宠物食品出口首次量额双降，对美出口十年缩水25%、越南增长141%

十年翻了一倍多，然后第一次同时往下走。

商务部在 2026 年 4 月发布的《出口商品技术指南 宠物食品》里，给出了这个行业十年的完整账本。2016 到 2025 年，我国宠物食品出口量从 113.2 万吨增长到 204.7 万吨，累计增幅 114%；出口额从 109.9 亿元增长到 216.8 亿元，累计增幅 119%。十年翻倍还多。

但 2025 年这一格，画风变了：出口量 204.7 万吨、同比下滑 1%，出口额 216.8 亿元、同比下滑 2%——这是有连续统计以来第一次「量额双降」。规模仍处在历史次高位，但方向变了。

一、总量：第一次双降，但没有打价格战

先把这条曲线的节点看清楚。2024 年是关键的增长年，出口量同比激增 27%、出口额同比增长 14%，主要靠欧美市场需求复苏、新兴市场拓展和国内产能释放三件事叠加。2025 年则回落到微降。

值得注意的是均价。2025 年出口均价 10.59 元/千克，与 2024 年基本持平。这说明行业没有出现大规模价格战——量在缩、价没崩，属于需求端的短期调整，而不是供给端的内卷杀价。指南把原因归结为全球经济复苏放缓与部分市场政策波动。

对采购方来说，这一条比总量更重要：均价稳，意味着现在跟工厂谈价，很难拿到比去年更低的价格。指望「行业下滑所以工厂会降价」的思路，在 2025 年的数据里得不到支持。

二、品类：同样一吨货，做成成品和做成原料差 4.3 倍

把 216.8 亿元拆到四个品类上，价格差距大得有点反直觉。

三个结论直接摆在数据上。

第一，零售成品是压舱石，也是价格高地。「其他零售包装狗食或猫食饲料」一个品类就占了出口额的 43.2%，均价 29.90 元/千克，是整体均价的 2.82 倍。指南推测这一档主要涵盖冻干零食、功能性主粮、处方粮等高价产品。但要注意它的量价背离：出口量增长 6%，出口额却下降 6%——量增额减，说明这一档内部也在以价换量，高端市场的竞争在加剧。

第二，罐头是增速最快的细分。出口量 4.83 万吨、同比增长 22%，出口额 7.38 亿元、同比增长 24%，量额增速双双位列所有品类第一。均价 15.29 元/千克，高出整体均价 44.4%。全球宠物精细化喂养的趋势下，罐头因为营养均衡、适口性好，加上国内生产工艺成熟、成本优势明显，在欧美和东南亚市场都有竞争力。

第三，也是最能说明问题的一条：量的主力不是钱的主力。添加剂预混合饲料出口 138.64 万吨，占出口总量的 67.7%，但均价只有 6.91 元/千克，低于整体均价 34.7%。它主要用于海外宠物食品企业的二次加工，是低附加值的原料类产品。

把这一节换算成一句话    同样一吨货，做成零售成品能卖 29.90 元/千克，做成预混合饲料只卖 6.91 元/千克——差 4.3 倍。出口总量里近七成是后者。这解释了为什么行业总量在缩、但出口额还能守住 216.8 亿元：结构在往成品端挪。

三、产地：山东占近一半，但唯一在涨的是广东

按省市看，出口格局的集中度比想象中高。山东省 2025 年出口 99.50 亿元，虽同比下降 6%，仍是全国第一，出口规模约为第二名广东省的 4.8 倍；一个省就占了全国的近一半。

前十名里有六家在跌。传统出口大省的普遍下滑，指南给出的解释是：基数过高、部分传统市场需求疲软，以及省内企业向高附加值产品转型带来的短期调整。浙江、江苏、黑龙江这类省份多依赖欧美日传统市场，受技术性贸易壁垒趋严和物流成本上升的影响更大——江苏下滑 20%，是前十名里跌幅最大的。

广东是唯一逆势增长的头部省份，20.52 亿元、增长 18%。两个原因：珠三角本身有宠物食品产业集群优势，加上对东南亚、中东等新兴市场的快速拓展。

更有意思的是中西部和特色省市的爆发式增长，增速远超全国平均：

山西和广西的增速数字（+1110%、+124%）看着惊人，但基数分别只有 17.9 万元和 26.3 万元——这两个数字不能当趋势读，只能当「新玩家进场」的信号读。真正有分量的是四川（5.54 亿元、+88%）和湖北（14.20 亿元、+87%），它们是靠劳动力与原料成本优势承接产业转移，量级已经起来了。

四、市场：钱在往东南亚走，美国十年缩水 25%

按大洲看，亚洲是绝对主力，出口额 138.26 亿元、占比 52.3%；欧洲 73.28 亿元、占 27.8%；美洲 43.57 亿元、占 16.6%；大洋洲 6.22 亿元、占 2.4%；非洲 2.39 亿元、占 0.9%。

但真正需要卖家注意的是单一国家的十年变化。指南列出的前十大出口国里，有一组对比非常刺眼：

美国是前十大出口国里唯一十年负增长的：2016 年出口 22.94 亿元，2025 年 17.20 亿元，十年缩水 25%，且 2025 年单年下滑 29%，是前五名里跌幅最大的。指南把原因归为贸易政策与本土竞争。同期越南从 9.63 亿元涨到 23.19 亿元，增长 141%，已经取代美国成为中国宠物食品的第一大出口国。

其他方向也在动：南美市场巴西 4.1 亿元、厄瓜多尔 2.6 亿元、智利 2.1 亿元，2016—2025 年增速均超 100%，对中高端宠物零食和全价猫粮需求旺盛；非洲以经济型饲料和原料为主，南非 7.3 亿元、埃及 6.5 亿元、尼日利亚 2.5 亿元，加纳增长 64%；大洋洲体量小但门槛高，澳大利亚 3.4 亿元、同比增长 14%，对生物安全要求严苛（杀菌处理、原料溯源），属于高端市场。

五、这份账本对选品和找厂意味着什么

把上面四节收起来，可以落成四条可执行的判断。

第一，找厂先去山东和广东，但目的不同。山东是规模最大、品类最全的产地，99.50 亿元的体量决定了它在主粮和预混料上的成本优势最明显；广东是唯一还在增长的头部产地，做东南亚和中东订单的卖家，广东的工厂在渠道和响应速度上更对口。

第二，做成品，不做原料。零售包装成品均价 29.90 元/千克，预混合饲料均价 6.91 元/千克，差 4.3 倍。对跨境卖家来说，原料类产品的客户是海外工厂不是消费者，这个生意不在零售链路里。

第三，增速最快的细分是罐头。量 +22%、额 +24%，双第一，且均价高于整体 44.4%。如果要在宠物食品里找一条「量价齐升」的线，目前只有这一条。

第四，把美国市场的权重降下来。美国 2025 年单年下滑 29%，十年缩水 25%，是前十大市场里唯一负增长的。越南（+18%）、韩国（+3%）在涨，南美三国十年增速均超 100%。做宠物食品的卖家，把美国当增量市场而不是基本盘，是数据给出的直接结论。

六、货源侧：货盘上宠物类目实际能承接什么

上面讲的是中国出口端的产业带格局。回到「货在哪、能不能一件代发」这个问题，需要把货盘侧的真实供给摊开说清楚——因为宠物食品和宠物用品，在货盘上是两件完全不同的事。

• 同款货盘 · 宠物类目真实供给
• 宠物用品类目；399 个 SKU；覆盖 12 个国家站点
• 小宠用品（仓鼠/兔等）；311 个 SKU；其中保健用品 310 个
• 水族用品；39 个 SKU；鱼缸、过滤、水质治理
• 猫狗如厕用品；20 个 SKU；猫砂盆、尿垫、拾便袋
• 猫狗健康护理；20 个 SKU；维生素、驱虫、健康辅助
• 猫狗配件；20 个 SKU；项圈、牵引、玩具、喂养用具
• 猫狗清洁美容；15 个 SKU；洗浴、梳刷、口腔清洁
• 狗粮 / 猫粮；3 个 SKU；狗粮 1、狗零食 2；猫粮 0

这张表里有三个需要说清楚的点。

一是宠物食品在货盘上的供给很薄。「狗粮/猫粮」二级类目下只有 3 个 SKU（狗粮 1 个、狗零食 2 个，猫粮为 0）。这和 216.8 亿元的出口大盘形成了明显落差——食品类目涉及保质期、检疫准入与仓储条件，一件代发的门槛比用品高得多。如果你要做宠物食品，目前更适合在货盘列表页提交具体的货源需求，说明品类、站点与目标价格区间。

二是宠物用品的供给集中在特定细分。399 个 SKU 里，小宠用品（仓鼠、兔等）占 311 个，其中保健用品一项就占 310 个；猫狗相关的如厕用品、健康护理、配件、清洁美容各在 15—20 个之间。美国站是供给最厚的站点，224 个 SKU。如果你的目标站点是美国、品类是宠物用品，货盘上有足够的商品可以立刻上架测试；如果是日本、加拿大、韩国站，宠物类目目前没有在售 SKU，需要走货源需求。

三是表中数字为「按该类目筛选时接口直接返回的数量」，存在层级不一致。实测中部分三级类目的商品数高于其上级二级类目——例如「猫狗清洁美容」二级筛选 15 个，其三级「香波浴液」却有 223 个；「水族用品」二级 39 个，其三级「清洁工具」有 180 个。这意味着二级筛选可能取不全，实际可挑选的宠物 SKU 大概率多于表中所列。表中数字未做任何加总，发布前建议由货盘运营确认一次二级筛选的完整性。