TikTok达人带货避坑指南：如何找到真正能帮你卖货的达人？

越来越多的卖家涌入TikTok Shop，希望通过达人带货快速打开市场。但一个普遍难题是：为什么合作了不少达人，带货效果却总是不理想？并非所有受欢迎的达人都能成为优秀的“销售员”。本文将为你系统解析，如何科学筛选、有效触达那些真正适合带你货的达人。

• TikTok适合带货的达人有什么特点

• TikTok达人带货必须找百万粉丝的大V吗

• TikTok卖家需要找多少达人才算充足

• TikTok达人怎么建联

• TikTok卖家如何评估达人带货潜力？

一、TikTok适合带货的达人有什么特点

很多TikTok卖家只看粉丝量，结果往往踩坑。适合带货的达人通常具备以下特点：

1. 人货匹配：

达人是直接面向消费者的销售窗口，他们的粉丝可能就是商家的潜在消费者，可以帮助商家快速地找到客户。品牌型商家一旦找了调性不匹配的达人，甚至还会伤害品牌。卖家可以在达人后台查看其粉丝画像，与自家产品消费者数据进行对比。

(1)查找达人TikTok后台路径：

(2)查看达人基本信息（联系方式/机构信息/首页链接）

(3)查看达人用户画像：达人的用户画像要跟货品本身的消费者画像匹配

(4)查看过去30天视频或直播表现

注意部分货品跟内容形式之间也有适配的问题：客单价高商品的更适合做直播型达人；货盘偏非标的（如服装配饰）更适合做直播型达人，达人可以批量挂车带货，做过款。

2. 内容频率高、内容质量好

更新稳定：发文频率过低的达人（如短视频低于每周1条，直播低于每周1场）合作履约率往往较差。

内容优质：达人需具备持续产出高质量内容的能力。若内容质量不稳定，即使拿到样品，最终视频质量和动销率也可能令人失望。

3. 有电商历史：

若达人历史上带过同类型的货，且有出单的，则表明这个达人已经具备带货的能力，且得到过正反馈，带货的意愿度可能更高，更容易转化和出单。

二、TikTok达人带货必须找百万粉丝的大V吗

不一定。目前数据显示，TikTok达人粉丝数与实际订单量之间没有必然关联。许多粉丝仅几万的中小达人，凭借精准的粉丝群体和高度信任感，展现出极强的带货实力。与其盲目追求粉丝量，不如关注达人的互动率、粉丝质量和历史带货数据。

评估TikTok达人带货潜力除了粉丝画像，还需关注：

1.过去30天表现：视频/直播的观看、互动、转化数据

2.货品形式适配：高客单价、非标品（如服装）通常更适合通过直播形式展示，因此直播型达人是优选

3.挂车历史：观察达人是否习惯及善于使用购物车功能

三、TikTok卖家需要找多少达人才算充足

如果采用“蚂蚁雄兵”模式（即大量中尾部达人合作），建议每个产品对应储备3000-4000个潜在可合作达人。这是根据当前达人回复率、申样率和履约率估算的参考数值。充足的备选库能有效对抗合作过程中的不确定性。

四、TikTok达人怎么建联

方法1：定向合作（建联效率最优）

商家针对达人库里的所有潜在合作达人，发放定向计划，设好佣金、合作时间、邀请话术，达人会在后台收到定向邀约的信息。达人若对合作感兴趣，会接受邀请。由于这些达人是精准筛选出来的、且通过接受定向邀约，已经展露了积极的合作意图，有更高的可能性达成合作、带来订单。

商家要设立专员，每日定期查看有哪些达人接受了定向邀请，并对这些达人发起对话、引导达人申请样品。

(1)具体操作步骤：

• 选择要进行合作的达人

• 设置商品

• 发送邀请消息

• 在后台查看合作进度

(2)定向邀请的话术模板供商家参考（需翻译成本地语言）：

你好 XXX ，我们是【XX 品牌/店铺】，邀请您推广我们的【XX 产品】。我们主打【XX 卖点】，跟您的粉丝画像也很匹配！我们会提供您【比如免费样品 、XX% 的佣金、爆款视频的投流】，如果您感兴趣请一定联系我们，非常期待。

方法2：公开合作（建联范围最广）

商家在后台设置把所有店铺里的商品都设好佣金（建议佣金10%起）、样品发放门槛和数量，这样圈定范围内的所有达人都可以看到，若感兴趣会主动圈定申请样品。

商家要设立专员，每日定期查看有哪些达人接受了公开合作，再通过第二步里的标准筛选一次达人、将合适的达人入库，再通过样品发放、跟进沟通。

方法3：陌生拜访

直接找达人，站内通信/站外社媒/Email 全渠道同时触达

(1)使用达人广场的站内通信触达，注意达人如果不回复，触及次数上限只有5次。

(2)站外触达，各类社媒、邮箱，多管齐下，一般达人商用账号会主动展示联系方式可建联，商家也可以通过短视频/直播间留言获得达人联系方式；或通过达人站外的社交媒体，通过达人同名账号建联。

这里列举了几个东南亚各国达人的偏好渠道：

• 泰国：LINE > 电话 > TikTok Messages > Email

• 马来西亚：What's App

• 菲律宾：Viber

• 越南：Zalo > Facebook Messenger

(3)初次触达的话术模板供商家参考（需翻译成本地语言）：

简短自我介绍、公司介绍，表现正规的身份以及公司的优势资源：你好 XXX ，我是【XX 品牌/店铺】的 【如达人运营经理】，我们是一家【XXX 介绍经营的业务】公司，【介绍公司亮点，做背书，如 XX 国家 TikTok Shop 类目第一、合作了 XXX 位达人】。

说明来意，表现对达人账号的熟悉度，结合要推荐给达人的商品和达人的内容，说明寻求合作的原因：最近我们注意到你在 TikTok 上发布的视频非常棒，你的【XX 视频（跟商家的货品相关的）】【获得了 XX 点赞，用户反映了 XX】。所以我们非常希望可以跟你合作 ，因为我们有许多相关的商品想推荐给你。

介绍货盘优势和重点商品，最好带图；有一定知名度的、可以证明商品很好卖的、或知名媒体发布过文章背书过的商品为佳：我们的【XX 产品】，主打【XX 卖点】，之前【得到过 XX 报道】【XX 头部达人带货过】【卖出 XX 件】【得到过 XX 用户的好评】。

强调合作利益点：我们会提供您【比如免费样品 、XX% 的佣金、内容指导/剪辑、爆款视频的投流、长期的好货供给】，如果您感兴趣请一定联系我们，非常期待。

方法4：机构合作(找MCN/TAP团长)

MCN机构是什么：MCN 签约、管理达人，一方面帮助内容生产者专注于内容创作，另一方面对接平台和商家。合作一家 MCN 就等于合作了其旗下的网红矩阵。MCN 赚的是网红的服务费。

TAP团长是什么：团长帮助商品找到合适的达人带货，一般批量撮合中腰尾达人。TAP 赚的是商品的分销佣金。

方法5：UGC自来水(让用户变成达人)

商家的用户也可以成为内容生产者。用户的内容天然地有真实性，对产品的推广也更有可信度。商家可以通过这样一套组合营销方案，上翻用户带货，获得自来水。

(1)客服后台触达消费者，用户在TikTok Shop上下单30分钟内，要求客服触达用户，简单询问客户平常是否在 TikTok 上发布内容。得到肯定回答后，抛出利益点，引导客户发布推广视频。

(2)随订单包裹附送小卡片，包含利益点，引导客户购买后，发布拆箱短视频。

(3)设置利益点：如用户发布一条视频后，可以以 X 折购买第二件、得到优惠券等；用户为带货达人的，卖出后可以获得佣金；用户挂上商家专属的#标签（即 #hashtag）、@商家官方账号，商家有专人监控做广告投放等。

以上就是关于TikTok达人选择及建联的相关介绍，希望对你有所帮助。