俄罗斯

提到俄罗斯，大家的第一反应往往是零下三四十度照样光腿、喝伏特加御寒的硬核彪悍形象，但很少有人发现俄罗斯人的每一笔消费其实都是本国文化写进DNA的本能选择。很多跨境卖家想做俄区市场却一直踩坑，潮流服饰卖不动、礼品选错直接差评、产品优质却没人买单，核心根源就是不懂俄罗斯底层文化，看不懂当地人的花钱逻辑。俄罗斯冬季漫长严寒，室内暖气充足、室外极寒温差极大，当地人穿搭优先保暖而非潮流，皮草、厚针织、加绒刚需品常年热销，而夏季短暂凉爽、几乎无防晒需求，防暑产品市场极小。店铺运营应主推加绒保暖帽、防风围巾、加厚防滑雪地靴、居家加厚睡衣、室内保暖拖鞋、取暖小家电等品类，中国高性价比保暖货源在俄区具备绝对价格优势，同时应规避防晒霜、遮阳帽、冰丝防晒衣、大型降温风扇等夏季类目，商品主图重点突出抗寒、加厚、防风等参数，硬核实用卖点转化率更高。受过往经济波动和社会环境影响，俄罗斯民众普遍没有存钱习惯，奉行活在当下，愿意为喜欢的商品即时下单，接受分期付款，小众好物、情绪好物极易引发冲动下单，而对长期理财、保值类商品毫无兴趣。店铺运营应多做限时活动贴合当地人即时消费心理，少推广高端保值奢侈品和收藏类货品，主打平

一年当中最容易让人误判的恰恰是6至8月这段看起来“不温不火”的中间期，学校假期和部分办公室节奏放慢会让人觉得询盘少了，但实际上它正卡在一个关键转折点。7月下旬至8月是秋收季前最后一段，农机设备、烘干塔、仓储设备进入锁定档期；7月末起预算单位和基建甲方下半年的资金开始能动，工程机械、建材五金、电力设备询价活跃；8至9月冬前备货启动，取暖设备、保温建材、锅炉配件、电缆和发电机订单抬头。因此7月值得抓的品类本质上只有一类：季节性确定性高、复购链条长、而且需要提前走认证、走展示、走物流的产品。在农业机械及收获前配套设备方面，俄罗斯已将农业机械制造列为2026年重点扶持产业首位，计划2030年前投入1050亿至2000亿美元用于智慧农业与农机升级。热销品包括大马力拖拉机（120马力以上）、联合收割机、播种施肥机、谷物烘干塔、农用运输车，盈利模型清晰，中国农机价格为欧美的60%至70%，性能差距在收窄，且人民币结算加关税优惠（低至5%）加补贴（最高30%）形成政策顺风。在工程机械、五金工具、建材配套方面，俄罗斯基建计划催动约40%设备更新率，前端装载机中国占比已到95%至99%。Wildberri

Data Insight发布了年度俄罗斯百强在线零售商榜单。根据2025年全年业绩，前三名保持了原有位次，但领先集团与其余参与者之间的差距进一步拉大。Wildberries和Ozon继续领跑，其中Ozon缩小了与榜首的差距，销售额增长42%至3.57万亿卢布，而Wildberries增长25%至4.04万亿卢布。Yandex Market仍位居第三。2024年排名第四的Megamarket此次跌至第38位，其收入从3426亿卢布骤降93%至245亿卢布。去年排名第九的Kuper也跌出前十，销售额下降27%至1281亿卢布，滑落至第14位。前十名中的空缺由Yandex Lavka和Zolotoe Yabloko填补。Yandex Lavka以43%的销售增长达到1906亿卢布，位列第八;Zolotoe Yabloko收入增长62%至1588亿卢布，首次闯入前十，排名第九。此外，DNS(增长9%至2886亿卢布)、Samokat和VkusVill也在前十名中巩固了自身地位。Lamoda尽管销售额下降7%，仍保住了第十名的位置。前十名在线零售商的总销售额超过8.5万亿卢布，进入百强榜的最低门

近日，中国电商平台“得物”宣布启动与俄罗斯品牌及卖家的合作。首个加入该平台新方向的本地品牌是装饰性化妆品制造商Farres。这一新方向拓展了得物在俄罗斯市场的运营模式，除跨境销售外，平台还发展了“本地对本地”业务方向，即吸引本地品牌和本地卖家参与，并在境内完成订单履约。Farres在俄罗斯市场已运营超过10年，主营装饰性化妆品，该品牌的接入成为平台与俄罗斯公司新合作模式的首次实践。得物卖家合作团队表示，俄罗斯有大量本地品牌和零售商，他们拥有自己的商品库存和完善的订单履约流程，平台的任务是为这些公司提供额外的在线销售渠道，并使其能够触达平台的受众，Farres的上线是这一方向发展的第一步。公司表示，计划继续引入来自不同消费品类别的俄罗斯品牌和卖家，“本地对本地”模式的发展被视为平台进一步丰富商品品类和扩大在俄罗斯本地化布局的重要方向。

自2026年5月27日起，俄罗斯联邦工贸部正式实施新版《平行进口商品清单》。此次调整不仅是简单的清单更新，更是俄罗斯在2026年将平行进口机制延期后，首次大规模剔除关键品类的外资品牌，标志着俄罗斯进口替代战略从“应急保供”向“强制国产化”的深层转折。根据俄罗斯工贸部2025年9月26日第4769号命令及相关公告，此次被移出清单的商品涉及欧亚经济联盟对外经济活动商品编码8471 49 000 0（计算系统及整机）及8471 70（存储装置）。在电脑与存储设备方面，涉及品牌极为广泛，包括宏碁、华硕、惠普、慧与科技、英特尔、三星、金士顿、东芝、IBM、思科、富士通、日立、威刚、AIC、宇瞻、海力士、浪潮、闪迪、创见、超聚变等。此前在2025年5月，惠普和富士通的便携计算机已被先行移出清单。此次调整意味着这些品牌的台式机、服务器及硬盘等组件将难以通过平行进口正规清关。在消费日化品类方面，欧乐B、BIOREPAIR、博朗等个人护理品牌以及Spin Master的益智玩具被缩减。在高端香水化妆品方面，一批主打小众、高端定位的香水品牌被剔除，包括Acca Kappa、Clive Christian、

刚刚发布的中俄联合声明中，多个行业及跨境电商领域迎来重大利好。经对全文内容进行梳理，现将与外贸和跨境电商相关的十大核心内容总结如下。第一，在经贸与投资合作方面，双方将加强经贸政策沟通，推动货物贸易和服务贸易升级，深化投资合作并保障投资者合法权益，持续优化营商环境和投资便利化，同时推进《中国与欧亚经济联盟经贸合作协定》框架下的合作。第二，在跨境电商与数字经济方面，双方明确将持续拓展跨境电商合作，加强数字经济、人工智能、信息通信技术领域的合作，探索建立软件合作机制，深化开源领域合作，并加强卫星互联网与物联网领域的合作。第三，在金融与支付方面，双方将深化中俄金融合作，推进本币结算，加强银行和资本市场合作，同时加强反洗钱及金融情报合作。第四，在物流与基础设施方面，双方致力于提升中俄边境口岸通关效率，推进智慧口岸和智慧海关建设，加快口岸基础设施现代化改造，加强跨境交通基础设施建设。同时，继续支持中欧班列运输合作，扩大铁路货运量，推进北极航道物流合作，并开展无人驾驶跨境货物运输合作。第五，在海关与贸易便利化方面，双方将深化海关合作，推进“单一窗口”互联互通，加强双边信息交流，提升贸易便利化水平。第

五一假期前夕，俄罗斯电商平台Ozon对超 1500 名用户开展调研，结果显示线上购物已成为俄罗斯民众日常习惯：每三名俄罗斯人就有一人每周多次在电商平台下单，约 10% 的人每日网购，40% 的人每月网购 3 至 4 次。调研显示，俄罗斯民众网购主要通过智能手机完成，平均 76% 的人使用手机 APP 下单，其中女性占比达 80%。整体来看，女性网购活跃度高于男性，38% 的女性每周多次网购，而男性这一比例为 29%。随着线上消费频次增加，用户对数字安全愈发重视：近半数俄罗斯人不会点开邮件中的不明链接，即便链接看似来自正规企业；34% 的人会直接删除此类可疑邮件。在发件人核验方面，三分之一的人会在打开邮件前核对发件地址，但仍有四分之一的人从不查看发件地址，其中女性占比 28%，高于男性的 23%。尽管用户具备基础网络安全认知，密码安全仍是线上防护的薄弱环节。三分之一的俄罗斯人认为无需定期更换密码：28% 的人理想更换周期为半年，15% 为一年，14% 为 1 至 4 个月，不过近半数受访者表示实际并未按计划更换密码。理论上，30% 的俄罗斯人认为每个平台应设置独立复杂密码，但 28% 的

根据 Check Index 的统计数据，2026 年第一季度俄罗斯乐器销量同比下降 6%，相比 2024 年同期降幅达 21%。本季度该类商品的平均消费金额为 18332 卢布，虽较去年同期下降 4%，但仍比 2024 年的水平高出 13%。由于乐器的选购高度依赖实际体验，超过 80% 的交易在线下完成，且线下均价较线上高出约三分之一。即便是在线销售的乐器，平均售价也达到 25244 卢布，同比下降 8%（较 2024 年增长 12%）；销量同比减少 7%，但相比 2024 年仍高出 39%。销量下滑主要受企业活动缩减，以及增值税、物流和演出服务成本上升引发的涨价影响。弦乐器、鼓和键盘乐器始终位列畅销榜前三。消费者更倾向于实地试奏以评估音色与品质，因此线下成交占比极高。相比之下，消费者在实体店往往倾向购买更高品质的产品，带动线下销售增速较快；而线上则主要依靠折扣优惠吸引价格敏感型买家。业内分析认为，受下游娱乐及商业活动需求疲软，叠加 2024 年高基数的影响，整体销量承压。当前全渠道融合趋势明显，线上渗透率显著提升，主要得益于供应商在各大线上平台布局力度加大。虽然 2024 至 20

Yandex分析师在 “找更便宜” AI助手开放使用后的几周内，对用户搜索行为进行了调研，公布了俄罗斯消费者最常借助人工智能比价的商品品类，以及AI带来的实际省钱效果。数据显示，电子产品成为俄罗斯人使用 AI 比价的第一大品类。用户通过 AI 平均能找到便宜21%的商品，客单价约为 27050 卢布。排名第二的是医药/健康用品，AI比价平均能帮用户节省16%的开支。第三名是建材与装修用品，平均省钱幅度达到20%。在部分交易中，AI 找到的价格与原价差距最高可达40%。整体来看，用户借助 AI 助手，平均能找到比原价低约四分之一的商品，单笔购买最高可节省6000 卢布。Yandex “找更便宜” AI 助手会自动分析电商平台与商城的报价，为用户筛选出性价比更高的选项。随着用户越来越依赖 AI 进行商品筛选与购买，2026 年 1-4 月期间，来自 “Alice AI” 助手跳转至独立电商与平台店铺的流量同比大涨 159%。另一项 “价格直觉” 调研显示，99% 的俄罗斯用户在购物前都会比价，尤其集中在电子产品、家电、药品、化妆品及汽车用品等品类。在部分品类中，用户开始搜索时对价格区间完全

欧冠半决赛赛程开打后，俄罗斯市场迎来一波体育周边消费热潮，球星萨福诺夫相关商品需求直接翻倍暴涨，成为近期俄罗斯跨境电商、本土电商赛道的爆款风口。对于深耕俄罗斯市场的跨境电商卖家来说，吃透这次流量行情、摸清体育品类消费规律，就能抓住一波确定性出单机会。本届欧冠半决赛期间，俄罗斯知名球星萨福诺夫赛场表现亮眼，大幅带动个人球衣、主题 T 恤、周边纪念品等品类的市场需求。俄罗斯主流电商平台数据直观体现行情变化：萨福诺夫相关商品销量实现翻倍增长，球迷自发采购热情高涨，相关周边瞬间成为平台热门刚需品类。从平台销售数据来看，Wildberries、Ozon 两大俄罗斯主流电商平台，体育球星周边品类涨幅十分突出。萨福诺夫定制球衣、印号服饰、球迷文创类产品销量一路走高，远超日常同期水平，也高于欧冠前期赛事的销售表现，足以看出顶级赛事叠加本土球星效应，对品类出单的强力拉动作用。不少卖家容易陷入一个误区：只盯着赛事期间临时备货跟风上架。但从历年销售数据能明显看出，体育球星周边的热销并不只集中在赛事窗口期。过往数据显示，非赛事节点如新年礼品季、球员转会官宣期、国家队赛事周期，同样会出现销量暴涨行情；反而部分欧