俄罗斯家具消费新趋势：二手家居受追捧，七成消费者今年有购买计划

当下俄罗斯消费者选购家具的观念发生明显转变，越来越多买家开始青睐二手家具市场。Avito Goods 与 Avito Advertising 联合发布的数据显示，57% 的俄罗斯消费者愿意入手二手家居用品。

从消费动机来看，20% 的消费者认为购买二手家具既能控制开支，又不会牺牲产品品质；还有 17% 的消费者主打收藏与个性化需求，希望在二手市场淘选复古款式或是设计师小众单品。

电商行业的快速崛起，进一步带动了俄罗斯二手家具的消费热潮。调研数据显示，46% 的消费者会留意分类信息网站及电商平台的家具推广内容，另有 40% 的人群关注线上家具专营店，线上数字渠道已然成为家具品牌和零售商触达俄罗斯消费者的核心途径。

整体消费需求方面，今年有73% 的俄罗斯民众有家具购置或更换计划。其中沙发、扶手椅是最热门的选购品类，31% 的受访者计划入手或更换这类家具，该品类人均购置预算达 51000 卢布。

从更换家具的原因分析，家具自然老化损耗是首要因素，63% 的消费者为替换老旧家具进行采购；其次有 44% 的人群会在房屋装修期间同步更换家具；还有 28% 的消费者会因居家产生新的功能需求，从而添置或更换家具。

给卖家的建议：针对俄罗斯市场，建议采取“双轨并行”的策略。一方面，针对中低端市场主打高性价比和耐用性；另一方面，针对高端市场可挖掘具有设计感或特定功能的差异化产品。同时，务必重视在本地主流分类网站及社交媒体上的广告投放。