TikTok Shop欧盟五国佣金上调至9%！最新佣金政策/减免条件/计算公式（附示例）

自 2026 年 1 月 8 日欧洲中部时间（CET）00:00 起，TikTok Shop 将上调欧盟市场（欧盟五国：德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰）的佣金费率，由5%调整至 9%。此次调整是 TikTok Shop 未来增长战略的重要组成部分，旨在打造面向未来的内容驱动型电商生态。可能有些卖家还不太清楚关于佣金的相关问题，本篇文章将对TikTok Shop佣金做一个详细介绍。

• TikTok Shop佣金费是什么

• 谁能享受TikTok Shop佣金减免

• TikTok Shop订单佣金费率如何计算（附示例）

一、TikTok Shop佣金费是什么

佣金费是TikTok Shop 向商家收取的费用，按已完成订单总额的固定比例计算，用于卖家使用平台服务。佣金费率包含相关适用税费，包括但不限于增值税（VAT）。

2026 年佣金政策的核心调整如下：

标准费率上调：自 2026 年 1 月 8 日欧洲中部时间（CET）00:00 起，欧盟五国标准佣金费率由5%上调至9%；

优惠费率体系优化：新增类目专属优惠与新商家激励政策，指定商品及符合条件的新商家可享受低于标准费率的优惠；

减免规则明确：佣金减免不可叠加，同一商品同一时间仅适用一项最优减免权益。

二、谁能享受TikTok Shop佣金减免？新商家需满足哪些条件

若商家符合以下任一条件，可享受平台佣金费率减免：

1.类目减免：

所有欧盟五国商家，只要商品属于电子产品（含美容个护电子产品）类目下的商品，可享受7%的佣金减免费率，此类减免权益按每个商品所属的类目判定。

若商品被错误归类至可享受佣金减免的类目，且经 TikTok Shop 审核重新归类后，该商品将不再享受优惠实际佣金费率。若商家店铺同时包含可享受减免类目和不可享受减免类目的商品，仅可享受减免类目的商品能享受类目佣金减免。

2.新商家减免：

2026年1月8日后首次入驻的新商家，可享受佣金减免优惠：佣金费率从 9% 降至 4%，优惠期限最长 60 个自然日。

(1)新商资格认定标准：

TikTok Shop 将通过内部审核流程核实商家是否符合 “新商” 资格，店铺需同时满足以下两项要求：

商家首次入驻 TikTok Shop 欧盟地区：卖家此前未在欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰）入驻过 TikTok Shop，且本次开设的是其在欧盟五国区域内的首家TikTok Shop店铺。TikTok Shop 将通过企业注册文件、税务信息、联系方式及技术数据等信息进行核实。

商品独特性：新店上架的商品组合需与此前在TikTok Shop 欧盟店铺销售的商品存在显著差异。TikTok Shop 将根据商品 ID、名称、描述、功能及图片等商品属性进行评估。

商家接受任务并完成相关要求后，佣金减免将生效，减佣期最长 60 个自然日。任务要求新商在领取任务后的 15 个自然日内，在其任一欧盟店铺上传至少 5 件有效商品。

(2)欧盟跨区域销售的减佣适用规则

减佣适用于商家运营的所有欧盟店铺，不受商品上架店铺地域限制：

示例：某法国商家在其法国店铺上传 5 件商品并达标后，同期其德国店铺也可享受该减免佣金费率。

商家在欧盟五国市场仅能享受一次新商减免。通过跨欧盟销售（Sell-across-EU）模式运营的卖家，其所有欧盟业务仅可享受一次该佣金减免。佣金减免期结束后，通过跨欧盟销售模式新增的欧盟五国店铺，将适用标准佣金费率。

佣金减免激励不可叠加，同一商品同一时间仅适用一项佣金减免权益。若商品同时符合多项减免条件，系统将自动适用其中最低的佣金费率。例如：某电子产品本适用 7% 的佣金费率，但卖家同时享受 4% 的新卖家减免优惠，则最终仅适用更低的 4% 佣金费率。

3.其他减免

TikTok Shop可能会不定期通过任务或其他激励协议形式，酌情为商家额外减免标准佣金费率。

三、TikTok Shop订单佣金费率如何计算

1. 核心计算公式

佣金费 = [(商品净销售额 + 买家支付运费 + 平台折扣) - (商品净销售额退款 + 平台折扣退款)] × 佣金费率

2.参考示例

示例 1：单一类目商品订单（佣金计算演示）

一双鞋子，原价€100，商家折扣€10，平台折扣€10，买家支付运费€5，时尚类目下的鞋靴类商品，适用9%的佣金费率。佣金费率计算如下：

示例2：订单包括多个商品类目

商家物品1：一双鞋，适用 9% 的佣金费率，原价€100，商家折扣€10，平台折扣€10，买家支付运费€5

商家物品2：一台电脑，适用7%的佣金费率，原价€1500，商家折扣€0，平台折扣€200，买家支付运费€50

佣金费计算如下：

四、如何适配佣金调整？新老商家有哪些应对技巧？

1. 老商家：优化选品与成本控制

布局优惠类目：若现有品类佣金压力较大，可拓展 “电子产品（含美容个护电子产品）” 类目，借助 7% 优惠费率降低成本；

严控退款率：通过优化商品详情页描述、提升客服响应速度减少退款，避免因退款导致的佣金计算基数虚高；

合理设置折扣：平衡商家折扣与平台折扣力度，在吸引用户的同时，避免因折扣叠加导致佣金成本上升。

2. 新商家：抓住减免窗口期

快速完成入驻任务：入驻后 15 日内接收任务，及时上传 5 件有效商品，确保 4% 低费率尽早生效；

跨区域共享优惠：若计划开通多个欧盟店铺，可优先在任一店铺完成商品上架任务，激活后所有欧盟店铺均可共享减免权益；

优先推广高毛利商品：在 60 天减免期内，重点推广毛利较高的商品，最大化优惠期内的利润空间。

3. 共性技巧：精准核算利润

使用平台佣金计算公式提前测算不同费率下的利润，结合商品成本、物流费用等调整定价；定期查看商家后台 “资金流水” 板块，核对佣金扣除记录，确保费用计算准确。

以上是关于TikTok Shop欧盟市场佣金费率的详细介绍，仅作为参考学习。