国产保暖裤在巴西TikTok刷屏：反季思维催生爆款，已卖超90万

近段时间美加墨世界杯正在如火如荼地进行，在跨境行业的确有不少卖家靠着把“叛逆”当谋略的思路赚得盆满钵满。近期在TikTok Shop巴西站，若干卖家凭借他人感想却不敢为的“反季思维”，接住寒冬里的泼天富贵。据气象学家预测，强厄尔尼诺现象可能给巴西带来极端降雨，同时位于南半球的巴西正值冬天，7月又是历年来最冷的一个月，加剧了巴西人抢购保暖用品的迫切心理。在TikTok Shop巴西站，一款女士保暖裤以周销2.02万单的数据登上了全站销量第二的位置。该保暖裤采用羊毛混纺面料，内里全覆加厚绒毛层从大腿到脚尖均匀蓄热，同时保留微透的半透明质感在厚重保暖与轻盈视觉间找到平衡，腿部压力梯度设计能自然修饰腿型免去传统保暖裤的臃肿束缚，腰部加宽弹力带防卷边则能起到塑身和修饰腹部臀部曲线的作用。该产品既解决了湿冷天气里“穿多了像熊、穿少了发抖”的痛点实现贴身即暖、透气不闷汗，同时能勾勒出轻盈体态解决冬日里穿搭臃肿肥大的难题，上线至今已达成GMV 13.41万美元（约合人民币91万元），更因近期踩中巴西可能遭遇极端天气的风口销量迎来暴增。

近30天产品约60%的出单都来自内容带货，视频带货方面一位拥有约5000粉丝的博主在6月27日发布的一则带货视频已带来2081件预估销量。视频中博主详细介绍了尺码宽容、修饰身形等特点，针对肉眼难以分辨的保暖材质将内里摊开把细节对准镜头还原毛绒高密度且充盈的成色，同时上手反复揉搓证明材质的细化软糯，针对更难以透视的保暖效果则用真实的出门穿搭“下衣失踪加长靴”的组合侧面佐证产品的保暖抗冻能力。评论区中网友提出对产品上身效果的质疑，博主并未回避而是选择正面回应，对于消费者体验感不佳的原因予以耐心解答，为厌恶冬季里三层外三层穿搭的女性提供穿搭建议同步拉高了产品的正面形象，截至目前这则视频的播放已经接近200万。视频带货只占产品出单的一小部分，近30天1.88万成交来自于2055场直播带货，一天近70场的直播频次为产品带去了几乎全天候滚动式的曝光，无论是上班的白领还是居家的宝妈都被纳入潜在消费范畴。直播间里主播能根据网友留言切换不同的冬日出街搭配，展现产品上身效果的同时为广大网友提供冬季时尚穿搭样本，每一种搭配都有对应的使用场景使观众很容易找到与自己生活习惯接近的那一套。

在TikTok Shop巴西站“Térmica”关键词下多款保暖神器正在热销，款式大多为女士用保暖裤，颜色主要为黑色、棕色等常见色调，男士用保暖裤和女士用保暖上衣近一周销量也相当可观。通过产品主图风格不难发现这些产品的销售主体大概率是中国卖家，不少卖家更是干脆把中文招牌放在店铺头像上。目前巴西的冷冬经济才开始不久，月销千单的保暖裤已经比比皆是，卖家可关注便携式保温杯、保暖袜、防风帽等保暖支线，围绕巴西人尤其关注的塑身、尺码包容等需求进行话题运营。近期在巴西掀起抢购潮的还有足球经济，北京时间6月30日巴西2比1战胜日本晋级16强使得相关话题量再度飙升，一款护膝用具顺利蹭上世界杯热度掀起的运动风潮，近30天已卖出2.48万单，其中一则播放破1500万的爆款视频已为产品带来近万单的预估销量，卖家可围绕足球、篮球等运动户外场景结合世界杯赛事热点制造话题为产品带去热度。