TikTok直播拍卖功能是什么？开通条件、创建流程及操作技巧详解

一、TikTok直播拍卖是什么

TikTok直播拍卖是TikTok Shop于2025年7月1日正式上线的新功能。它让卖家能在直播中通过拍卖模式来销售商品，具体流程公开透明：主播可以为商品设定起拍价和限时竞拍时长（例如5分钟），观众则在直播期间通过弹幕实时出价。最终中标者需在直播结束后的24小时内完成付款，逾期订单将自动取消。

整体操作流程如下：

1.商家在直播前创建并上架拍卖商品。

2.开播后通过直播中控台添加待拍商品。

3.在直播中逐一发起拍卖，设定起拍价与时长。

4.拍卖结束后，根据成交结果安排发货。

二、TikTok直播拍卖开通条件有哪些

想要开启TikTok直播拍卖功能，商家需满足以下要求：

1.类目限制：无特定类目限制，全类目均可开通。

2.商品要求：用户侧购买的最高成交价为 2500 美元（含税），商家需结合商品货值合理预留竞拍价格空间和利润空间，避免出现资损问题。

3.商家限制：商家SPS评分需≥2.5分，若未看到拍卖设置入口，请联系对应的客户经理（AM）申请开通。

在直播拍卖过程中，请重点关注以下事项：

1.中立公正：平等对待所有用户，不得预先安排或讨论出价，避免产生争议。

2.公开透明：清晰说明拍卖规则及相关条件，确保信息对用户完全公开。

3.商品展示：请将商品卡片持续固定在直播画面中，方便用户进入直播后立即了解当前拍卖商品。若商品未持续展示，中途进入的用户可能误以为无活动进行而离开，导致参与度下降和潜在GMV损失。

三、TikTok拍卖商品创建流程

TikTok支持商家将新发布商品设为拍卖商品，也可直接将已发布商品转为拍卖商品，具体操作步骤如下：

打开TikTok Shop卖家后台，在左侧菜单栏选择Products（商品），点击进入Manage Products（商品管理）页面；在对应商品的编辑页面，勾选 “拍卖” 选项，此时商品的售价将自动切换为起拍价。

注意：以下类型商品无法转为拍卖商品

• 带变体的商品（Products with Variations），若需转换需先禁用变体功能；

• 预售商品（Pre-Order products）；

• 缺货预订商品（Back Order products）；

• 定制商品（Made to Order products）。

重要提示： 请勿在直播即将开始前仓促创建拍卖商品。所有新创建的拍卖商品均需经过平台审核，临时创建可能导致商品无法及时上架，进而影响直播节奏与买家体验。

四、TikTok Shop直播拍卖设置流程

为最大化拍卖效果，直播前预热与引流至关重要，有助于提前锁定关注、提升参与。

1.直播前准备

打开 “直播中控台”，提前添加拍卖商品，需注意直播过程中无法临时添加拍卖商品；

为拍卖商品编辑起拍价和拍卖时间，建议将拍卖计时器设置在 15-30 秒之间，既能营造紧迫感，又不会让用户因时间过短而感到仓促。

做好直播预热引流，提前告知用户直播拍卖的时间和商品亮点，吸引目标用户准时参与。

2.直播中操作

灵活调整待售拍卖产品的展示顺序，实时查看产品卡片的直播视图，重点关注拍卖剩余时间、当前中标价格和出价次数；

建议设置较低的起拍价，以此降低用户参与门槛，激发竞价热情，营造激烈的竞拍氛围；

若拍卖结束时无人出价导致流拍，可重新上架该商品开启新一轮拍卖。

3.直播后管理

在商家后台的 “拍卖” 板块，进入 “已售物品” 标签页，查看每个拍卖订单的付款状态；

可在直播后展示中标者的用户名，方便商家快速匹配订单，提升订单处理效率。

以上是关于TikTok Shop直播拍卖功能的详细介绍以及拍卖商品创建及拍卖设置流程的介绍，可供参考。