亚马逊品牌布局TikTok Shop，关联营收增速达5.2倍

SmartScout对美国亚马逊头部品牌的最新分析报告显示，TikTok Shop正在成为推动亚马逊业务增长的新入口。数据显示，拥有TikTok Shop店铺的品牌，其亚马逊营收同比增速是未布局TikTok Shop品牌的5.2倍——这一增长指的是亚马逊营收，而非TikTok Shop自身的营收。在分析的1万家亚马逊品牌中，拥有TikTok Shop的品牌亚马逊营收同比增长约22%，而当品牌在TikTok Shop上的月营收达到45万美元以上时，其亚马逊营收增速进一步接近30%，相比之下没有TikTok Shop的品牌增长基本停留在个位数中段，且无论规模大小情况都较为相似，表明品牌在TikTok Shop卖得越多，亚马逊业务增长越快。

这种跨平台增长效应与两个平台在消费者购物链路中的角色分工密切相关。TikTok更像是产品被发现的地方，消费者通过达人视频或短视频内容第一次认识产品，而亚马逊则承接了更强的购买意图，当消费者在TikTok上看到产品后，即使没有直接在TikTok Shop下单，也有一部分人会转而打开亚马逊搜索同款产品，而亚马逊上的产品评价、Prime配送以及购物信任感都会进一步推动消费者完成购买。报告指出，TikTok Shop正同时承担种草和引流的作用，品牌既可以直接通过TikTok Shop获得销售，TikTok上的内容曝光又可能将消费者带到亚马逊进一步带动销售。

不过SmartScout也提醒，不能简单地将5.2倍增长全部归因于TikTok Shop，因为主动布局TikTok Shop的品牌本身往往就是更加积极的经营者，可能同时投入更多广告预算、内容资源和新品开发，其中一部分增长可能来自品牌自身更强的增长意愿而不完全是TikTok Shop带来的效果。同时这项分析也存在一定局限性，由于数据范围主要覆盖美国亚马逊市场，此次分析仅针对亚马逊美国站，并不能直接代表其他国家和地区市场的情况。但总体来看，TikTok Shop正成为品牌撬动亚马逊业务增长的重要杠杆，对于希望在亚马逊上实现突破的品牌而言，布局TikTok Shop已不再是一个可选项，而是越来越成为一个值得认真考虑的必选项。