俄罗斯

进入7月，俄罗斯迎来一年中最重要的夏季消费旺季。与往年相比，今年围绕“降温、避暑、户外”的消费需求释放得更早、更快、更集中，一个被称为“清凉经济”的细分赛道正在快速形成，并成为俄罗斯电商市场今年夏季最值得关注的增长领域。早在5月初，莫斯科及周边地区出现高温天气的短短几天内，Ozon平台降温类产品销量便急剧攀升。其中，天花板吊扇销量同比增长9倍，落地风扇增长近4倍，带空气冷却功能的台式冷风扇增长近3倍，空气净化器销量也同比增长4倍，整个风扇品类销量同比增长超过200%。这一数据并非短期脉冲，而是验证了今年俄罗斯夏季消费的明确方向：消费者对降温产品的需求正从传统空调向便携化、小型化、多场景延伸。这种需求转变与俄罗斯特殊的居住环境密切相关。大量建于上世纪的老旧公寓存在窗户小、楼道窄、外墙安装受限等问题，安装传统分体式空调成本高且条件受限，使得即插即用、无需安装、价格适中的降温设备（如桌面风扇、便携USB风扇、移动冷风扇、挂脖风扇）成为更受普通家庭欢迎的选择。与此同时，围绕“清凉生活”的消费场景正不断拓展，形成了一条完整的“清凉消费链”：在个人降温设备之外，冰丝凉席、凉感床品、凉感坐垫等居家清

近期，不少面向俄罗斯市场的中国外贸企业注意到，来自当地的包装设备相关询盘正显著增加，涵盖食品包装机、灌装设备、贴标机、封口机、装箱设备及自动化包装线等品类。这一现象并非偶然，其背后是俄罗斯消费市场变化、制造业升级与供应链重构共同作用的结果，本质上反映了俄罗斯客户对未来生产能力的战略性投资。从宏观需求看，俄罗斯包装机械市场年规模约达50至70亿美元（据Global Importer 2024年数据），是一个持续增长的庞大工业市场。多重因素正共同驱动这一需求加速释放。首先，俄罗斯食品工业正处在扩产周期。随着本土消费恢复及进口替代战略推进，大量食品企业开始扩大产能。由于俄罗斯食品生产自给率不足（约40%依赖进口），政府正推动农业与食品加工现代化，由此产生的食品加工及包装机械进口依赖度高达78%，其中75%的进口设备来自中国，为国内供应商提供了广阔空间。其次，俄罗斯即食食品市场增长迅猛，预计到2028年市场规模可能达到9万亿卢布，2022至2024年间需求增长达30%至40%。这一消费结构变化，直接催生了从散装到真空、气调、托盒等各类包装形式的巨大需求，迫使食品企业必须升级或新建更先进的包装生

2026年7月初，俄罗斯联邦海关署发布重要提醒，所有进口“视同销售”货物的企业，必须严格按照规定时间节点向海关提交状态报告。此项要求源自2018年12月10日签署的第2002号令（该法令于2024年11月19日进行了修订），并非新增规则，而是对现行申报制度的再次强调与执行督促。根据俄罗斯海关的解释，“视同销售”货物是指那些虽已获海关放行，但尚未完全履行关税缴纳义务、仍处于特定处置限制状态下的进口商品。典型的类型包括展览会样品、进料加工后内销的剩余料件、在海关监管期内转售的减免税设备，以及其他享受了暂免关税待遇并附带后续处置限制条件的货物。这类货物虽然已完成物理放行，但海关的监管程序并未终结，进口商负有持续向海关报告其状态与最终去向的法定义务。本次提醒的核心要求是，此类货物的状态报告须每年提交两次，当前申报窗口的截止日期为2026年7月31日。报告须通过俄罗斯外贸活动参与者的个人账户中“视同销售货物优惠报告”专用服务完成。需要特别注意的是，对于已正式取得欧亚经济联盟境内商品地位的货物，则无需再就此项要求提交报告。俄罗斯海关明确指出，违反报告义务将面临行政处罚。根据《俄罗斯联邦行政违法法典

俄罗斯市场下半年采购季已正式开启，多个消费节点将陆续释放订单需求。9月1日“知识日”全国统一开学，俄罗斯家庭集中采购文具用品、学生书包、儿童服装、保温杯、儿童家具、学习灯、数码配件及打印耗材，跨境卖家7月底至8月是广告和备货的重要窗口。9至10月秋冬换季，保暖内衣、羽绒服、加热毯、电暖器、保温杯、保暖鞋、汽车冬季用品、除雪工具需求快速增长，今年俄罗斯能源市场波动推动节能型产品和新能源汽车关注度上升。11月Wildberries、Ozon、Yandex Market等电商平台举办大型促销，小家电、家居用品、美妆工具、数码配件、宠物用品、厨房用品销量增长最快。12月底至1月初俄罗斯新年消费季是一年中最大的消费旺季，创意礼盒、家居摆件、小家电、香薰、玩具等礼品类产品，厨房用品、餐具、灯饰、家居装饰等家庭消费品，以及酒具、烘焙用品、一次性餐具、节日装饰等聚会用品需求集中释放，进口商通常从10月份开始下单。长期增长赛道方面，家居建材、工业设备（CNC设备、自动化设备、包装机械、食品机械、农业设备）、新能源相关产品（储能设备、光伏配件、充电设备、锂电池产业链）以及消费电子和家居生活用品持续保持增长

俄罗斯外贝加尔边疆区政府7月2日发布州长令，自7月3日起对经外贝加尔斯克公路口岸出入境的货运车辆实施严格通行限制，仅允许运输汽油、柴油等燃料的货车通行，其余所有货运车辆均被拒绝入境或禁止通行，且限制措施适用该边疆区全境，官方未明确截止日期。外贝加尔斯克口岸是中俄最繁忙的公路口岸之一，日均通行能力达450辆，承载两国间大量公路货物运输，此次突发限制直接切断了这条通道上绝大多数货车的通行权限。本次限制的直接诱因是该地区正在经历的严重燃料短缺危机，据《真理报》报道，外贝加尔边疆区燃料储备已降至临界水平，加油站库存告急，赤塔市长已下令节约燃料并为排队司机采购饮水，在燃料供应紧张背景下当局将有限的通行资源优先向燃料运输倾斜。受燃料价格持续攀升影响，多家跨境货运企业已明确表示自7月1日起俄罗斯线路及经俄中转的陆运运费将至少上调10%，叠加口岸通行限制将直接推高依赖该通道卖家的物流成本并导致大量货物积压边境。建议卖家立即与物流商确认在途货物状态，评估改用铁路或空运的可行性，暂停计划经该口岸运输的发货安排，并密切跟踪外贝加尔边疆区政府及俄罗斯交通部后续公告，同时核算运费上涨及潜在仓储滞纳金对利润的影响

过去几年，俄罗斯市场发生了一次真正意义上的供给侧重构。根据2026年最新双边贸易统计，中俄贸易虽然经历阶段性调整，但中国仍然保持俄罗斯最重要贸易伙伴地位，机械设备、电子产品、工业用品仍是俄罗斯最依赖的进口板块，2026年第一季度中俄双边贸易重新恢复增长，部分工业品类继续扩张。这意味着中国制造进入俄罗斯已经不再只是出口增长，而是在越来越多行业里成为新的基础供应能力。中国已经形成明显优势的五大品类中，汽车是俄罗斯变化最剧烈的行业。过去俄罗斯汽车市场长期由欧洲、日韩品牌占据主导，但过去几年市场结构发生明显变化，根据俄罗斯汽车分析机构NAPI数据，2026年第一季度俄罗斯新车市场中与中国供应链相关的车型（包括进口中国品牌、本地生产及合作品牌）销量达到15.2万辆，占整体新车市场约58.2%，即便考虑俄罗斯本土品牌恢复这一比例仍处于历史高位。进入2025至2026年受回收费、国产化等政策影响中国整车进口开始降温，但中国汽车体系已经完成市场教育，2025年中国品牌仍占俄罗斯新车销量约51%。真正值得关注的是围绕汽车形成的新生态：售后服务、维修体系、配件供应、本地仓、数字营销、本地获客，汽车红利正在

2026年已经过半，中俄经贸再次释放积极信号。根据中国海关最新数据显示，今年1至5月中俄双边贸易额达到1095亿美元，同比增长22.9%，其中中国对俄罗斯出口491.7亿美元同比增长26.4%，出口增速明显快于进口端。这一组数据背后不只是贸易规模扩大，更意味着俄罗斯市场正在进入新一轮进口替代和消费升级周期，中国企业正在成为这一轮需求释放的重要受益者。过去几年中俄贸易经历了高速扩张、阶段调整再到重新进入增长通道，2025年双边贸易有所回调但进入2026年后快速恢复，仅前5个月就突破千亿美元规模显示出较强韧性。尤其值得关注的是出口端，前5个月中国对俄出口同比增长26.4%，明显高于中国整体出口增速水平(同期中国整体货物出口增长11.8%)，说明俄罗斯市场正在成为中国外贸的重要增量来源之一。从行业结构看，不再只是传统的能源换工业品，而是逐渐形成工业设备持续扩容、汽车及零部件需求稳定增长、消费电子保持活跃、日用品和快消品持续渗透、食品与乳制品进入增长区间的格局，贸易逻辑已经从“补位出口”转向“长期供给”。结合近阶段俄市场需求变化可以看到几个明确方向：机电设备仍是核心增长引擎，当前中国出口结构中

很多做俄区跨境电商的卖家会疑惑：明明同款链接、同样定价，为什么在俄罗斯不同城市销售表现相差悬殊？其实问题不在于运营手法，根源在于俄罗斯各城市消费人群的需求底色截然不同。莫斯科作为俄罗斯的核心都市，汇聚全国高收入人群、职场精英与高端白领，整体消费水平遥遥领先，是俄区客单价和消费能力双高的城市。当地消费者心态从容，很少为小额差价反复比价，选购核心逻辑清晰：看重产品品质、购物体验与物流时效。莫斯科买家抵触廉价劣质商品，对做工粗糙、功能单薄的货品接受度很低，愿意为完善功能、优质用料、现货速发和完善售后支付溢价，本地线上购物普及度高，用户下单频次高、决策干脆，整体消费偏向高端精致，是典型的高净值消费市场。圣彼得堡人均收入仅次于莫斯科，中产群体规模庞大，年轻消费者占比突出，对比莫斯科成熟稳重的消费风格，这里的购物氛围更轻松年轻化。当地买家是俄罗斯最追捧新鲜事物的群体，对老旧款式和随处可见的通货兴趣寥寥，比起极致低价他们更看重产品设计、外观颜值与潮流属性。消费者很容易冲动下单，新款式、独特小众设计、氛围感好物更容易拿到高点击转化，整体消费偏感性，愿意为新奇好看、与众不同的商品买单，是俄区潮流消费核心

提到俄罗斯，大家的第一反应往往是零下三四十度照样光腿、喝伏特加御寒的硬核彪悍形象，但很少有人发现俄罗斯人的每一笔消费其实都是本国文化写进DNA的本能选择。很多跨境卖家想做俄区市场却一直踩坑，潮流服饰卖不动、礼品选错直接差评、产品优质却没人买单，核心根源就是不懂俄罗斯底层文化，看不懂当地人的花钱逻辑。俄罗斯冬季漫长严寒，室内暖气充足、室外极寒温差极大，当地人穿搭优先保暖而非潮流，皮草、厚针织、加绒刚需品常年热销，而夏季短暂凉爽、几乎无防晒需求，防暑产品市场极小。店铺运营应主推加绒保暖帽、防风围巾、加厚防滑雪地靴、居家加厚睡衣、室内保暖拖鞋、取暖小家电等品类，中国高性价比保暖货源在俄区具备绝对价格优势，同时应规避防晒霜、遮阳帽、冰丝防晒衣、大型降温风扇等夏季类目，商品主图重点突出抗寒、加厚、防风等参数，硬核实用卖点转化率更高。受过往经济波动和社会环境影响，俄罗斯民众普遍没有存钱习惯，奉行活在当下，愿意为喜欢的商品即时下单，接受分期付款，小众好物、情绪好物极易引发冲动下单，而对长期理财、保值类商品毫无兴趣。店铺运营应多做限时活动贴合当地人即时消费心理，少推广高端保值奢侈品和收藏类货品，主打平

一年当中最容易让人误判的恰恰是6至8月这段看起来“不温不火”的中间期，学校假期和部分办公室节奏放慢会让人觉得询盘少了，但实际上它正卡在一个关键转折点。7月下旬至8月是秋收季前最后一段，农机设备、烘干塔、仓储设备进入锁定档期；7月末起预算单位和基建甲方下半年的资金开始能动，工程机械、建材五金、电力设备询价活跃；8至9月冬前备货启动，取暖设备、保温建材、锅炉配件、电缆和发电机订单抬头。因此7月值得抓的品类本质上只有一类：季节性确定性高、复购链条长、而且需要提前走认证、走展示、走物流的产品。在农业机械及收获前配套设备方面，俄罗斯已将农业机械制造列为2026年重点扶持产业首位，计划2030年前投入1050亿至2000亿美元用于智慧农业与农机升级。热销品包括大马力拖拉机（120马力以上）、联合收割机、播种施肥机、谷物烘干塔、农用运输车，盈利模型清晰，中国农机价格为欧美的60%至70%，性能差距在收窄，且人民币结算加关税优惠（低至5%）加补贴（最高30%）形成政策顺风。在工程机械、五金工具、建材配套方面，俄罗斯基建计划催动约40%设备更新率，前端装载机中国占比已到95%至99%。Wildberri