俄罗斯

Wildberries 于 10 月初发布 10-11 月热销品类指南。与夏季版本不同，本期把重心放在了气温下探与三大促销叠加带来的需求变化上——WB 周年庆、双十一、黑色星期五与网络星期一将在未来六周内接连登场，而 11 月是家用电器品类全年销量第二高的月份，仅次于 12 月。指南覆盖家用电器、家居家具与园艺、DIY、服饰与配饰、鞋靴、汽车与摩托、电子产品、美妆与母婴等十个大类；其中配饰、鞋靴、外套与电子品类给出了具体同比增速：护耳帽 +77%、雪地靴 +72%、人造皮草外套 +65%、内存条 +119%、显卡 +68%、笔记本 +63%、3D 打印机 +66%。与单纯的品类罗列相比，这组数字更能说明需求的真实弹性。本文按「季节刚需、礼品驱动、促销驱动」三条线索梳理这份指南，标出增速最快与体量最大的品类，并在最后附上俄罗斯市场绕不开的两道合规门槛——EAC 认证与俄语标签。对于正在评估冬季备货节奏的卖家，这份指南可以当作未来六周的选品与上架时间表。

海关总署数据显示，2026年上半年中国玩具出口155.97亿美元，同比下滑11.32%，为连续第4年半年出口负增长，也是近4年跌幅最大的一次。市场结构明显分化：对美国玩具出口40.02亿美元，同比增长8.28%，占出口总额的25.66%，是唯一实现增长的主要成熟市场；对俄罗斯出口4.05亿美元，增长9.85%；对哈萨克斯坦出口3.02亿美元，增长30.58%。同期对东南亚11国出口20.48亿美元，下滑24.48%；对拉美33国出口14.34亿美元，下滑20.76%，其中墨西哥因年初实施35%关税，出口额下滑25.79%并跌出前10大市场；对沙特、阿联酋分别下滑33.27%和50.51%。平台侧，TikTok Shop上半年全球GMV达503亿美元，同比增长92%，美国市场118亿美元、增长103%，首次成为全球最大单一市场，美区商城已贡献51.4%的归因GMV，短视频占比降至40.4%。同款货盘可在海贝分销一件代发，48 小时发货、退货本地处理。

根据俄罗斯政府发布的第821号法令，10月1日起电商平台将按照新规则对商品卡中的相关信息进行自动核验，如果检查没有通过，电商平台将停止展示商品卡，此次变化与俄罗斯《平台经济法》以及消费者权益保护相关规定同步推进。早在9月1日起，俄罗斯在线卖家和电商平台就需要在商品描述中提供官方认证登记册的链接，让消费者可以直接查看商品是否具有有效的合格证书或符合性声明以及证书编号、有效期和签发机构等信息，如果商品依法不需要强制认证也必须在商品描述中以清晰易懂的方式说明“不需要强制合格确认”。俄罗斯联邦技术监管和计量局此前已开始为平台接入新的核验服务，7月3日推出用于查询证书和符合性声明的服务，通过API向电商平台提供登记册数据并每天更新，该系统已面向包括Ozon、Wildberries、Yandex Market、Lenta、DNS等在内的50多家电商平台和线上商店提供支持。从10月1日起，电商平台的检查将不再只是简单查看卖家上传的PDF证书，而是要进一步核对商品卡信息与国家登记册中的数据是否一致。按照第821号法令，电商平台首先会要求卖家提供对应商品的10位海关编码和/或9位俄罗斯产品分类编码，再根

俄罗斯国防部9月1日通报称，俄军对位于乌克兰基辅州波赫雷比的DHL Logistics物流中心发动了打击，该物流中心被指用于储存无人机及其零部件并服务于乌克兰军方。俄方还表示当日遭打击的目标包括基辅州鲍里斯波尔一处贸易物流中心、敖德萨州的一处物流中心以及南部港口一艘被指运输军用物资的散货船。此次袭击是俄乌之间“仓储报复战”全面升级的最新表现——自今年7月下旬起，乌克兰使用无人机先后袭击了俄罗斯最大的电商平台Wildberries及第二大电商Ozon的多处仓储设施，俄方指责乌克兰将民用电商和物流设施纳入攻击范围，并多次警告相关行动将引发报复。8月以来俄军已对基辅及周边地区发动大规模导弹和无人机袭击，Rozetka、Nova Poshta、Novus、Silpo和Epicentr等多个仓储和物流设施遭到破坏。由于大型中转仓被毁，乌克兰零售商开始尝试通过厂家直送和区域分散备货等方式维持门店供应，被当地媒体形容为“车轮上的物流”。截至目前，DHL尚未就该物流中心受损情况、仓储货物性质或业务影响发布相关声明。需要了解的是，2022年俄乌冲突升级后DHL Express已暂停发往俄罗斯和白俄罗斯的

当中式休闲零食、调味品和预制菜在国内陷入低价内卷时，一批中国食品工厂已经将货柜开到了莫斯科、新西伯利亚和叶卡捷琳堡。2025年中俄农产品贸易总额达113.5亿美元，同比增长8.7%，其中中国对俄食品出口33.4亿美元，增速9.1%；2026年一季度中国对俄农产品出口8.9亿美元，同比再增21.1%，水果、水产、肉类和糖制品全线拉升。俄罗斯1.4亿人口、冬季鲜果自给率不足一半、西方糖果巧克力货架大面积空出、Wildberries和Ozon食品GMV连年增长超过40%，使俄罗斯成为未来五年中国食品出海最确定的增量盘之一。供给端方面，雀巢、玛氏和亿滋等西方品牌业务收缩后，俄罗斯休闲食品年规模超100亿美元，调味品、预制菜和啤酒均出现稳定替代需求，中国啤酒2026年5月对俄出口额同比翻一倍，俄罗斯已跃升为中国啤酒第一大出口国。需求端方面，Wildberries、Ozon Food和Yandex Market的食品订单过去两年保持40%以上增速，新西伯利亚、叶卡捷琳堡和克拉斯诺达尔等二三线城市冷链覆盖完善后订单增速反超莫斯科，年轻人“一人食”心智让自热火锅、酸辣粉和螺蛳粉在俄区电商一年增长3倍。

九月是出口俄罗斯一个被低估的黄金窗口，它恰好卡在俄罗斯人生活节奏的几个关键转折点上，背后隐藏着极其精准的选品机会。九月一日是俄罗斯的知识日，全国统一开学，但这一天的需求远不止书包和文具那么简单。随着俄罗斯教育数字化的推进，越来越多学校要求学生使用平板电脑完成作业，因此真正的利润池在于平价学习平板、电子词典、儿童智能手表、无线耳机和护眼台灯等数字化学习装备，而传统文具如护脊书包、文具套装和笔袋依然是跨境直发最舒适的品类。一个常被忽略的细节是，九月一日当天送老师鲜花是全社会的仪式，高年级学生可能需要正装或礼服，送给老师的感谢小礼物如高档笔记本、钢笔和书签也有稳定需求，若能搭配知识日或教师节做主题组合包，转化率会明显高于单品铺货。如果说有一个场景最能体现俄罗斯特色，那便是腌制季，数据显示85%的俄罗斯家庭至今坚持在家自制腌制食品，而九月正是集中采购玻璃罐和封口设备的时段。今年欧尚超市七月罐头制作相关商品销量较六月翻倍，其中玻璃罐销量激增84倍，密封盖销量上涨8倍，最畅销的是零点九五至一升容量的罐子。这给中国卖家的启示非常具体：玻璃罐的金属旋盖必须匹配俄罗斯标准的82毫米口径，封口设备如手动或

2026年上半年俄罗斯电商市场增长强劲，但消费结构正经历显著变化。根据AKIT数据，1至5月俄罗斯电商市场规模达5.9万亿卢布，同比增长18.4%，本土平台Wildberries上半年GMV同比上涨47%，中国跨境商家交易额已占跨境板块90.9%的份额。然而，市场最核心的变化是客单价普遍下滑，跨境订单量增长28%的同时客单价下降17%，消费者正从一次性购买高价大件转向高频、分散、小件化的采购模式，这为选品逻辑带来了根本性调整。在Wildberries平台上，服饰鞋履、家居园艺与农用小件、汽车汽配、五金电动工具成为上半年表现最优的四大类目。其中服饰鞋履营收占比高达42%，女装客单价约2400至5700卢布，但退货率也高达28%至32%，而大码女装等细分赛道竞争度仅6%，是国货优势明显的蓝海；家居园艺类目营收占比18%，退货率仅8%至13%，4至6月庭院用品环比暴涨75%；汽车汽配营收占比15%，毛利率高达45%至52%且退货率最低，中国专业卖家仅8000余家，蓝海属性突出；五金电动工具营收占比12%，毛利率约39%至46%，复购率位居四大类目之首。此外，5月莫斯科因异常高温带动了清凉设备

对于深耕俄罗斯市场的中国企业而言，真正的机会不仅在于选对产品，更在于踩准时间窗口。8月份正是这样一个关键节点，标志着当地市场从夏季消费正式转向秋冬备货周期。此时，俄罗斯经销商和批发商开始为开学季、冬季御寒及年底节日销售提前布局，订单需求集中释放，为有供应链优势的中国企业提供了明确的突破口。首当其冲的是秋冬服装类，这构成了俄罗斯季节性需求最明显的板块。从8月起，羽绒服、冲锋衣、保暖内衣、毛衣及儿童冬装的采购进入黄金期，其中儿童冬装因需求刚性且中国产业链成熟，性价比优势尤为突出，是服装工厂和贸易公司值得深挖的品类。紧随其后的是学生用品，受9月1日“知识日”开学经济驱动，书包、文具套装、笔记本和学习桌椅等产品在8月迎来短期销售高峰。这类产品标准化程度高、适合线上销售，且中国供应链更新速度快、设计灵活，是跨境电商卖家的理想切入赛道。汽车用品同样在8月启动旺季。鉴于俄罗斯冬季的严寒环境，防冻液、雨刷、加热设备及冬季汽车配件成为车主的刚需储备。随着中国汽车品牌在俄份额提升，相关的零配件出口也为中小企业带来了低门槛的替代供应机会。与保暖直接相关的供暖及节能产品，如电暖器、暖风机、加热毯和保温材料，其

海外主流运动品牌陆续退出俄罗斯市场后，当地民众对运动及户外休闲的需求并未消失，反而为中国高性价比、款式丰富的运动产品提供了广阔空间。俄罗斯的运动消费需求紧密跟随四季更迭，各季节均有对应的热门品类，形成了几乎全年无间断的稳定市场。首先，居家健身小件是细水长流的基础品类。俄罗斯居家健身氛围浓厚，民众偏爱轻便、不占地的小型配件，如瑜伽垫、弹力带、泡沫轴和健身手套等，这些产品全年需求平缓，物流压力小，合规门槛低，非常适合新卖家试水并积累长期客流。其次，户外露营和水上装备则专属于俄罗斯的夏季。随着气温回升，露营、垂钓等全民活动盛行，折叠桌椅、天幕、野餐垫、泳镜及便携烧烤工具等实用小件需求旺盛，且同质化竞争压力小于服饰类目，只要产品设计有小巧思便易获青睐。冬季的冰雪运动装备是容易被忽视的特色赛道。俄罗斯漫长的冬季孕育了浓厚的滑雪、冰球文化，对滑雪护具、防滑冰爪、防寒头套等耐用、抗冻的装备需求稳定。卖家可从轻便配件入手，而非昂贵的大型器械，以降低经营风险。此外，功能性运动服饰属于日常百搭的刚需。俄罗斯人偏爱舒适、宽松且耐穿的款式，速干套装、加绒卫衣、骑行服等四季需求平稳，版型宽松和面料加厚的设计更受

进入7月，俄罗斯迎来一年中最重要的夏季消费旺季。与往年相比，今年围绕“降温、避暑、户外”的消费需求释放得更早、更快、更集中，一个被称为“清凉经济”的细分赛道正在快速形成，并成为俄罗斯电商市场今年夏季最值得关注的增长领域。早在5月初，莫斯科及周边地区出现高温天气的短短几天内，Ozon平台降温类产品销量便急剧攀升。其中，天花板吊扇销量同比增长9倍，落地风扇增长近4倍，带空气冷却功能的台式冷风扇增长近3倍，空气净化器销量也同比增长4倍，整个风扇品类销量同比增长超过200%。这一数据并非短期脉冲，而是验证了今年俄罗斯夏季消费的明确方向：消费者对降温产品的需求正从传统空调向便携化、小型化、多场景延伸。这种需求转变与俄罗斯特殊的居住环境密切相关。大量建于上世纪的老旧公寓存在窗户小、楼道窄、外墙安装受限等问题，安装传统分体式空调成本高且条件受限，使得即插即用、无需安装、价格适中的降温设备（如桌面风扇、便携USB风扇、移动冷风扇、挂脖风扇）成为更受普通家庭欢迎的选择。与此同时，围绕“清凉生活”的消费场景正不断拓展，形成了一条完整的“清凉消费链”：在个人降温设备之外，冰丝凉席、凉感床品、凉感坐垫等居家清