亚马逊新品广告怎么投？标品及非标品广告投放策略详解

亚马逊新品广告怎么投？针对新品，卖家可根据产品类型（标品/非标品）选择不同广告投放策略，具体操作方案如下：

一、亚马逊标品广告怎么投

亚马逊标品的核心特征是关键词数量少、流量高度集中（如家电、3C 配件等），此类产品的广告逻辑需围绕抢占核心大词展开，通过大词的高曝光与订单量，辐射带动小词自然排名提升。

1.核心打法

标品广告的关键在于精准卡位，而非分散投放。具体操作需遵循先测试、后放量的步骤：

广告类型选择：直接开通手动精准广告，聚焦1-3个核心大词（如 “无线蓝牙耳机、家用空气炸锅”），避免因关键词过多稀释预算。

预算策略：放量阶段需预算拉满，但前期必须先通过小预算测试出理想广告位。即转化效率最高的位置（通常为 “搜索结果顶部”），再集中资源攻坚。

2. 关键技巧

很多卖家在硬打大词时容易陷入高花费低转化的误区，核心原因是未做好广告位出价分层。以实战案例为例：

测试发现：搜索结果顶部需出价 2 元，转化最好；其余搜索位置出价 1 元，转化中等；商品页面出价 0.5 元，转化最差。

优化方案：将基础竞价设为 0.4 元（低于商品页面最低出价），同时对搜索结果顶部 设置400%加价（即 0.4 元 ×5=2 元）。这样既能以 2 元锁定高转化顶部位置，又能避免预算流向低转化的商品页面，实现预算精准投放。

3. 前提条件

硬打大词的前提是 Listing 具备足够竞争力。主图、标题、五点描述需清晰传递产品核心卖点，且价格、评价数量处于行业中等以上水平。若转化率低于同类产品均值，即使抢占大词位置，也会因点击不转化导致广告成本飙升。

二、亚马逊非标品广告怎么投

亚马逊非标品的特点是关键词数量多、流量分散（如服饰、家居装饰、小众文创等），此类产品无法依赖单一大词获客，需通过高转化长尾词积累权重，再传导至核心大词，实现从分散到集中的流量突破。

1. 核心逻辑

非标品的关键词间存在词根关联（如 “透明手提包、透明化妆包、透明帆布包均含 “透明” 词根），当长尾词（含高转化词根）持续出单时，其权重会传导至包含相同词根的核心大词（如透明包），进而带动大词自然排名上升。

2. 具体操作步骤

第一步：找全所有关键词

通过竞品关键词反查、工具拓词（如 Merchant Words、Helium 10）等方式，收集所有相关关键词（建议 50-100 个），覆盖材质、风格、使用场景等维度（如复古碎花连衣裙、夏季棉麻衬衫）。

第二步：词频分析，筛选高转化词根

对收集的关键词进行词频统计，识别两类词根：

高转化词根：频繁出现在已出单关键词中的词根（如卖包时，透明、大容量、手提等词根对应的关键词转化高）。

不相关词根：与产品属性不符的词根（如卖帆布包时，皮革、皮质等词根需排除）。

第三步：搭建三组广告组合，分工协作

通过自动+手动广泛+手动精准的组合，实现收录、获客、攻坚三大目标：

第四步：做好否定策略，避免预算内耗

否定的核心是防止不同广告组抢流量，需分两类操作：

精准否定：在手动广泛广告中，精准否定核心大词（如透明手提包），避免其与手动精准广告争抢预算。

词组否定：在自动广告和手动广泛广告中，词组否定不相关词根（如皮革、皮质），过滤无效点击。

第五步：数据优化，迭代关键词

每周查看广告数据，将手动广泛广告中点击量≥5、转化率≥3% 的长尾词，添加至手动精准广告重点投放；将点击量≥10、转化率≤1% 的关键词，进行精准否定或降低竞价，持续优化关键词库。

三、亚马逊新品广告投放核心逻辑

亚马逊新品广告的核心并非照搬模板，而是根据产品类型（标品 / 非标品）、关键词分布（集中 / 分散）、Listing 竞争力等因素灵活调整：

标品需聚焦：以核心大词为突破口，通过精准卡位快速占领流量高地；

非标品需发散：以高转化长尾词为基础，通过词根权重传导撬动大词流量。

此外，无论哪种策略，都需做好数据监控。每日关注 CTR（点击率）、CVR（转化率）、ACoS（广告成本销售比），及时优化出价与关键词，才能在新品期快速积累权重，实现 “广告带动自然流量” 的良性循环。

以上是关于亚马逊新品（标品/非标品）广告投放的相关技巧，可供参考。