TikTok电商直播话术大全：从开场到结束各环节话术汇总

在TikTok店铺直播中，主播话术是串联流量 - 停留 - 转化的核心工具。一套专业的话术流程，能让直播间从有人看变成有人买。以下是TikTok店铺直播间从开场到结束的全环节话术攻略：

TikTok直播间各环节话术

TikTok店铺直播的话术逻辑，需遵循拉近距离→引导互动→传递价值→刺激下单→促成付款→留存用户的路径，对应6个核心环节：

1. TikTok直播间开场话术：

开场的核心是快速建立连接，通过欢迎、预热、福利预告，让用户愿意停留：

参考话术：

欢迎+人设植入：“欢迎来到直播间的 baby 们，喜欢主播的可以点个关注～”，用亲切称呼拉近距离；

找共同话题：结合场景痛点引出产品，比如 “夏天是不是很容易晒伤？我最近在用的这款防晒超好用！”；

福利预告：“每半小时有抽奖、红包、秒杀，别走开哦！”，提升用户停留时长。

2. TikTok直播间互动话术：

互动是提升直播间权重的关键，通过多形式互动引导用户评论、点赞、关注。

参考话术：

提问式互动：“这款口红你们用过吗？刚讲的产品是几号色？”，激发用户参与欲；

选择式互动：“想要 a 款的刷 1，想要 b 款的刷 2”，降低互动门槛；

引导式互动：当用户提问模糊时，引导其提供关键信息，比如 “宝宝们说下肤质是油性还是干性，我推荐合适的面膜！”；

循环提醒：每 5-10 分钟重复 “点关注、点赞、评论”，强化用户动作。

3. TikTok直播间讲款留粉话术：

讲款的核心是传递产品价值、留住用户，通过福利和卖点讲解锁定意向客户。

参考话术：

福利锁客：用抽奖、秒杀活动留住用户，比如 “现在参与评论就能抽免单，先别走！”；

细节讲解：对商品卖点进行详细阐述，比如 “这款面膜的膜布是 3D 剪裁，贴脸不卡纹，精华液有 25ml”。

4. TikTok直播间打单话术：

打单是从感兴趣到想购买的转折点，需用专业内容 + 信任背书强化下单动机：

参考话术：

专业 + 场景化介绍：提炼核心卖点并结合场景，比如 “这款防晒 SPF50+，海边玩一整天都不会晒黑”；

第三方验证：展示销量截图、网友好评、官方资质等，比如 “看这是昨天的销量，已经卖了 1000+，评论都说不搓泥”。

5. TikTok直播间成交促单话术：

促单的核心是消除犹豫，通过稀缺感、价格差、售后保障让用户立刻付款。

参考话术：

制造稀缺感：“倒数 10 个数，限时抢购开始！最低价只在本场直播，只剩最后 20 件，拍完恢复原价！”；

价格锚定：“这款产品平卖 999，活动价 899，直播间只要 699，还送同款小样！”；

售后保障：“支持 7 天无理由退换，还有 1 年质保，放心买！”。

6. TikTok直播间结束话术：

结束不是终点，而是下一场直播的预热，需做好收尾和预告。

参考话术：

感谢用户：“谢谢宝宝们的支持，今天的福利都抢到了吗？”；

预告下场直播：“明天晚上 8 点开播，主题是‘夏日护肤专场’，还有更多秒杀款，记得来！”。

总之，TikTok卖家要记住最关键的一点：直播话术的底层逻辑，是站在用户角度传递价值。不说 “我们的产品很好”，而是说 “你用了会怎样”（比如 “用这款面霜，第二天起床脸还是润的”）；用口语化表达，避免生硬的 “卖货腔”，像和朋友聊天一样推荐产品。