5 美金），平台会根据产品实际的体积、重量重新核算真实运费，最终按多退少补原则结算。也就是说，如果卖家设置的固定运费低于平台核算的真实运费，差额部分需由卖家自行补足；如果卖家设置的固定运费高于真实运费，平台则会将多收的钱退还给卖家。自定运费的缺点：难以精准预估因为真实运费受两大因素直接影响：一是买家距离：不同地区、国家的物流成本差异大，跨区域订单运费可能远超本地订单；二是产品重量、体积：即使是同品类产品，包装后的重量、尺寸变化也会导致运费波动。2.什么是自动计算运费TikTok Shop自动计算运费由平台主导，根据卖家填写的产品体积、重量，结合买家收货地址距离，实时自动核算出精准运费。自动计算运费与自定运费有明显区别：(1)信息填多：多余运费不归买家也不归卖家若卖家填写的产品体积、重量高于实际值，导致买家支付的运费偏多，这部分多余金额既不会退给买家，也不会发放给卖家。(2)信息填少：卖家仍需补足差价若填写的体积、重量

TikTok的营销活动主要分为官方和自发两种。官方活动通常由平台发起，相关信息会提前公布在小店后台的主页，商家只需按指引提报商品即可参与。而对于自发活动，商家可以通过后台的“营销中心”自主创建与配置。一、TikTok Shop常见的营销活动有哪些1.产品折扣这是针对单品设置的促销，折扣时长可在10分钟至30天之间选择，支持按折扣比例或直接设置优惠价展示。使用注意：若同一商品设有多个折扣，前端将自动展示最优惠的一个，折扣之间不可叠加。商家折扣价不与秒杀价叠加，若同时设置，则前端优先显示秒杀价。商家折扣可与平台爆品补贴叠加使用。折扣作用于整个SPU，设置后其下所有SKU将统一按促销价销售。2.秒杀秒杀活动为单品提供限时特价，前台会同时展示秒杀价与折扣力度，并配有倒计时以提升紧迫感。秒杀价需低于近30天内该商品折扣后的最低成交价，且活动时长不可超过3天。使用注意：同一商品在同一时间段内仅能参与一个秒杀活动。秒杀价优先于商家折扣价显示，二者不可叠加。秒杀价亦不与平台爆品补贴叠加，同时设置时仅显示秒杀价。秒杀价同样作用于整个SPU，其下所有SKU价格一致。3.优惠券优惠券可针对店铺或特定商品设置

一、什么是TikTok联盟营销TikTok联盟营销是商家与达人之间的一种合作模式。达人通过推广商品获取销售佣金，商家则借助达人的影响力提升销量。在 TikTok 生态中，这是最核心的带货方式之一。商家开通联盟营销功能（即“邀约计划”）后，达人才能看到商品、申请合作或挂车带货。因此，能否与达人开展合作，首先取决于你是否具备联盟营销资格。TikTok联盟营销的三种合作方式：1.公开合作：所有达人均可查看商品并主动申请推广。适合新店快速提升曝光、吸引流量。2.定向合作：商家主动邀请契合的达人进行带货。适合需要精准匹配达人、开展定向推广的情况。3.店铺合作：为店内所有商品设置统一的佣金率，便于达人一站式选取。适合成熟店铺进行批量推广。三、TikTok联盟营销需要什么条件1.店铺体验分SPS≥3.52.商品差评率NRR必须低于同类目平均差评率的 2 倍，且不得存在知识产权、公平交易或客户评价等方面的违规。注意事项：联盟资格并非永久有效，TikTok 会每日进行复核：(1)若复核发现SPS低于3.5，系统会发出警告；低于3.0则会直接取消资格。一旦被取消资格，所有达人合作将终止，相关商品也会从联盟

一、TikTok Shop本地托管是什么TikTok Shop本地托管，即商家只需要将商品批量备货至平台的欧洲本地仓，后续的仓储管理、内容运营、达人撮合、物流配送及退换货等全链条服务均由TikTok Shop一站式承接，目前优先向欧洲市场开放入驻通道，欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）及中国内地、中国香港主体商家均可申请。简单来讲，TikTok Shop本地托管就是卖家当“供应商”做备货，平台做“操盘手”运营的合作模式。TikTok Shop本地托管的特点：1.商家只需要将商品备货至平台在欧洲本地仓，后续的仓储、销售、配送、退换货，均由TikTok Shop完成。2.平台为商家优先撮合本地达人、机构，商家可使用本地现货寄样，达人拿到商品就能开拍，助力商家更快跑出爆款。3.在本地托管下，商家可享受FBT官方仓直发，部分单品/精品可享包邮政策，提升消费者购物体验。二、TikTok Shop本地托管入驻条件有哪些本地托管目前为定邀入驻，要求商家有欧洲本地货盘，可发货至西班牙或德国或意大利欧洲本地仓，并具备入仓国VAT资质三、TikTok Shop本地托管入驻需要准备哪些材料1.中国内地和

一、海贝分销是什么海贝分销是出海网旗下专注于跨境电商领域的分销平台，以“先出单后付款”为核心模式，联动美国、欧盟、东南亚等15个主力市场，提供超过10万种本地化货盘，支持一件代发。卖家无需押金、无需预付、无需备货，即可轻松开展业务，将商品销往全球。二、海贝分销和传统分销平台有什么区别？1.库存模式：传统分销平台通常需提前3-6个月押注爆款，而海贝分销为海外仓现货模式，随卖随销。2.资金占用：传统分销平台需预付30%-50%货款，海贝分销实行0押金、0预付，售出后再结算。3.趋势响应：传统分销平台的选品数据通常滞后1-2个月，海贝分销则提供实时动态热榜，极速上新。4.资源壁垒：传统分销平台需自建海外团队与达人渠道，海贝分销已内置国际IP授权与本土达人资源。5.区域覆盖：传统分销平台多以单一市场为主，海贝分销覆盖15大主力市场，支持多国混发。三、海贝分销适合哪类人1.拥有私域流量或社媒运营能力，但缺乏稳定跨境供应链资源的卖家。2.希望以低成本布局多个市场、规避单一区域风险的卖家。3.个人或小团队初创者，资金有限，需要0库存、0账期的柔性供应链支持。四、海贝分销货源质量怎么样海贝分销的货源主

在TikTok Shop直播带货的运营中，广告投放的效率与ROI是商家核心关注的指标。LIVE GMV Max作为TikTok Shop推出的全新广告自动化解决方案，已成为商家优化直播ROI的关键工具，2025年9月1日起，它更是TikTok唯一的Shop Ads产品解决方案。本文将全面解析LIVE GMV Max的核心优势、ROI逻辑及实操流程，帮助商家快速上手。一、TikTok Shop LIVE GMV Max 是什么？LIVE GMV Max是TikTok Shop为商家打造的广告自动化工具，通过优化流量投放与操作流程，提升直播GMV与投放效率，其核心优势体现在两方面：1. 投放提效GMV Max不仅能优化付费广告流量的精准度，还能同步优化自然流量的投放逻辑，帮助商家触达原本无法覆盖的潜在用户，最终实现付费+自然双流量驱动的GMV增长。2. 操作提效GMV Max会自动利用商家的所有可用素材（直播画面、主页视频等），并以超级计划的形式统一投放，无需商家手动重复搭建广告计划，大幅降低操作成本。二、TikTok Shop LIVE GMV Max的核心指标为什么是ROILIVE G

在TikTok直播带货的运营过程中，直播突然中断甚至账号被封禁，是商家和主播面临的高频问题，不仅会影响带货节奏，还可能造成流量和收益损失。本文将全面拆解TikTok直播中断或封禁的核心原因，并附上详细的商家自助申诉流程，帮助从业者规避风险、高效解决问题。一、导致TikTok Shop直播中断或封禁的原因有哪些TikTok对直播内容和账号行为有严格的审核机制，直播中断或封禁的诱因主要集中在内容、行为、网络、账号合规及平台政策五大维度，具体如下：1.内容违规内容违规是导致直播中断或账号受限的首要原因，涵盖多个敏感风险点：敏感内容传播直播中出现暴力、色情、毒品、宗教敏感话题等违反平台社区准则的内容，或主播使用不当行为、低俗语言，会触发平台的实时审核机制，轻则中断直播，重则直接封禁账号。版权侵权问题使用未经授权的音乐、影视片段、图片、视频素材作为直播背景或内容素材，或在直播画面中展示未授权的品牌 logo、吉祥物等元素，会因版权侵权被系统检测或他人举报，进而引发处罚。虚假误导性宣传直播带货时发布虚假广告、夸大产品功效、隐瞒产品缺陷，或通过话术误导消费者下单，违反平台商业规范，会被判定为违规营销

在TikTok Shop直播带货中，外国主播凭借独特的文化背景、语言优势和跨圈层影响力，成为品牌打通海外市场、吸引多元用户的关键角色。但如何精准找到合适的外国主播，是很多品牌和商家面临的难题。本文整理了一份详细的外国主播招募途径，卖家可收藏下。一、TikTok Shop直播带货外国主播线上招募渠道线上渠道是触达外籍主播的基础盘，既能覆盖在华外籍人才，也能直接链接境外有意向的潜在主播，适合快速扩大招募范围。1.在境内的外语人才找工作的网站这类平台聚焦 “在华工作” 场景，用户精准度高，适合寻找有在华生活经验、熟悉国内直播生态的外籍主播。(1)外籍人才垂直平台：China Expat、Jobs in China for Expats（LaowaiCareer）等网站是在华外籍人才找工作的核心阵地，平台上聚集了希望在华长期发展的外籍人士，涵盖留学生、职场人等群体。可以发布 “TikTok Shop 外籍主播” 岗位，明确标注 “直播带货、中文沟通能力优先” 等要求，吸引匹配度高的候选人。(2)国内主流招聘平台：BOSS 直聘、猎聘、脉脉等传统招聘网站，不仅有大量国内求职者，也有不少在华外籍人

2025年10月起，根据《互联网平台企业涉税信息报送规定》及税务总局公告要求，亚马逊需按季度向中国税务机关报送中国卖家信息；同年12 月，亚马逊向卖家推送了 2025 年第三季度报告及相关指引。本文结合官方说明，为卖家梳理季度报告的核心规则、数据差异原因及常见问题解决方案。一、季度报告与亚马逊卖家平台数据差异的核心原因不少亚马逊卖家发现季度报告数据与平台内报告不一致，本质是两者的统计逻辑、用途不同，具体差异体现在4个维度：1.收入计算方式：季度报告以订单配送当日的人民币汇率中间价，核算全球销售收入；亚马逊卖家平台报告通常采用月度汇率。2.申报期判定：季度报告按订单发货日期统计交易；亚马逊平台内报告多以订单支付或完成日期为准。3.收入定义范围：季度报告收入包含商品销售额、运费、礼品包装费、折扣、税费及附加费；部分平台报告可能拆分统计。4.费用统计类别：季度报告中 “平台佣金及服务费” 涵盖销售佣金、配送费、跨境运费、广告费、服务订阅费等；亚马逊平台内费用报告可能分项目单独展示。二、亚马逊FBA卖家如何比对季度报告与平台数据？若需将季度报告与卖家平台数据对齐，可按以下步骤操作（仅适用于 F

在TikTok店铺直播中，主播话术是串联流量 - 停留 - 转化的核心工具。一套专业的话术流程，能让直播间从有人看变成有人买。以下是TikTok店铺直播间从开场到结束的全环节话术攻略：TikTok直播间各环节话术TikTok店铺直播的话术逻辑，需遵循拉近距离→引导互动→传递价值→刺激下单→促成付款→留存用户的路径，对应6个核心环节：1. TikTok直播间开场话术：开场的核心是快速建立连接，通过欢迎、预热、福利预告，让用户愿意停留：参考话术：欢迎+人设植入：“欢迎来到直播间的 baby 们，喜欢主播的可以点个关注～”，用亲切称呼拉近距离；找共同话题：结合场景痛点引出产品，比如 “夏天是不是很容易晒伤？我最近在用的这款防晒超好用！”；福利预告：“每半小时有抽奖、红包、秒杀，别走开哦！”，提升用户停留时长。2. TikTok直播间互动话术：互动是提升直播间权重的关键，通过多形式互动引导用户评论、点赞、关注。参考话术：提问式互动：“这款口红你们用过吗？刚讲的产品是几号色？”，激发用户参与欲；选择式互动：“想要 a 款的刷 1，想要 b 款的刷 2”，降低互动门槛；引导式互动：当用户提问模糊时