收藏玩具复兴！模型车品类跨境出海蓝海策略

2025-11-04 10:49:50

小海说

英国玩具市场虽整体下滑3.7%，但线上收藏玩具逆势增长，Temu英国站月活用户达2100万，模型车品类年增速33%成为新蓝海。选品可聚焦“IP+收藏”双主线：例如开发影视联名模型车（如《捉鬼敢死队》Ecto-1复刻版），采用合金材质、1:24精准比例、可动部件设计，定价15-25英镑区间，主打“情怀复刻”与展示收藏价值；或布局小众IP授权车模（英国本土动漫角色），采用环保涂料、防刮包装、限量编号，适配收藏者溢价需求。差异化方向包括场景套装（车库+多车组合）、动态升级（蓝牙遥控），以及订阅制新品（季度限量款）提升用户粘性。

渠道策略需借力平台流量与本地化运营。建议优先入驻Temu英国站（Hobbies & Collectibles类目流量洼地），通过平台“New Seller Boost”计划获取早期曝光；同步开发独立站沉淀核心用户（收藏社群运营）。供应链需依托东莞玩具产业带优势，确保模具精度（0.1mm公差）、涂装品质（欧盟EN71认证），获取IP正规授权（华纳、迪士尼）突破版权壁垒。重点市场优先布局英国（模型文化深厚）、澳大利亚（英联邦文化共通），结合圣诞季、IP电影上映期推出限定款（圣诞涂装版），通过“收藏证书+无损退换”建立品质信任。