Temu大幅削减美国平台广告支出，X平台广告费骤降95%

据Digiday报道，美国关税削弱了Temu在美国的发展机遇，其广告支出也随之减少。根据Sensor Tower的数据，这家中国电商巨头在2026年大幅削减了其在美国几乎所有主要社交媒体平台上的广告支出。数据显示，该公司在2025年1月至5月期间一直是X平台最大的广告客户，而今年同期则跌至第51位，广告支出减少了八位数，同比下降了95%。它并非孤例，据Sensor Tower的数据显示，今年1月至5月期间，Temu还削减了在YouTube(削减74%)、TikTok(削减74%)、Snapchat(削减46%)和Instagram(削减10%)上的广告支出。虽然没有提供具体数字，但这家市场情报公司指出，去年同期Temu在Xbox、Instagram、Snapchat和TikTok上的基础广告支出为八位数，而YouTube的支出为七位数。

Temu的修订预算也并非全部重新分配。2026年1月至5月期间，Temu在美国的广告支出在X、YouTube、TikTok和Snap四个平台上的分配比例同比下降。X的分配比例从2025年的8%降至今年的不足1%，YouTube仅保留了1%(低于2025年的3%)，TikTok的分配比例从去年的6%降至2026年的2%，Snap的分配比例则从去年的8%降至今年的5%。Sensor Tower发现，美国关税与美国最低限度规则的终止之间存在关联——该规则历来允许价格低于800美元的廉价进口商品在进入美国时免于关税和全面海关检查——这与这些减税措施的时间线相吻合。

eMarketer零售和电子商务首席分析师Sky Canaves表示，Temu最初停止了在美国的大部分支出，然后在去年夏天恢复了广告投放，尽管速度有所放缓，而且其美国战略已经从不惜一切代价提高品牌知名度和获取客户转向了其他战略。并非所有平台都感受到了这种回调。2026年1月至5月期间，Temu在美国Pinterest上的广告支出增长了66%，达到七位数。事实上，Pinterest目前占Temu美国广告总预算的12%，是去年同期投入的两倍。这一转变表明Temu正在优先考虑Pinterest的高意向、低转化率的购物环境。在Pinterest上，用户会积极搜索和保存产品创意，与更偏重娱乐的平台相比，这使其在提升转化率方面更加高效。此外，根据Pinterest自身的数据，其80%的用户来自美国以外的地区，这可能也对Temu的广告投放起到了积极作用。

Sensor Tower深入调查后发现，Temu在2026年前五个月的美国广告支出中，大部分(75%)都分配给了Meta，其中59%的预算用于Facebook，16%用于Instagram。尽管大多数平台大幅削减了广告支出，但Temu的用户群并未受到影响。根据Apptopia的数据，2026年1月至5月期间，Temu在美国的下载量保持稳定，平均每月在550万至680万之间，这与美国关税生效和最低限度规则结束后市场的复苏趋势基本一致。Sensor Tower的数据也印证了这一点，确认该零售商2026年1月至5月期间的美国月活跃用户数同比增长了21%。

Enders Analysis高级研究分析师Claire Holubowskyj表示，Temu的战略正在转型，更加注重通过提供兼顾精准定位和价格表现的平台来提高效率和用户留存率。他们调整广告策略以促进销售增长，反映了其平台日益成熟，以及资费壁垒对已经接受其平台整体体验的消费者影响较小。Temu没有回应Digiday的置评请求。