TikTok广告Spark Ads是什么？怎么开？超详细使用教程

在TikTok投放广告时，很多商家都会被Spark Ads的“原生属性、长效价值”吸引，但实际操作中却满是疑问：到底什么是Spark Ads？跟普通广告有啥区别？怎么找达人授权素材？投放后又该怎么优化？本文将把关于Spark Ads的核心问题一次讲透。

一、TikTok广告Spark Ads是什么

Spark Ads 是 TikTok 平台上一种极具原生属性的广告形式，核心优势在于依托真实 TikTok 账号与平台自然功能开展推广。借助这种广告形式，广告主能在原生场景中投放内容，不仅能提升转化效率、增强内容可信度，还能与平台社区建立深度联结，为品牌沉淀长期的营销价值。

在使用 Spark Ads 时，广告主可直接复用现有自然内容作为广告素材。这些内容既可以来自广告主自身的 TikTok 账号（涵盖个人、企业及组织等不同类型），也可源自已获得授权的创作者账号。此外，广告主还能通过 TikTok 广告管理平台（TTAM），将新制作的视频直接发布为 Spark Ads 进行投放。

它跟普通信息流广告的区别特别明显：

普通广告是专门做广告物料，投放后互动数据（点赞、评论）不归属任何有机视频，广告停了效果就没了；

Spark Ads是 “用现成的优质有机视频”，广告带来的所有互动都会同步到原始视频里，哪怕广告停了，原始视频还能靠累积的高互动拿自然流量，相当于 “一次投放，两次收益”。比如你找美妆达人测新品，达人发了条完播率 35% 的视频，用它投 Spark Ads 后，广告带来的 1000 个点赞会加到原视频上，原视频可能因此被推给更多人，就算广告停了，还能持续出单。

二、TikTij广告Spark Ads有什么优势？为什么比普通广告效果好？

用过的商家基本都认 Spark Ads 的 “原生感” 和 “长效性”，具体优势能总结成3点：

1.用户不反感：它跟普通视频长得一模一样，刷到的时候不会有 “这是广告” 的抵触感，数据显示点击率（CTR）比普通广告高 20%-50%，尤其适合美妆、快消这类需要 “看效果” 的品类；

2.信任度更高：不管用自己账号的视频（带真实用户评论），还是达人视频（靠达人背书），都比硬广更有说服力。比如宠物用品商家用达人拍的 “狗狗试睡凉垫” 视频投广告，用户看到狗狗真的喜欢，下单意愿会强很多；

3.能沉淀长期价值：普通广告停了就没痕迹，但 Spark Ads 的互动数据会永久留在原视频里，原视频权重越来越高，可能几个月后还能靠自然流量出单。有商家反馈，去年双 11 投的 Spark Ads 素材，今年春天还能靠原视频带来零星订单。

三、想投Spark Ads素材从哪来呀？必须找达人要授权吗？自己账号的视频能用不？

Spark Ads的素材有两个主要来源，不一定非要找达人，自己账号的视频也能用：

第一类：自己品牌账号的有机视频。比如你账号里发的 “产品开箱”“用户反馈合集”，只要完播率、互动率还不错（比如完播超 25%，评论正向），直接就能拿来投，不用授权，省时间；

第二类：达人 / 其他创作者的视频。 这种必须要授权，不然不能用。比如你找了 10 个母婴达人测奶瓶，每个达人都要在 TikTok 后台给你发 “授权码”，你在广告后台输入授权码，才能把他们的视频变成广告素材。

新手建议先从自己账号的视频试手，比如挑 3-5 条互动最好的内容，先投小额预算测效果，熟悉流程后再找达人合作。找达人时记得约定授权期（比如 30-90 天），避免后期想复投却没授权的麻烦。

四、找达人要Spark Ads素材授权，具体怎么操作？

达人授权的步骤其实不复杂，总共就 3 步，甚至可以让达人自己操作，你只需要等授权码就行：

第一步：让达人打开自己发的目标视频，点击视频右下角的 “三个点”，找到 “广告授权” 选项（英文是 “Ad Authorization”）；

第二步：达人选择 “授权给广告主”，输入你的TikTok广告账户ID（在广告后台 “账户设置” 里能找到），然后生成 “授权码”；

第三步：达人把授权码发给你，你在 TikTok Ads Manager后台，创建Spark Ads时输入授权码，就能绑定这条视频，直接用它投广告了。

注意两个小细节：一是让达人确认视频没违规（比如没带敏感词、没侵权），违规视频不能投Spark Ads；二是授权后，广告的标题、文案会跟原视频一致，不能改，所以让达人发视频前先跟你确认好内容。

五、TikTok广告Spark Ads怎么开？预算、受众这些怎么调不浪费钱？

设置的核心是 “先测试，再放量”，新手别一上来就投大预算，按这个流程来更稳妥：

第一步：定目标和预算。如果是推新品，先选 “视频观看 + 互动” 目标，预算先放50-100美金 / 天测素材；如果是冲销量，再选 “转化 + 店铺购买” 目标，预算逐步加到200-500美金 / 天；

第二步：选受众。基础定向（年龄、性别、地域）按产品来（比如美妆投18-35岁女性，墨西哥市场就定墨西哥），再叠加兴趣标签（比如 “护肤教程”“彩妆测评”）；如果有老客户数据，还能上传生成 “相似人群包”，精准度更高；

第三步：绑落地页。如果是TikTok Shop商家，直接绑店铺商品链接，CTA按钮选 “立即购买”；如果是独立站，就绑独立站链接，记得提前装TikTok Pixel，方便追踪转化。

举个例子：墨西哥快消商家投香水，先定25-40岁女性、墨西哥地域，兴趣选 “香水爱好者”“美妆收藏”，预算50美金/天测3天，哪个素材ROI高，就把预算倾斜给哪个。

六、投了Spark Ads后，怎么看数据好不好？哪些指标要重点盯？不好的话怎么优化？

投放后重点盯3个核心指标，数据不好时针对性调整：

第一个：完播率。如果完播率低于 20%，说明素材开头没吸引力，比如把产品卖点前置（比如前 3 秒就展示 “12 小时留香”），或者换个更抓人的背景音乐；

第二个：转化率CVR。如果点击多但下单少，可能是落地页有问题（比如加载慢、价格没优势），或者素材 “货不对板”（比如视频说 “保湿”，落地页没突出），可以先优化落地页，再调整素材内容；

第三个：频次Frequency。如果频次超过 3，点击率开始下降，说明用户看腻了，赶紧换素材，比如同个达人的不同视频，或者换批新达人的素材。

另外，记得每天看 “付费互动数据”（比如付费带来的关注、评论），如果互动多但转化少，可能是人群不够精准，下次投放时缩小兴趣标签范围。

七、TikTok广告Spark Ads投放有什么注意事项

新手容易踩3个坑，提前注意就能避开：

坑1：素材违规。比如用了没授权的达人视频，或者视频里有 “绝对化用语”（比如 “最好用”“第一”），结果广告被拒，还影响账户权重。解决办法：投前先查 TikTok 广告规则，达人素材必须要授权，文案里多用水印、实测这类词；

坑2：预算烧太快。 刚开广告就把预算拉满，结果 1 小时烧完还没转化。解决办法：用 “日预算” 而非 “总预算”，再设置 “投放时段”（比如墨西哥用户活跃的晚 7-10 点重点投），避免凌晨浪费预算；

坑3：不维护原始视频。以为投了广告就完事，不管原视频的评论。其实原视频的互动质量会影响广告权重，比如用户在原视频问 “有没有小码”，及时回复能提升信任度，甚至带动更多下单。

比如有服装商家投 Spark Ads 时，没注意视频里有 “全网最低价” 的违规词，广告被拒后重新改文案，耽误了 3 天时间，其实提前查规则就能避免。

以上是关于Spark Ads的详细介绍，希望对你有所帮助。