俄罗斯电商平台有哪些？俄罗斯消费者常用购物网站盘点

目前俄罗斯主流电商平台有以下10个：

1.Wildberries

Wildberries（中文常译为“野莓”）是俄罗斯规模最大的本土综合性电商平台，成立于2004年，总部位于莫斯科。其最初以服装鞋履起家，现已拓展至电子产品、家居、美妆、儿童用品等全品类在线零售。

该平台的核心优势主要体现在以下几个方面：

• 市场领导地位：在俄罗斯电商市场占据主导地位，2025年第一季度份额约47%，月访问量超3.43亿次，日均订单量达380万单。

• 低价与高频消费模式：聚焦极致低价策略，平均客单价约720卢布（约60元人民币），主要吸引女性用户，推动服装、家居、美妆等品类持续热销。

• 自建物流体系：拥有覆盖俄罗斯及中亚、东欧多国的自营物流网络，仓储面积超300万平方米，设有约3.5万个自提点，并提供全国免运费及“先试后买”服务。

• 国际化拓展：业务已扩展至俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等15个国家，同时积极从中国、阿联酋等地进行跨境采购。

• 卖家支持体系：平台入驻卖家超过100万家，其中85%为中小企业，通过合并成立的RWB公司提供数字营销、广告等一体化服务工具。

对中国卖家而言，Wildberries支持跨境销售，但通常建议通过本地注册主体或合作伙伴入驻，以符合当地合规要求并简化运营流程。

Wildberries官网地址：https://www.wildberries.ru/

2.Ozon（臭氧）

Ozon是俄罗斯领先的综合类B2C电商平台，成立于1998年，最初以在线书店起步，现已发展为全品类覆盖的“俄罗斯亚马逊”。其在俄罗斯电商市场占有率长期位居前二，拥有广泛的用户基础与完善的物流网络。平台支持跨境卖家入驻，尤其对中国卖家友好，提供本地化运营支持与物流解决方案，是开拓俄罗斯市场的重要渠道。

Ozon官网地址：https://www.ozon.ru/

3.Yandex Market

Yandex Market是俄罗斯互联网巨头Yandex旗下的核心电商平台，它本质上是一个集比价购物与综合销售于一体的聚合型电商生态系统。背靠俄罗斯本土最大的搜索引擎Yandex（占据该国超过60%的搜索份额），该平台天生具备强大的精准流量优势，能够高效地将搜索用户转化为购物者。

在市场定位上，Yandex Market专注于中高端品质消费。其约1500万活跃用户中，高达72%为高学历、高收入人群，平均月收入达10万卢布（约8300元人民币）。这使得平台在客单价超过5000卢布的市场区间内占据了约32%的份额，用户对品牌商品和进口产品，特别是中国制造的3C数码、家电、家居等品类，表现出强劲而稳定的需求，且消费环境远离低价竞争。

Yandex Market官网地址：https://market.yandex.ru/

4.AliExpress Russia（速卖通俄罗斯）

AliExpress Russia（俄罗斯速卖通）是中俄合资的本地化电商平台，由阿里巴巴集团旗下的速卖通（AliExpress）与俄罗斯主权财富基金——俄罗斯直接投资基金（RDIF）等本地合作伙伴于2018年合资成立。阿里目前仍持有其47.85%的股份，是主要股东。

该平台依托速卖通强大的中国供应链优势，以高性价比的中国商品为核心，重点覆盖电子、时尚、家居等品类。同时，它深度融合本地化运营，提供俄语界面和本地支付方式，并构建了结合航空直发与海外仓的物流体系，能有效辐射俄罗斯全境。因此，AliExpress Russia是一个兼具中国供应链效率与俄罗斯本地服务能力的跨境电商平台，在俄罗斯市场占据重要地位。

AliExpress Russia官网地址：https://ru.aliexpress.com/

5.Avito.ru

Avito是俄罗斯最大的在线分类广告平台，自2007年在莫斯科成立以来，已成为该国二手商品交易与本地服务信息发布的核心枢纽。该平台覆盖汽车、房产、家电、电子产品、服装配饰、招聘及各类生活服务等领域，为用户提供B2C和C2C交易场景。凭借超过170万条的活跃广告与约1000亿卢布的年交易额，Avito在俄罗斯分类广告市场占据主导地位。

平台每月吸引超过6000万独立访问者，成为俄罗斯民众日常买卖二手物品、寻找住房或工作的高频应用。其流量不仅来源于广告投放，更得益于平台内生的搜索优化、分类推荐与自然排名机制，这些功能为用户内容提供了大量曝光机会，从而显著降低了整体获客成本。

在广告服务方面，Avito支持文字、图片、视频及HTML5动态横幅等多种创意形式，且投放成本通常低于Google和Yandex等搜索引擎广告。这一特点，结合其庞大的自然流量体系，使得个人用户与企业都能以较低成本实现高效推广。如今，Avito已发展成为一个集交易、信息与服务为一体的综合性平台，深刻融入俄罗斯人民的日常生活与经济活动中。

Avito官网地址：https://www.avito.ru/

6.M.Video

M.video 是俄罗斯领先的消费电子和家用电器零售商，也是该国最大的消费电子零售连锁店之一，隶属于在莫斯科交易所上市的 M.Video-Eldorado 集团。其业务模式与中国京东高度相似，是俄罗斯本土的综合性电子零售巨头。M.video主营产品以消费电子产品为主，包括智能手机及配件、电视及影音设备、电脑及办公设备、大小家电、智能家电、VR设备等。现在正积极向家居全品类扩展，已上线家具品类，并逐步发展餐具、珠宝、服饰与鞋履等商品销售。M.video核心用户为25-55岁家庭用户（占比75%），以30-45岁男性为决策核心，注重产品专业性和售后保障（如带有“M.Master 售后认证”的服务）。同时拥有相当比例的18-24岁移动端用户，偏好高性价比产品。

M.video官网地址：https://www.mvideo.ru/

7.Lamoda

Lamoda是俄罗斯及独联体国家中领先的垂直时尚电商平台，被市场形象地比喻为“俄罗斯版的ZARA与唯品会”。该平台成立于2011年，总部位于莫斯科，专注于服装、鞋靴、箱包配饰等中高端时尚品类。经过十余年发展，Lamoda已汇聚超过1000个国际与本土品牌，在线提供约200万种商品，拥有超过350万活跃用户，年商品交易总额（GMV）约达1870亿卢布，成功跻身俄罗斯电商市场前十行列。

Lamoda的核心特色在于其深度聚焦时尚领域，并通过卓越的用户体验构建竞争壁垒。平台不仅提供丰富的品牌选择和具有吸引力的性价比，更以高效的本地化服务著称，包括覆盖广泛的快速配送、30天内免费退换货以及专业的俄语客户服务，极大降低了消费者的购物顾虑。与此同时，Lamoda超越了传统电商的交易属性，致力于打造一个以内容驱动的时尚生活社区。平台通过持续输出穿搭指南、潮流资讯和生活方式内容，与年轻的核心用户群体建立深度情感连接，使其成为一个流行的时尚聚集地。

对于市场卖家而言，Lamoda是一个定位精准的优质渠道。它尤其适合专注于时尚服饰、鞋靴、配饰等品类的品牌商，特别是那些能够把握本地潮流趋势、注重产品性价比并善于利用内容营销与消费者互动的中高端品牌。通过入驻Lamoda，卖家可以直接触达俄罗斯及周边地区对时尚有鲜明需求的年轻消费市场。

Lamoda官网地址：https://www.lamoda.ru/

8.Citilink

Citilink（俄语：Ситилинк）是俄罗斯消费者购买电子产品、家电及相关服务的首选平台之一。Citilink的核心业务涵盖了广泛的科技产品品类，包括笔记本电脑、智能手机、电视、电脑组件、家电以及办公设备等，为个人和企业用户提供超过五万种商品。平台以其丰富的产品选择、具有竞争力的价格和透明的定价策略而受到消费者青睐。除了强大的在线业务，Citilink还构建了线上与线下相结合的O2O模式，在俄罗斯多个城市拥有数十家大型实体门店和数百个便捷的货物交付点，为消费者提供了灵活的购物、提货及售后体验。

为了提升客户价值，Citilink提供了一系列增值服务，例如专业的个人电脑配置工具、设备的安装与调试、软件安装、病毒查杀以及保护购买产品的保险计划等。同时，平台拥有覆盖全国的高效物流网络和每周七天运作的客户支持中心，确保了快速的配送速度和及时的技术援助，充分满足了现代消费者对电子产品和家电购买的一站式需求。

Citilink官网地址：https://www.citilink.ru/

9.DNS-Shop

DNS-Shop是俄罗斯领先的电子产品及家电零售集团，成立于1998年，总部位于符拉迪沃斯托克。该平台采用“线上商城+线下2700余家实体门店”的O2O模式，为消费者提供线上选品、线下体验及全渠道履约的无缝购物体验。其业务核心覆盖俄罗斯本土400个城市，并辐射哈萨克斯坦、白俄罗斯等周边市场。

平台商品品类极为丰富，涵盖智能手机、笔记本电脑、家用电器、智能家居、数码配件等超过1200万种商品，月均访问量达7200万次。值得注意的是，DNS-Shop约95%的3C产品供应链源自中国，对具有品牌影响力和产品质量稳定的中国供应商需求旺盛，是国内3C及家电品牌切入俄罗斯市场的重要渠道。

凭借“днс”“dns”等关键词在俄罗斯搜索引擎的头部排名及高流量品类优势，DNS-Shop已成为俄罗斯消费者购买电子产品和家电的首选平台之一，年GMV约达7000亿卢布。

DNS-Shop官网地址：https://www.dns-shop.ru/

10.Vseinstrumenti

Vseinstrumenti 是俄罗斯知名的五金工具及家居用品零售平台，以“俄罗斯最大的DIY连锁商店”著称。其业务覆盖线上商城与线下门店，在线销售约150万个SKU，主要包括五金工具、建筑材料、园艺设备、家居用品及维修配件等品类。该公司自2009年在莫斯科开设第一家门店以来，已在全国建立超过900个线下商店和配送点，其中仅莫斯科市就有269家门店，形成了广泛的零售与物流网络。

该平台主要面向品牌方或授权经销商入驻，不向卖家收取销售佣金，但对入驻品牌有一定要求：通常需要品牌在俄罗斯市场具备一定的知名度，或者作为工具类产品的OEM生产商与平台上的品牌经销商合作。因此，Vseinstrumenti 是一个以品牌直销和授权经销为主、线上线下融合的DIY产品零售渠道，适合已有市场认知度的品牌或能为现有品牌提供代工生产的制造商拓展俄罗斯市场。

Vseinstrumenti官网地址：https://www.vseinstrumenti.ru/