​​Ulta Beauty选品策略揭秘：护肤品类25%增长背后的爆款逻辑​

Ulta Beauty最新财报显示，护肤与健康护理品类以25%的增速成为业绩增长主力，该品类当前占总销售额的25%。平台选品策略呈现三大特征：功能性护肤产品占比提升，如含视黄醇的抗衰精华和敏感肌专用修复霜；健康生活方式类产品扩张，370家门店设立的健康专柜涵盖口服美容、CBD护肤品等新兴品类；跨界联名款表现抢眼，与音乐节合作的限定彩妆套装带动夏季销售峰值。

在核心化妆品领域（占销售额38%），Ulta Beauty通过数据驱动优化SKU结构：哑光唇釉、防水睫毛膏等长效产品占比提升至62%，纯净美妆（Clean Beauty）系列扩展至15个品牌。值得关注的是，香水品类中旅行装与小众沙龙香增速达40%，反映消费者对便携性和个性化的双重追求。平台计划借力英国Space NK的渠道资源，下半年引入更多欧洲小众护肤品牌，进一步强化差异化选品优势。