TikTok Shop深耕欧洲：以爱尔兰为起点，解锁社交电商出海新范式

当 TikTok Shop 爱尔兰站的周年庆钟声敲响，一组亮眼数据为其欧洲征程写下注脚：上线仅一年，卖家数量实现三位数激增，月活跃用户突破 240 万。这座被称作 “绿宝石岛” 的国度，不仅成为 TikTok Shop 进军欧洲市场的关键跳板，更以实打实的成绩，印证了社交电商模式在发达市场的强大生命力，为全球跨境电商出海开辟了全新路径。

回溯 TikTok Shop 的全球扩张版图，爱尔兰站的成功并非孤例，而是其整体增长势能的缩影。

2025 年上半年，平台全球 GMV 达到 1887 亿元人民币，同比实现翻倍增长；美国市场 GMV 增速高达 91%，印尼市场更是以 60 亿美元 GMV 超越美国，跃居 TikTok 电商全球第一大站点。而在欧洲市场，TikTok Shop 的表现尤为抢眼 —— 目前欧洲站月活跃用户已突破 2 亿，较去年下半年增长 14.29%，渗透率接近欧洲总人口的三分之一。从北美到东南亚，再到欧洲，TikTok Shop 正以社交电商为纽带，构建起覆盖全球的消费生态网络。

探究 TikTok Shop 的增长密码，“内容驱动” 是核心引擎。

不同于传统电商的图文展示模式，TikTok Shop 将商品信息升级为短视频与直播，打造 “种草 - 转化” 的闭环链路。数据显示，短视频带货贡献了平台整体电商业务 63% 的份额，直播电商增速更是飙升至 350%。这种模式的成功，在不同市场均有印证：

• 按摩仪品牌 VTT 深耕东南亚时，通过日均产出 300 条短视频、联动本地达人的策略，两周内便实现销量爆发；

• 广东惠东 “00 后” 厂二代小杰借助 TikTok 全托管模式，将一双原本销量平平的豹纹平底鞋打造成日销千双的爆品。

“短视频种草 + 直播转化 + 本地化运营” 的黄金公式，成为 TikTok Shop 打通全球市场的通用解法。

“本地化运营” 是 TikTok Shop 扎根不同市场的关键变量。

真正的本地化绝非简单的语言翻译，而是深入洞察当地文化、消费习惯与用户偏好后的精准适配。在欧洲市场，这种差异化策略体现得尤为明显：

• 德国消费者注重产品质量与功能性，智能家居设备因此成为热门品类；

• 消费者追求潮流与个性，时尚配饰、美妆产品更受青睐；

• 英国消费者热衷运动与户外生活，健身器材、露营装备销量居高不下。

就连直播风格也需因地制宜，VTT 最初在东南亚照搬国内 “密集话术 + 快速过品” 的直播模式，却发现当地用户更偏爱 “慢直播”，如同陪伴式节目般的互动节奏。调整策略后，VTT 直播间用户停留时间显著增加，转化率大幅提升，今年 8 月日销突破 4.8 万美金，其中 70% 的销量来自直播。

为降低商家出海门槛，TikTok Shop 还构建了灵活多元的商业模式。

全托管模式下，平台包揽运营、物流、售后等复杂环节，让缺乏跨境经验的工厂型商家得以轻装上阵；自运营（POP）模式则赋予商家更多自主权，适合具备成熟运营能力的品牌深耕市场。与此同时，平台的扶持政策也为商家保驾护航，例如为欧洲跨境 POP 商家推出佣金减免、千万奖金激励等福利，助力商家在这片 “老市场” 中挖掘新增长空间。杭州 CHIC HOT 的毛绒马甲借全托管模式成为日本冬日热销品，佛山亚韵服饰的创意童装引爆欧美圣诞季，都是这种模式与政策协同发力的成果。

站在全球电商变革的风口，TikTok Shop 的探索意义深远。

数据显示，2025 年全球社交购物渗透率已达 31%，预计 2028 年全球社交电商规模将突破万亿美元。对于中国卖家而言，这既是机遇也是挑战 —— 无论是手握供应链优势的工厂，还是怀揣品牌梦想的创业者，都可借助 TikTok Shop 的生态，直接触达全球消费者。从爱尔兰的 “绿” 动启程，到欧洲市场的全面开花，TikTok Shop 不仅重塑着全球贸易的版图，更在为中国品牌的全球化之路，搭建起一条更高效、更贴近用户的新航线。未来，随着更多站点的开通与运营模式的迭代，社交电商或将成为推动全球贸易增长的新引擎，而 TikTok Shop 无疑正站在这股浪潮的前沿。