eBay发布2026年终旺季消费洞察：超半数美国买家10月提前开逛，五大趋势揭示旺季新变化

九月进程过半，年终旺季的进度条开始快速加载，eBay最新发布的2026年终旺季消费洞察报告显示，57%的受访消费者计划在10月或更早开始浏览商品，超过四分之一买家计划增加旺季支出，86%的消费者网上购物时更看重有竞争力的价格，54%会通过随意浏览寻找购物灵感，69%计划购买节后清仓商品，从提前开逛到节后继续消费，今年旺季呈现出五大趋势。首先，57%的消费者在黑五到来之前就已找过购物灵感、比过商品甚至作出购买决定，对卖家来说9月正是做好刊登与库存准备、承接黑五前旺季需求的重要窗口，建议在11月购物高峰前完成重点商品的刊登准备与库存检查，完善商品标题、分类、关键词和物品属性，并可利用eBay批量刊登工具及相关AI功能提升效率。其次，超过四分之一消费者计划增加支出，其中千禧一代平均旺季支出最高预计达870美元，Z世代和婴儿潮一代分别为672美元和658美元，买家愿意多花钱的同时也更加精打细算，55%会在购买前在不同网站之间比价，“物有所值”是各年龄段购买礼物时的首要考量且年龄越大越重视，产品质量整体位居第二，年轻消费者还会更多关注独特或个性化、快速配送和退货便利等因素，建议卖家科学定价、提供覆盖不同预算的商品和优惠并设置多件折扣，同时清晰呈现产品质量和快速配送等优势。

在商品发现方式上，54%的消费者会通过随意浏览发现商品，37%会搜索具体产品，34%会按品类搜索，搜索引擎、电商平台和社交媒体是值得关注的网上触达点，商品被发现后清晰可信的信息将进一步影响选择，87%的消费者看重清晰的商品图片，86%看重有竞争力的价格，85%看重免费配送，良好的卖家评分、准确的商品描述以及折扣或限时优惠同样重要，如果收到的商品与描述不符39%的消费者会选择退货，建议卖家提升搜索匹配、使用广告和站外推广拓展触达并增强信任，据eBay数据使用站外推广的卖家来自站外渠道的销售额平均提升60%。在重点品类方面，时尚品类以56%位居消费者计划购买的首位，玩具及游戏占43%，消费电子占36%，家居园艺占25%，收藏品类占21%，值得注意的是四分之一的消费者愿意购买翻新电子产品且这一选择在年轻消费者中更受欢迎，随着天气转冷汽摩配商品也迎来季节性机会，建议卖家结合自身供应链优势围绕礼赠、自用换新、兴趣消费和冬季养护等场景安排重点品类和商品组合。最后，黑五网一和圣诞节高峰过后消费者的旺季需求仍然延续，节后折扣与节日礼金有望带来新一轮购买需求，建议卖家提前盘点剩余库存、将部分优惠活动延续至次年1月并动态调整价格和刊登信息，从现在开始梳理重点商品、库存、价格与促销节奏，时间刚刚好。