TikTok Shop 2025全球黑五战报：多国破纪录，内容电商重塑购物狂欢

2025-12-08 15:18:37

海贝分销

2025年黑色星期五购物季落下帷幕，TikTok Shop以 “全球联动、多场爆发” 的姿态交出亮眼答卷。从美区5亿美元GMV的突破，到英国50%的销售额增幅，再到日本、墨西哥等新兴市场的倍数级增长，这场跨越多个时区的电商盛宴，不仅刷新了平台历史纪录，更印证了内容电商在全球消费市场的强劲穿透力。

一、TikTok Shop 2025年黑五销量多少

1. TikTok Shop美区黑五销售情况：商品交易额突破5亿美元

作为本次黑五的核心战场，TikTok Shop美区表现超出预期。在黑五至网络星期一四天周期内，商品交易额突破5亿美元（约合人民币35.35亿元），单日GMV峰值接近1.7亿美元，较去年同期1.3亿美元增长31%，标志着美区电商从爆发增长进入高质量增长新阶段。

用户参与度同步飙升：下单用户数同比增长近50%，累计观看直播达76万场次，产生16亿次观看；创作者及关联渠道发布带购物链接的短视频近1000万条，参与直播的卖家和品牌销售额同比增长84%。

从品类来看，美妆个护以 25.61% 的GMV占比领跑，Tarte Cosmetics、BellaVitashop等头部品牌刷新纪录；智能家居品类成为黑马，部分品牌增速突破50%；户外装备、3C 家电（卷发梳、吸尘器等）也保持高增长态势。

值得关注的是，头部直播间与达人效应显著：带货直播榜TOP3直播间GMV均破70万美元，TOP20达人累计带货GMV达5.23亿美元，占达人总带货GMV的41.8%；品牌自播通过场景化内容、新品首发绑定、会员专属权益三大策略破局，如 Halar的圣诞派对穿搭自播带动店铺GMV突破870万美元，TYMO-BEAUTY新品卷发棒单场直播销量达835件。

2. TikTok Shop英国黑五销售情况：整体销售额同比狂涨50%

TikTok Shop英国站在本次黑五上演黑马逆袭，整体销售额同比狂涨 50%，创下平台历史新高。黑五当天每秒售出 27 件商品，峰值 “手速” 凸显消费热情；更值得注意的是，黑五前一周的 “假黑五”（Fake Friday）销售额已追平去年黑五当日纪录，“TikTok Shop Black Friday” 搜索量同比激增 404%，成为平台最热黑五关键词。

增长动力来自三大核心：

一是 Z 世代的偏爱，45%的Z世代受访者将TikTok Shop作为黑五购物首选平台，带动活跃购物人数同比增长28%；

二是直播带货成为主菜，每日直播场次达6000场（同比增72%），直播销售额增长 68%，远超整体增速；

三是本土品牌觉醒，品牌参与度同比增长 36%，老牌购物频道QVC UK通过10小时 “黑五前夜” 直播，销售额较10月大型活动增长34%，传统零售巨头加速融入TikTok生态。

3. TikTok Shop新兴市场黑五销售情况：日本、墨西哥、巴西爆发式增长

在成熟市场之外，TikTok Shop新兴市场同样交出亮眼成绩单：

TikTok Shop日本：全托管模式下，直播GMV增长超300%，短视频GMV增长超190%，跨境自运营模式也创下历史单日销售新高；

TikTok Shop墨西哥：内容场爆发近250%，节庆品类GMV超400%，有卖家28天内订单量突破7200单、GMV超百万人民币，单店最高GMV达38.89万美元；

TikTok Shop巴西：首个黑五表现抢眼，GMV较10月10日促销日增长129%，直播带货GMV增幅达143%；

TikTok Shop欧盟四国（德、法、意、西）：全托管模式四次刷新峰值，跨境自运营销售显著增长，成为欧洲市场增长新引擎。

二、TikTok Shop黑五销量爆发的原因有哪些

TikTok Shop 在本次黑五期间的销量爆发，离不开跨境自运营POP与全托管双模式的协同支撑，两种模式针对不同商家需求形成互补优势，再加上内容场的驱动与技术、物流的保障，共同促成了本次销售狂欢。

1.跨境自运营POP：以内容为核心，品牌与达人协同发力

跨境自运营模式聚焦内容驱动转化，在美、英等市场表现尤为突出：

美区POP商家中，超300个直播间销售额突破1万美元，10场直播销售额超10万美元，POP MART、Euhomy、PetPivot等品牌的GMV最高爆发超300%；

货盘策略精准贴合市场趋势，圣诞节庆用品、秋冬服饰（如垂感毛衣、滑雪服）、潮玩类商品成为爆卖品类，首个耐消品类日销售额环比增长超100%，专属Flash Sale活动销售额爆发近100%；

达人协作与内容储备成为关键，商家提前两个月启动选品测品、储备爆款视频脚本，通过 “达人投稿 + 大场直播 + 广告投放” 的组合策略，实现流量与转化的双重提升。

2. 全托管模式：爆品复制快，全球生意破峰

全托管模式凭借整合运营+供应链优势，在多市场实现规模化增长：

全球超 6000 款爆品卖爆 8 大国家，英国单日 GMV 翻倍，欧盟四国、墨西哥、日本均刷新单日最高纪录；

内容场域表现亮眼，美区单场直播销售额突破 20 万美元，破万美金直播间超 80 个，参与品牌盛典的商家通过广告联动内容，GMV 爆发超 300%；

品类增长全面，服饰类目 GMV 增幅 145%，综合类目超 220%，圣诞商品爆发破 348%，全周期订单量同比暴涨 236%，日均订单峰值突破 30 万单。

3.内容场成核心引擎

TikTok Shop的黑五增长，本质是内容即门店逻辑的胜利：短视频通过生活场景融入（如居家收纳、日常穿搭）实现自然种草，单条视频最高播放量达 630 万次；直播则以 “高互动 + 强沉浸” 推动即时转化，美区、英区直播 GMV 增速均远超整体销售额增速。据 Momentum Works 数据，美区短视频与直播带货占整体 GMV 的 60% 以上，未来有望突破 75%。

4. 技术与物流支撑效率

技术赋能：ERP 系统实现多店铺订单统一管理，避免手动操作误差；达人资源库对接 100 万 + 美区达人，支持快速筛选与合作跟进；广告投放系统支持多账户统一管理，可基于 ROI 一键暂停低效计划；

物流保障：FBT（海外仓发货）商品凭借 “三日达、无门槛包邮” 优势，促期曝光爆发 144%，TikTok Shipping、CBT 等物流选项进一步提升消费者体验，降低退货率。