TikTok Shop商城推荐全解析：机制、展示位置及卖家优化策略

在TikTok Shop电商生态中，商城推荐是连接用户需求与商家商品的核心纽带。它不仅能帮助用户快速发现心仪商品，更能为商家带来精准曝光与转化增量。本文将从商城推荐的定义、机制、展示位置，到商家优化方法进行全面拆解，助力商家掌握流量密码。

一、TikTok Shop商城推荐是什么？

TikTok Shop商城推荐，是平台基于用户的兴趣偏好、浏览历史、消费行为等数据，通过智能算法为每位用户定制的个性化商品推荐服务。与TikTok短视频 “为你推荐” 逻辑类似，商城推荐以商品卡形式呈现，覆盖用户购物全路径，既简化用户找货流程，也为商家开辟了新的流量渠道。

TikTok Shop商城推荐机制：

平台会综合分析用户多维度行为数据，生成专属用户画像，再匹配契合的商品：

• 用户行为数据：包括浏览过的商品品类、搜索关键词、下单记录、加购/收藏行为等；

• 推荐形式：以 “为你推荐、你可能也喜欢、More from this shop”等标签呈现，自然融入用户购物场景；

• 动态调整逻辑：用户行为实时影响推荐结果，例如用户多次浏览 “夏季连衣裙”，推荐页会优先展示同类商品。

对TikTok卖家的有什么好处：

• 提升曝光广度：商品无需依赖用户主动搜索，即可通过推荐触达潜在客群，打破流量局限；

• 精准触达目标客群：算法筛选出对商品感兴趣的用户，降低营销成本，提高转化效率；

• 促进连带消费：在商品详情页、订单页等场景的推荐，可引导用户购买关联商品，提升客单价。

二、哪些商品能被TikTok Shop商城推荐？

并非所有商品都能进入商城推荐池，需同时满足商品信息质量与店铺治理指标两大要求：

1. 商品信息质量：

商品链接需避免以下问题，否则将失去推荐机会：

图片质量不达标：如画风劣质、主体不清晰、存在拼接图，或未使用纯白色背景；

信息完整性不足：标题未准确概括核心卖点、详情页未标注商品规格（如材质、尺寸）、无配套图片 / 视频辅助说明。

2. 店铺治理指标：

平台会重点考核商家的用户体验相关指标，若出现以下情况，商品将被排除在推荐外：

差评率过高：商品或店铺的差评率显著高于行业平均水平；

服务指标不达标：如商家责任取消率（SFRC）、物流延迟履约率（LDR）超标，影响用户购物体验。

三、TikTok Shop商城推荐在哪里展示？

1. 商城首页推荐

用户进入TikTok Shop商城后，向下滚动即可看到个性化推荐页。此处的商品卡完全基于用户兴趣定制，是用户 “无目的逛买” 的核心场景，曝光量与点击潜力最大。

2. 商品详情页推荐

在用户查看某一商品详情时，推荐会分两类呈现：

You may also like：位于详情页Description（描述）板块下方，推荐与当前商品同类或互补的商品（如用户看 “粉底液”，会推荐 “定妆粉”）；

More from this shop：在详情页评论板块下方，展示当前店铺的其他商品，助力商家实现 “进店用户复购”。

3. 订单页面推荐

用户查看已下单的订单时，页面下方会出现推荐区域。此处推荐基于用户的购买历史，主打 “二次唤醒”，例如用户购买 “婴儿纸尿裤” 后，会推荐 “婴儿湿巾”“护臀膏” 等关联品。

4. 搜索结果页推荐

除了用户主动搜索的精准结果外，平台会在搜索页插入个性化推荐商品。这类商品与搜索关键词高度相关，可覆盖用户 “潜在需求”，例如用户搜 “运动鞋”，除精准结果外，还会推荐 “运动袜”“运动背包”。

四、卖家如何提高商品被TikTok Shop商城推荐的概率

1. 优化商品信息：打造高吸引力内容

标题：结合核心卖点与场景，如标注 “夏季透气”“显瘦” 等关键词；大促节点可添加 “summer sale”“XXX holiday deal” 等促销信息，提升点击；

详情页：用 “文字 + 图片 / 视频” 组合，详细说明商品规格（如材质、尺寸）、使用方法，搭配真实使用场景图，降低用户决策成本；

图片：主图使用 1600x1600px 高清图，背景统一为纯白色，突出商品主体；辅图补充细节（如商品标签、使用效果）。

2. 稳住店铺治理指标：

严控商品质量：从供应链端把控品质，避免因 “质量问题” 产生差评；

优化服务流程：提前与物流商确认时效，避免延迟履约；对用户咨询 / 售后需求，做到 24 小时内响应，降低商家责任取消率。

3. 保证充足库存：避免 “有流量无货卖”

定期分析商品销量数据，根据市场需求（如大促前、季节交替）提前备货。若商品频繁缺货，不仅会影响用户体验，还会导致平台降低商品推荐权重，错失流量机会。

4. 用内容引流：积累初始销量与互动

新上架商品可通过直播+短视频组合破局：

直播推广：至少开展 5 次直播，在直播中演示商品使用场景、解答用户疑问，提升商品信任度；

短视频种草：发布 3 条以上短视频，展示商品细节（如 “连衣裙面料测试”“家电使用教程”），搭配热门话题标签，吸引用户点击与加购；

联盟合作：借助 TikTok 联盟短视频，邀请达人推广商品，快速积累初始销量与好评，为进入推荐池铺路。

5. 合理投放商城广告：放大推荐效果

当商品在推荐池已有基础曝光后，可投放 “商城放量广告（PSA）”。这类广告能精准定位推荐场景，进一步提升商品在推荐页的展示优先级，帮助商家在同类商品中脱颖而出，实现 “流量翻倍”。

以上是关于TikTok Shop商城推荐的详细介绍，可供参考。