TikTok直播带货SOP：从人员货品到引流场景，开播前7天关键筹备清单

在TikTok直播带货的赛道中，直播的热度与销量并非全靠临场发挥，直播前的精细化筹备才是决定一场直播成败的核心关键。无论是流量的提前锁定、团队的高效协作，还是场景的专业搭建、货品的科学组合，每一个环节都直接影响着直播间的流量转化与用户留存。想要打造一场高人气、高销量的TikTok直播，就必须从引流、人员、场景、货品四个维度，做好万全准备。

一、TikTok直播前一周要做什么

TikTok直播前一周要做两件事：选品及人员分工

1.科学选定货盘

选品与货品组合策略是决定直播销量的核心，需在直播前一周完成货品筛选与直播上架顺序规划。

(1)搭建 “引流款 + 新品 + 滞销款” 选品组合

选品需兼顾流量吸引与销量转化，选取店铺流量款作为核心引流抓手，搭配新品打开市场、滞销款清库存，通过打折、秒杀等促销活动，带动全品类销售。

(2)分时段规划货品上架，把控直播节奏

根据直播时段的流量特点，合理安排货品上架顺序：

• 直播前半段：上架引流款，以低价、高性价比的优势吸引观众进入直播间，同时设置 “关注店铺后下单” 的门槛，培养粉丝忠诚度；

• 直播中后段：上架利润款，在直播间积累一定人气后，主推高利润产品，通过主播的专业讲解留住观众，实现销量与利润的双重提升。

2.人员分工与沟通

专业的人员配置与充分的前期沟通，是避免直播中出现混乱的关键，需在直播前一周完成全部人员安排与脚本对接。

(1)明确三人核心分工

搭建 “主播 + 助理 + 运营” 的铁三角团队，各司其职保障直播有序推进：

• 主播：核心职责是直播间销售转化与粉丝吸纳，需负责产品讲解、互动引导、下单话术输出；

• 直播间助理：配合主播完成场控工作，包括评论区答疑、福利活动引导、商品上下架协助等；

• 运营：专注于售后问题处理、订单数据监控，及时同步主播库存与订单情况。

(2）精准选拔适配主播

主播的颜值会在一定程度上吸引初始流量，但感染力、销售能力与临场应变能力更为重要。商家需结合店铺产品特性与品牌定位选取主播，优先选择有销售经验或直播带货经验的人选，能更精准地把握产品卖点，高效引导用户下单。

(3)深化沟通与直播彩排

直播前一周，商家需与主播深度沟通，明确商品卖点、上架时间与顺序，并共同核对直播脚本，确保主播对流程烂熟于心。在直播前一天，务必组织全团队进行完整直播彩排，模拟直播中的各类场景，提前解决可能出现的问题。

二、TikTok直播前2-3天要做什么

临近TikTok直播前2-3天，卖家要做的是引流和场景布置、设备调试

1.引流

引流是直播成功的第一步，需在直播前 2-3 天启动全平台预热动作，最大化曝光直播信息。

(1)多载体发布直播预告

账号主页需清晰标注直播时间、主题与福利；

发布 1-2 条预热短视频，内容可突出爆款产品亮点、福利剧透片段，或主播的直播预告话术，吸引用户点击预约；

同时同步在 Facebook、Instagram 等站外社交平台分享直播信息，触达更广泛的潜在受众。

预告内容需重点突出三大核心信息：

• 明确的直播时间，让观众精准蹲守；

• 具体的直播福利，如秒杀活动、抽奖礼品、专属折扣等，激发用户参与兴趣；

• 引导关注与转发，通过 “关注享开播提醒”“转发抽福利” 等话术，提升预告的传播度。

(2)巧用 promote 功能助推流量

卖家可直接使用 TikTok 的promote 功能推广直播间预告，通过精准投放设置，将直播信息推送给匹配的目标用户群体，快速提升预告的曝光量，为直播间提前积累人气。

2.场景布置与设备调试

直播间的场景与设备直接影响观众的观看体验，需在直播前 2-3 天完成场景搭建与设备调试，营造高级且舒适的直播环境。

(1)直播间背景设计：简洁高级，突出重点

背景布置以简洁、明亮、大气为核心原则，尽量采用同色系搭配，提升视觉高级感；可在背景中摆放店铺热门爆款产品，吸引观众注意力，但切忌货品堆积，避免造成视觉杂乱。同时可根据直播主题选择合适的场地，线下直播可选取工厂、市场、仓库或专业演播室等场景，增强直播的真实感与说服力。

(2)灯光配置：三层打光，提升画面质感

合理的灯光布局是提升直播间清晰度的关键，需配置三类灯光：

• 主灯：放置在主播位置上方，为主播与产品提供核心光源；

• 补光灯：置于主播两侧，补充面部与产品细节光线，注意补光灯不要出镜；

• 辅助背景灯：可根据场地大小与直播需求选择性添加，用于提亮背景，增强空间层次感。

(3)专业设备选型：保障画质与收音效果

优质的设备能有效减少售后矛盾，设备选择需聚焦于高清拍摄与清晰收音两大核心需求：

• 摄影设备：推荐选用清晰度高、对焦速度快的设备，如索尼阿尔法（报价约 1.5 万 - 4 万元）、索尼 ax-700（报价约 1 万元）、索尼 A7 23（含四倍器、两块电池、支架等全套报价约 3 万元）；

• 收音设备：为主播配备麦克风或小蜜蜂，确保直播声音清晰无杂音，避免因声音问题影响观众理解产品信息。

(4)开播前设备全检

直播开始前，务必测试所有设备的运行状态，确认拍摄无卡顿、收音无异常、灯光亮度适宜，避免因设备故障影响观众体验。

总而言之，TikTok直播带货不是即兴发挥的舞台，而是精心筹备的战场。从直播前一周的人员分工与货品规划，到直播前 2-3 天的引流预热与场景搭建，每一步都环环相扣、缺一不可。只有将这些准备工作落到实处，才能在直播开启后快速抓住观众注意力，实现流量、粉丝、销量的三重增长，让每一场直播都能收获理想效果。