TikTok美区如何找达人？达人筛选/建联/合作教程（附实操案例）

TikTok Shop运营过程中，达人合作已成为卖家获取流量、提升转化的关键一环。本文将以TikTok美区为例，详细教你如何找达人、筛选优质达人、如何与达人合作。

一、为什么在TikTok美区达人很重要

1.达人是店铺流量获取的关键

TikTok 算法会优先将达人创作的内容推送给更多用户，能为商家带来远超自主发布内容的曝光量，快速突破流量瓶颈。

2.达人内容更具吸引力与可信度

达人作为专业的内容创作者，其制作的带货内容比商家直接发布的内容更具趣味性、专业性，且 KOC 为主的美区达人，粉丝粘性更高，内容的真实感让用户更易产生信任。

3.达人转化率高

达人的口播推荐、场景化展示能让产品卖点更直观，内容的说服力更强，能有效推动用户从 “种草” 到 “下单” 的转化，提升店铺成交率。

4.可以精准触达目标用户

商家可根据产品定位选择匹配的达人，让内容精准触达潜在消费群体，避免流量浪费，实现精准营销。

5.降低运营成

相较于平台付费广告、海外线下推广等方式，达人合作的成本更低，且投入产出比更高，适合中小商家布局美区市场。

6.更好洞察用户需求及市场趋势

合作过程中可收集用户对产品的反馈和建议，助力商家进行产品迭代；同时达人对美区市场趋势、用户喜好有敏锐洞察，能为商家的运营策略提供参考。

二、TikTok美区如何筛选达人

选对达人是合作成功的基础，若盲目选择粉丝量高但不匹配的达人，极易出现 “流量不转化” 的情况。卖家可按照以下6个条件筛选达人：

1、履约率≥90%

履约率指达人按平台规定完成视频或直播发布的比例，高履约率能保证商家的合作投入有相应回报，避免出现寄样后无内容产出的情况。

2、30 天 GMV≥1000 美元

达人过去 30 天的销售额直接反映其带货能力，该标准能筛选掉仅靠流量无转化的达人，确保合作方具备实际的带货实力。

3、视频播放量≥10000

需选择最近几周带货视频和非带货视频播放量均较高的达人，稳定的高播放量是出单的基础，也能体现达人的内容创作能力和粉丝活跃度。

4、每周发布 1-2 条内容

稳定的发布频率是达人内容创作能力和运营积极性的体现，能为商家持续带来流量曝光，避免单次合作后无后续价值。

5、品类匹配度≥70%

达人的创作领域需与产品定位相符，比如宠物用品找宠物类达人、美妆产品找美妆达人，高匹配度能让内容更贴合产品，提升用户接受度。

6、至少3个成功合作案例

参考达人过往的合作案例，了解其合作效果和带货模式，判断其是否适合自身产品的推广需求。

工具辅助：可借助第三方平台、TikTok 创作者中心等工具，快速筛选出符合上述标准的达人，提升筛选效率，减少人工筛选的时间成本

三、TikTok美区如何找达人

卖家可结合Affiliate Center、TikTok搜索以及第三方平台，多维度挖掘垂直类、高带货力的美区达人：

1、Affiliate Center

通过 TikTok Seller Center 后台的 Affiliate Center 功能，直接寻找垂直类目的达人，该渠道的达人均为平台入驻的带货创作者，合作对接更规范，类目匹配度也更高。

2、TikTok 平台直接搜索

在 TikTok 美区端搜索产品相关关键词，筛选出带有挂车带货的达人，这类达人直接参与产品带货，有实际的带货经验，能快速判断其内容风格和带货能力是否匹配。

3、第三方平台

借助跨境电商相关的第三方平台，查看同类店铺的合作达人，进一步缩小出单率高的达人范围，借鉴同行的合作经验，减少试错成本。

四、TikTok美区如何建联达人

找到优质达人后，高效的建联方式和话术是促成合作的关键。TikTok 美区有多种达人建联渠道，商家可根据自身店铺情况选择

1、Target Collaboration

这是美区达人合作的常规方式，行业平均合作接受率在 10%-15%，商家可直接向达人发起合作邀约，明确合作模式和福利。

2、Creator message

根据平台新规定，新店只要满足相应的 GMV 要求，即可通过 Creator message 功能与达人建联，该渠道对接更直接，适合新店积累初期合作达人。

3、TikTok 后台私信

用店铺官方账号先对达人的内容进行评论互动，再发送私信发起合作邀约，注意该方式有私信数量限制，需合理利用。

4、Free Sample（寄样合作）

向达人寄送产品样品，并附上 Content instruction（内容创作指引），让达人直观了解产品卖点，为内容创作提供参考，适合产品卖点突出、颜值高的品类。

核心建联技巧：每一次触达达人时，都要反复斟酌沟通话术，给达人 “不得不合作的理由”。

五、TikTok美区达人合作实操教程

第一步：梳理产品核心卖点

先明确产品的核心卖点和目标受众，为后续达人筛选和内容创作定调。

以书包为例，其两大核心卖点和对应受众为：一是可作为 diaper bag（尿布包），面向家里有婴儿的宝妈群体；二是契合 BTS Season（返校季），面向返校学生及学生家长群体。

第二步：按品类筛选达人

根据产品的不同卖点和目标受众，筛选不同品类的达人，并为不同品类的达人定制专属的消息说明，突出产品对应的卖点，让内容创作更贴合达人的创作领域。

(1)母婴品类达人：重点传递产品可作为尿布包的用途，突出其大容量、便携性等适合宝妈的特点；

(2)箱包装品类达人：重点展示书包的多功能性、防水性、耐用性等核心卖点；

(3)女装品类达人：结合穿搭场景，突出书包的时尚属性，打造 “穿搭单品” 的产品定位。

第三步：审批达人并寄样

达人邀约成功后，需进行二次审批，确保合作达人的质量，同时标准化寄样流程，为达人提供创作支持，让带货内容更贴合产品卖点。

(1)严格审批：再次核查达人的履约率（确保≥90%）和近期视频播放量，避免合作达人出现履约问题或流量下滑的情况；

(2)标准化寄样：向达人寄送样品时，附上详细的 Content Instruction，清晰标注产品的核心卖点、展示重点、创作建议，帮助达人更好地拍摄带货视频，提升内容质量。

第四步：精准投流与持续跟进

达人的带货视频发布后，投流和跟进是提升出单率的关键，通过针对性投流、鼓励达人多产出内容，实现流量的持续放大，让合作效果最大化。

(1)优质视频及时投流：对播放量表现好的带货视频，使用投流码进行投流，放大曝光量；同时鼓励达人多发布几条产品视频，并提供投流码，持续提升流量；

(2)借势发布同款视频：当达人的单条产品视频播放量表现优异时，引导达人继续发布同款产品的视频，借助前期的流量热度，实现后续视频的高播放；

(3)多视频同步投流：让达人针对同一款产品发布多条视频并同步投流，多内容覆盖能提升产品的曝光频次，有效提高出单率。

第五步：总结复盘，针对性开启第二批次合作

第一批达人合作完成后，及时总结复盘让第二批次的达人合作更精准，提升接受率和出单率。

(1)数据复盘：整理第一批合作达人的视频播放量、出单量、转化率等数据，总结出高带货力的达人画像和其粉丝画像，明确哪些品类、哪种风格的达人更适合产品推广；

(2)二次邀约：根据复盘的达人画像，针对性地邀请第二批次达人，精准匹配产品推广需求，让合作的接受率和出单率大幅提升。

六、TikTok 美区达人合作长期策略

单次的达人合作只能带来短期的流量和转化，想要在 TikTok 美区实现长期稳定的运营，需建立达人合作的长期策略，深耕达人资源，让达人成为店铺的 “长期流量伙伴”。

1.维护核心达人关系：与出单效果好的达人保持长期的沟通和良好的合作关系，为其提供专属的合作福利，比如更高的佣金、优先寄样权，让达人更愿意持续为店铺带货。

2.持续为核心达人寄样新品：在一年的运营周期中，不断将店铺的新品寄送给核心合作达人，让达人持续创作新品带货内容，不仅能为新品快速打开市场，还能增加达人单条视频爆火的几率。

3.注重达人库的积累与维护：建立专属的美区达人库，将合作过的、意向合作的达人分类管理，定期为库内达人寄送新款样品，持续激活达人资源，为店铺的后续运营储备充足的带货力量。

以上是关于TikTok Shop美区达人查找、筛选、合作的详细讲解，仅供参考。