Prime 大促复盘：第三方卖家增速超自营两倍

英国电商媒体 ChannelX 于 2026 年 10 月 22 日发布对 2026 年 Prime Big Deal Days 的数据复盘，揭示了一个关键信号：亚马逊平台增长重心正加速向第三方卖家倾斜。

核心要点

• 第三方（3P）销售额增长 27.5%，远超自营（1P）的 13.9%，增速约为两倍。
• 活动期间（10 月 4–10 日，核心促销 6–7 日），英国站点整周 GMV 达 10.6 亿英镑（去年同期 8.64 亿）。
• 自营占比由 39.4% 降至 36.7%。
• 第三方卖家以 更低折扣实现更快增长（均价折扣 3.5% vs 自营 6.3%）。

3P 以少打折换高增长

数据来自分析机构 Venture Forge（创始人 Andy Banks），样本覆盖约 160 万款商品。值得关注的是，第三方卖家并非靠"价格战"取胜——其平均折扣仅 3.5%，低于自营的 6.3%，却取得了更高的销售增速，说明消费者对其商品与品牌认可度提升。

平台结构正在迁移

自营份额从 39.4% 滑落至 36.7%，意味着亚马逊的增量越来越由第三方生态贡献。对品牌卖家而言，这既是流量红利，也意味着在搜索与广告位的竞争将更激烈。

关键数据

• +27.5% 第三方卖家增速
• +13.9% 自营增速
• 10.6 亿英镑 活动周 GMV
• 36.7% 自营占比（原 39.4%）

卖家/从业者启示

• 减少价格依赖：以更克制的折扣换取增长，说明品牌力与选品比单纯降价更有效。
• 抢占 3P 红利：平台资源持续向第三方倾斜，品牌卖家应加大广告与内容投入。
• 参考数据口径：大促复盘可依据 Venture Forge 等第三方数据优化选品与定价。

参考链接

• ChannelX 原文
• ChannelX 官网