选品

返校季作为跨境电商的重要销售节点，每年春季1-2 月、秋季8-9月迎来消费热潮，海外消费者会在学生返校前集中采购各类用品，为跨境电商卖家带来巨大的市场机会。不同地区因文化、气候和消费习惯的差异，热销品类各具特色。本文将梳理美国、拉美及非洲市场的返校季热门商品，为跨境卖家提供选品参考。一、美国市场返校季热销产品有哪些美国是返校季消费市场的重要阵地，消费需求覆盖学习、穿搭、科技、家居等多个维度，品类丰富且注重品质与实用性，同时社媒潮流对消费选择影响显著。美国市场返校季热销产品如下：1.学习用品书包、水瓶、饭盒、计算器、教育游戏、STEM教具、书写工具（铅笔、书法笔）、笔记本、白板日历套装等持续走俏。2.服饰鞋包“返校穿搭”在社媒上热度极高，TikTok话题#backtoschooloutfit累计观看量超4亿次。服装：T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋、瑜伽服、健身裤等；聚会舞会所需的小礼服、西装也十分热门。配饰：背包、手提包、鞋类等搜索量显著上升。3.电子产品主流设备：手机、电脑、平板（升级需求高）。配件：充电宝、充电器、耳机、手机壳、键盘、音箱、健身记录仪等（中国供应链优势显著）。4.家居/

在TikTok Shop跨境电商运营中，选品的精准度直接决定流量转化与盈利空间。而高效的选品离不开优质工具与平台的支持，无论是专业数据分析工具、平台自带榜单，还是创意灵感站点，都能帮助商家快速洞察趋势、挖掘蓝海爆品。本文结合实战经验，整理了一些TikTok Shop选品必备工具及网站，并附上核心使用技巧，助力商家提升选品效率。一、TikTok选品必备工具及网站有哪些1.TikTok Shop选品中心TikTok Shop后台核心选品板块，提供平台内 “热销商品榜、新品潜力榜、达人推荐榜”，数据直接来自平台交易，可信度高，许多实战卖家的爆品均源于此。2.热门标签搜索通过搜索 #TikTokMadeMeBuyIt（21.4M 帖子）、#TikTokShopHaul（221.7K 帖子）、#tiktokfinds（8.7M 帖子）等标签，查看用户自发分享的热门产品，捕捉真实消费需求。3.TikTok Creative CenterTikTok官方创意中心，提供热门广告素材库、趋势洞察，可查看各地区高曝光商品的广告案例，学习内容创作方向。4.TikTok Shop榜单直接反映平台内短视频 /

在TikTok跨境电商赛道，选品是决定商家成败的核心环节。尤其对新手而言，选对产品能快速打开市场，选错则可能陷入库存积压、成本高企的困境。结合多份实战经验与市场洞察，本文从选品核心逻辑、分模式选品策略、区域市场适配、避坑要点四大维度，拆解TikTok Shop选品的全链路思路，助力商家精准锁定潜力爆品。一、TikTok Shop选品核心逻辑TikTok作为兴趣电商，其选品逻辑与传统电商差异显著，需围绕用户属性、内容驱动、数据验证三大核心展开，才能贴合平台生态与消费习惯。1. 精准匹配用户属性：抓住Z世代消费偏好TikTok核心用户以18-34岁的Z世代与千禧一代为主，这类人群的消费特征直接决定选品方向：(1)偏好新奇与视觉冲击：产品需具备 “第一眼吸引力”，如创意家居、黑科技小工具、解压玩具等，能通过短视频快速展示亮点；(2)冲动消费占比高：价格区间集中在$10-$50，符合 “即时满足感” 需求，既对价格敏感，也愿为兴趣买单（如宠物智能用品、小众设计服饰）；(3)注重场景与情感共鸣：产品需适配特定场景（如露营、居家清洁），或能触发情感需求（如节日装饰传递仪式感、亲子装体现家庭温馨）。

随着冬季来临，俄罗斯电商市场进入销售旺季。元旦、圣诞、情人节和2月23日男人节等节日接连不断，消费者的购买行为发生显著变化。数据显示，50%的俄罗斯消费者在新年假期期间会增加消费，这为跨境卖家带来了巨大商机。一、俄罗斯冬季消费特征有哪些冬季会改变消费者的行为习惯。人们待在家里的时间更多，开始为节日做准备，购买礼物的频率也更高。根据调查，一半的购物者比平时花费更多，而交通成本却下降了30%至40%。二、俄罗斯电商市场冬季热销产品有哪些1.暖冬鞋履：冬季鞋类市场销售额较第三季度增长40%，中性色调的基础款更受欢迎。消费者注重舒适性、保暖性及合理价格，该品类还具有较强的赠礼属性。2.可叠穿服饰：由于今年冬季气候温和，叠穿成为时尚潮流。厚毛衣和针织背心需求旺盛，成人服装类商品销售额环比增长55%。3.汽车养护用品：冬季轮胎和挡风玻璃雨刮器成为刚需。"轮胎与轮毂"类别销售额环比增长121%，车主通常在寒潮来临前更换装备。4.按摩设备：身体活动量减少带动按摩产品热销，第四季度销量环比增长99%。面部和身体按摩器经常被当作礼物购买。5.加湿器：供暖季开启后，超声波加湿器需求爆发。家用电器类别销量环比

2025年节日季期间，俄罗斯及东欧电商平台Wildberries的休闲爱好类商品需求呈现爆发式增长。随着1月及后续情人节、三八妇女节等“性别类节日”临近，该品类在亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦等多个国家站点的销售额实现翻倍增长，成为平台增长的关键动力，也为跨境卖家提供了明确的选品趋势指引。一、Wildberries休闲爱好类目各站点热销产品有哪些？Wildberries公布的节日季数据显示，不同国家的休闲爱好类商品呈现 “区域化高增长” 特点，多个品类增速超5倍：1.亚美尼亚：拳击手套销售额增长8倍，帐篷、健身套装均实现6倍增长；2.白俄罗斯：鱼竿和路亚竿销量飙升8倍，冰刀 / 溜冰鞋增长4倍；3.哈萨克斯坦：充气船增长5倍，画架增长4倍；4.吉尔吉斯斯坦：户外/露营炊具套装增长8倍，刺绣线套装增长4倍；5.乌兹别克斯坦：运动球拍、健身车 / 动感单车分别增长8倍、5倍，长笛/竖笛增长4倍。二、Wildberries休闲爱好品类为什么销量这么高本次休闲爱好品类销售爆发主要由以下双重因素驱动：1.节日场景需求：在情人节、妇女节等节日节点，“兴趣类礼物”成为消费首选，如健身套装、户外装备等

俄罗斯领先电商平台Ozon覆盖该国85%互联网用户，月均访问量超7000万人次。2025年East-West Digital News数据显示，平台年度GMV突破100亿美元，跨境商品占比攀升至 35%。以下为2025年Ozon平台热门商品类别：1.消费电子产品：如小米、Realme 等品牌的智能手机，JBL、Haylou 的 TWS 耳机，Amazfit 智能手表备受青睐。2.家用电器：空气炸锅销量年增 220%，科沃斯扫地机器人市占率达 38%。3.家居生活：记忆棉枕头冬季销量增长 300%，Yeelight 智能灯具受欢迎。4.时尚服饰：羽绒服客单价在 80 - 150 美元，瑜伽裤这类运动套装年销 120 万件。5.美容个护：LED 美容仪复购率 25%，吉列男士理容套装热销。6.儿童用品：乐高替代品等益智玩具，Ninebot 电动平衡车最为畅销 。中国卖家可关注这些品类，把握俄罗斯市场强劲增长潜力。

全球知名市场研究机构 Grand View Research 在最新发布的报告中指出，全球化妆品市场规模预计将从 2024 年起，以 6.1% 的年复合增长率持续扩张，到 2030 年有望突破 4459.8 亿美元（Grand View Research, 2023）。该报告从市场驱动因素、消费趋势、细分领域、区域格局及主要参与者等多个维度，全面分析了全球化妆品行业的现状与未来潜力，为相关从业者提供了关键参考。一、全球化妆品市场增长的主要推动力是什么？报告指出，市场增长主要基于三大消费趋势：1.消费升级：消费者正从大众护肤品转向高端产品。据中国直销商会 2019 年 3 月的数据，消费者普遍认为高端产品在品质与功效上更具优势（Grand View Research, 2023）。2.居家自我护理兴起：全球消费者压力水平上升及对自我关怀的重视，推动了涵盖面霜、精华、面膜等多品类居家护肤产品的需求（Grand View Research, 2023）。3.清洁美容与有机需求增长：消费者对具有“绿色属性”（如有机、可持续）产品的兴趣持续升温。但报告也指出，品牌在满足该需求时面临挑战，如信息透

12月24日消息，据外媒报道，Wildberries电商平台数据显示，印有歌手拉里萨·多莉娜（Larisa Dolina）肖像的商品近期销量激增。其中，海报销量增长650%，纸板面具增长6倍，玩偶销量也上涨近4倍。这一现象发生在11月1日至12月18日的六周内。Wildberries and Russ公司（RWB）分析指出，虽然这类产品整体需求量不大，但增长速度异常惊人。分析人士认为，这反映了公众对多莉娜的关注度显著提升。然而，与周边产品热销形成鲜明对比的是，多莉娜的音乐作品在平台上的销量已跌至零。RWB解释称，她的黑胶唱片和CD专辑原本销量就微乎其微。更引人注目的是，部分产品如歌手亲笔签名海报，目前正以高达95%的折扣促销。这种"肖像热、音乐冷"的反差现象，显示出公众对这位歌手的兴趣点颇为特殊。

黑五网一作为全球跨境电商年度消费盛宴，始终是中国卖家抢占海外市场的关键节点。2025 年黑五网一期间，eBay 平台消费热度再创新高，中国卖家凭借全品类产品优势实现突围，从高价值工业品到潮流收藏品，多个细分品类订单量暴涨。本文将拆解 2025 年 eBay 黑五网一热销品类、爆单商品特征，并为中国卖家提供针对性出海运营建议，助力后续旺季精准布局。2025 年黑五网一，eBay 平台呈现 “全品类开花” 的消费格局，中国卖家凭借成熟的供应链体系与精准的选品策略，在多个高价值、高需求赛道脱颖而出。数据显示，中国卖家售出的商品覆盖工业设备、潮流单品、智能家电、收藏品等多个领域，其中高价商品成交表现尤为突出，成为拉动整体业绩的重要力量 —— 这既体现了海外消费者对中国产品品质的认可，也印证了中国卖家在细分品类的供应链掌控力。一、eBay2025黑五网一热销品类有哪些1. 高价值稀缺品类高价值、强稀缺性的商品在本次黑五网一期间表现亮眼，成为中国卖家 “高客单价爆单” 的核心抓手：工业品：25HP 洋马发动机迷你挖掘机成交价高达24,499.6 美元，刷新 eBay 工业品黑五成交纪录。海外基建、

随着黑五网一的消费热度逐渐褪去，运动户外品类的销售旺季却未落幕。进入 12 月下旬，海外消费者已开始为 2026 年 1 月的冬促、新年目标与澳网赛事做准备，运动户外配件需求持续攀升，成为跨境电商年末冲刺的关键赛道。SHEIN 平台数据显示，今年 11 月运动帽、运动手套、运动包等常规单品周销量较 10 月提升超 50%，12 月增势不减，而 1 月多重节点叠加下，“随手买运动配件” 的消费高峰才刚刚开启。为何运动户外配件能在年末持续爆火？一方面，冬春交替之际，海外消费者纷纷制定新年运动计划，从室内瑜伽、健身到户外滑雪、徒步，都需要轻便易携带的配件装备；另一方面，这类产品自带 “易种草” 属性 —— 运动手环的实时数据监测、高颜值运动包的穿搭适配、防水运动手套的实用功能，常通过短视频、直播场景化展示，快速激发消费者购买欲，缩短转化路径。面对 1 月营销节点，提前布局选品与运营策略至关重要。结合SHEIN平台 2026 年第一季度营销日历，1 月需重点围绕 “冬促、新年愿望清单、澳网” 三大主题发力：标题可融入 “Skiing（滑雪）、Ice hockey（冰球）、Fitness Tra