俄罗斯

当下俄罗斯消费者选购家具的观念发生明显转变，越来越多买家开始青睐二手家具市场。Avito Goods 与 Avito Advertising 联合发布的数据显示，57% 的俄罗斯消费者愿意入手二手家居用品。从消费动机来看，20% 的消费者认为购买二手家具既能控制开支，又不会牺牲产品品质；还有 17% 的消费者主打收藏与个性化需求，希望在二手市场淘选复古款式或是设计师小众单品。电商行业的快速崛起，进一步带动了俄罗斯二手家具的消费热潮。调研数据显示，46% 的消费者会留意分类信息网站及电商平台的家具推广内容，另有 40% 的人群关注线上家具专营店，线上数字渠道已然成为家具品牌和零售商触达俄罗斯消费者的核心途径。整体消费需求方面，今年有73% 的俄罗斯民众有家具购置或更换计划。其中沙发、扶手椅是最热门的选购品类，31% 的受访者计划入手或更换这类家具，该品类人均购置预算达 51000 卢布。从更换家具的原因分析，家具自然老化损耗是首要因素，63% 的消费者为替换老旧家具进行采购；其次有 44% 的人群会在房屋装修期间同步更换家具；还有 28% 的消费者会因居家产生新的功能需求，从而添置或更换

近年来，俄罗斯个人护理行业消费升级，男士理容赛道成为跨境电商热门掘金类目。随着本土电商基础设施不断完善，Wildberries、Ozon两大主流平台垄断大部分男士洗护市场份额。2025年俄罗斯男士理容电商市场实现稳步增长，两大平台形成了WB走量、Ozon赚利润的差异化运营格局。对于中国跨境卖家而言，深入剖析两大平台品类结构、价格带、季节波动，是做好俄罗斯男士理容出海生意的关键。本文结合Easy Commerce最新行业调研数据，全面拆解2025年Wildberries与Ozon男士理容市场数据、选品逻辑及平台差异。一、整体市场概况：双平台格局固化，WB稳居销量榜首2025年俄罗斯线上男士理容产品消费需求持续攀升，两大头部平台分工明确：Wildberries主打大众刚需市场，凭借庞大的用户基数拿下销量冠军；Ozon聚焦高毛利、高客单品类，深耕中高端男士理容市场。权威调研机构Easy Commerce公布的数据显示，2025年Wildberries男士理容类目总营收达247.8亿卢布，是Ozon（145.1亿卢布）的1.7倍。从实物销量维度来看，平台差距更加悬殊：Wildberries全年

当下俄罗斯消费者选购服装与配饰的习惯正发生明显转变，越来越多人偏向通过线上平台下单采购，消费关注点已从传统的品牌名气，转向价格、设计与产品品质三大核心维度。Avito Goods 联合 Avito Advertising 开展的调研数据显示，九成俄罗斯消费者接纳线上选购服饰配饰的方式，电商平台与分类信息广告网站，已然成为大众发掘新晋服饰配饰品牌的核心渠道。线上平台广告在新品牌曝光环节扮演着关键角色。调研数据表明，57% 的俄罗斯消费者主要通过电商平台及分类广告看到服饰配饰新品牌推广；社交媒体是第二大曝光渠道，占比达 36%；传统电视广告位列第三，占比 27%。综合来看，六成俄罗斯民众会主动留意服饰配饰类新品牌的广告信息。产品综合实力仍是驱动消费者下单的核心因素。有 54% 的受访者坦言，款式外观与设计风格是选购新品牌的首要决定因素；50% 的消费者表示，只要有折扣、特价等价格优惠，就愿意尝试新晋品牌；还有 39% 的消费者将产品质量列为首要考量。由此可见，对于俄罗斯消费者而言，产品价值远比品牌知名度更有吸引力。在品类选择上，消费者更愿意尝试新晋品牌的基础百搭单品。41% 的受访者倾向入

俄罗斯联邦消费者行为研究中心（CSB）与在线市场情报研究公司（OMI）联合开展专项调研，重点聚焦俄罗斯民众服用膳食补充剂（DS）的核心动因、选购标准及购买渠道偏好，为跨境电商从业者布局俄罗斯DS市场提供数据参考。在购买渠道方面，俄罗斯消费者的选购偏好呈现明显分层，对跨境电商布局具有直接指导意义：近三分之二（64%）的消费者选择在药店购买膳食补充剂，是核心主流渠道；约一半（49%）的消费者会通过电商平台选购，凸显线上渠道的巨大潜力，也是跨境电商的核心发力点；五分之一（20%）的消费者倾向于在膳食补充剂专卖店购买；而杂货店（7%）和美容用品店（6%）接受度最低，暂不建议作为重点布局渠道。选购标准直接决定产品竞争力，调研显示，俄罗斯消费者最看重的核心条件的是产品具备国家注册证书（SGR）和合格声明，占比41%，这是跨境电商选品时需优先满足的合规要求；其次是营养师的专业推荐（38%），提示从业者可加强与当地营养师的合作，强化产品信任背书。此外，32%的消费者重视“诚信标志”标签系统，30%会参考知名专家推荐，26%会查阅网络评论，23%关注品牌知名度，22%会关注相关文章评论及亲友建议，仅有8

由于俄罗斯本土零售商产品种类减少以及国内市场电子产品的价格上涨，越来越多的消费者转向海外购买，导致电子产品进口订单增加。其中，智能手机成为最受欢迎的品类。根据CDEK.Shopping的统计，2026年第一季度，俄罗斯消费者从国外购买电子产品的订单数量较去年同期增长了9%。然而，此类购买的总支出却同比下降了10%，平均订单金额更是大幅下滑18%，降至57,700卢布。类似趋势也体现在俄罗斯国内电子产品市场上。分析人士指出，尽管需求份额略有下降，但智能手机仍是进口订单中最受欢迎的产品，其份额下降了3个百分点至28.4%。笔记本电脑的订单占比从去年同期的23.5%降至21.7%，游戏机份额也从15.1%下滑至12.9%。专家认为，当前状况主要由两个原因造成。首先，俄罗斯分销商提供的电子产品种类正逐渐缩减，这主要源于当地供应商的财务困境。其次，价格差异起到了关键作用：与国内产品相比，在国外购买设备通常可节省最高15%的成本，更具性价比。业内人士预测，无论在国内购买还是从海外订购，消费者对价格实惠的电子产品的需求都将进一步增长。

据外媒报道，俄罗斯经济发展部近期向财政部致函，建议对通过电商平台销售的、属于“社会福利”类别的进口商品免征增值税。根据提议，这类商品的增值税率可设定为：2027年3%，2028年6%，2029年起恢复至10%。该提议是对财政部此前一项法案的回应。财政部的法案计划分阶段对通过电商平台进口的商品征收增值税，但规定国产的“社会”类商品（包括部分食品、儿童用品、医疗用品、书刊等）仍可继续适用10%的优惠税率。而对同类进口商品，则拟征收更高税率：2028年起14%，2029年起22%。经济发展部在信中指出，这种对进口商品与国产商品区别对待的做法，可能违反俄罗斯在世贸组织框架下，以及与中国、伊朗等国签订的相关协议中所承担的国际义务。报道提到，欧亚经济联盟与伊朗的自贸协定已于2025年生效，该协定为成员国间商品流动提供了稳定的优惠条件。同年，俄中双方也批准了促进与相互保护投资协议，其中明确禁止对投资者实施歧视性待遇。此外，经济发展部认为，应参照目前欧亚经济联盟成员国企业享有的增值税豁免政策（例如进口医疗产品），给予通过电商平台销售商品的外国供应商同等待遇。该部建议，在制定相关商品申报表和登记制度时，

根据Yandex Market的统计数据显示，2026年第一季度，俄罗斯消费者已提前开始为夏季与假期添置装备，各类休闲用品需求持续上升，涵盖服装、配饰、运动器材等多类商品。自初春起，消费者明显倾向于选择基础款与多功能旅行用品。其中，服装、配饰及化妆品销量最为突出。2026年3月，太阳镜、帽子、防晒霜等防晒用品销量较2月增长一倍，遮阳帽与行李箱需求也上升1.3倍。儿童品类同样增长显著：泳衣购买量提升1.3倍，人字拖销量增加1.2倍。在挑选夏季服装与旅行必备品时，越来越多消费者借助Yandex Market的AI助手。仅3月1日至31日期间，该助手就收到超3000次相关咨询。轻便夏装与鞋履、泳衣、泳镜、泳帽及防晒霜成为最受关注的品类。随着夏季临近，水上活动用品也迎来销售高峰：充气泳圈与充气床垫销量翻倍，冲浪与滑水装备增长1.4倍，救生衣销量也上升1.2倍。旅游预订方面，Yandex Travel指出，2026年第一季度夏季出行的预订量较去年同期增长24%。其中83%的订单为国内旅行，热门目的地包括：克拉斯诺达尔边疆区（35%）、克里米亚（12%）、圣彼得堡及列宁格勒州（12%）、莫斯科与莫

目前俄罗斯主流电商平台有以下10个：1.WildberriesWildberries（中文常译为“野莓”）是俄罗斯规模最大的本土综合性电商平台，成立于2004年，总部位于莫斯科。其最初以服装鞋履起家，现已拓展至电子产品、家居、美妆、儿童用品等全品类在线零售。该平台的核心优势主要体现在以下几个方面：市场领导地位：在俄罗斯电商市场占据主导地位，2025年第一季度份额约47%，月访问量超3.43亿次，日均订单量达380万单。低价与高频消费模式：聚焦极致低价策略，平均客单价约720卢布（约60元人民币），主要吸引女性用户，推动服装、家居、美妆等品类持续热销。自建物流体系：拥有覆盖俄罗斯及中亚、东欧多国的自营物流网络，仓储面积超300万平方米，设有约3.5万个自提点，并提供全国免运费及“先试后买”服务。国际化拓展：业务已扩展至俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等15个国家，同时积极从中国、阿联酋等地进行跨境采购。卖家支持体系：平台入驻卖家超过100万家，其中85%为中小企业，通过合并成立的RWB公司提供数字营销、广告等一体化服务工具。对中国卖家而言，Wildberries支持跨境销售，但通常建议通过本