韩国美妆市场洞察：平价策略成主流 便利店渠道开辟20元以下新赛道​

韩国美妆市场呈现显著平价化趋势，热销产品集中在30-150元区间。Olive Young作为垄断性渠道（全国1339家门店）要求专供产品且价格最低，导致国际品牌纷纷退出。当前经济疲软（GDP增速下调至1.5%）催生便利店美妆新渠道，GS25、7-Eleven等推出20元以下平价彩妆，如3000韩元（约15元）的唇颊两用产品和眉笔。建议国货品牌重点关注假睫毛等具有显著价格优势的品类：韩国市场单盒假睫毛售价50-100元，而国产同类产品仅5-10元，价差达10倍。可借助KPOP明星代言（费用仅为国内1/5）提升知名度，如INTO YOU邀请(G)I-DLE宋雨琦和TXT崔秀彬代言成功打开市场。在渠道策略上，可参考集合店模式，通过产品差异化和抱团方式突破线下壁垒，优先开发应急性、便携式彩妆产品，满足便利店"即买即用"消费场景。

选品应聚焦三大方向：一是高性价比彩妆（眉笔、唇釉、单色眼影），定价控制在4000韩元（约20元）以下；二是特色品类（假睫毛、美瞳、指甲油），利用供应链优势实现价格突破；三是便携式产品（次抛安瓶、旅行装气垫），契合便利店消费场景。避免与韩国本土品牌正面竞争，而是通过差异化产品和价格优势切入细分市场。同时注意韩国消费者对本土品牌的高度认同感，需通过明星代言和本地化营销建立信任度。便利店渠道虽无法与Olive Young正面竞争，但为国货提供了低成本试水机会，可作为进入韩国市场的跳板。