开一个东南亚TikTok小店要多少钱？TikTok Shop东南亚跨境开店成本一览

对于计划布局TikTok Shop自运营模式东南亚市场（新加坡、菲律宾、泰国、越南、马来西亚）的跨境商家来说，清晰掌握开店成本，是做好预算规划、实现盈利的关键前提。本文将详细列举加入TikTok Shop东南亚跨境自运营模式下，商家的开店成本。

• TikTok Shop东南亚跨境开店成本有哪些

• 什么时候需要缴纳这些费用？有时间节点要求吗？

• 在哪里缴纳这些开店成本？操作路径是什么？

• 为什么要缴纳这些成本？不缴纳会有什么影响？

• 如何优化TikTok Shop东南亚开店成本？减少不必要的支出？

一、TikTok Shop东南亚跨境开店成本有哪些

TikTok Shop东南亚跨境开店成本主要包括：店铺保证金、平台佣金、交易手续费、跨境物流费用以及活动服务费等。

1.店铺保证金：固定90美金/店铺，不分类目

店铺保证金是TikTok Shop在商家注册过程中收取的一笔款项，用于保护TikTok、买家和用户，防止商家在TikTok Shop经营期间违反适用条款、法律、法规、规则、政策和/或其他要求。

TikTok Shop东南亚跨境电商平台保证金为90美金/店铺，不分类目。

缴纳必要性：商家注册时需完成缴纳，是店铺开通及正常运营的前提；

缴纳路径：商家后台>>资产>>保证金，进入到保证金页面

补充说明：系统会自动为商家开通保证金账户，若开户失败，点击 “开通保证金账户” 按钮即可，仍有问题可联系平台客服。

2.平台佣金及交易手续费：分市场定费率，新商家有免佣福利

平台将根据商家所经营的市场及类目收取相应的平台佣金及交易手续费。

平台佣金 = 佣金率% * 商家折扣后价格

交易手续费 =（买家支付费用-买家退款）*交易手续费率

免佣方案：新商家完成发品任务享90天（自然日）佣金豁免：

• 对象：自佣金规则上线起入驻未满30天（自然日）的商家；

• 参与方式：前往各市场的商家后台-任务中心找到免佣任务，完成发布商品10个后即可享受90天（自然日）免佣；

3. 跨境物流费用：按物流模式承担，小包需付国际段运费

目前针对跨境商家，平台支持3种物流模式。商家可以自行选择：

(1)跨境物流小包：您只需要把商品自寄/揽收到国内中转仓（上海、泉州、义乌、东莞、香港），后续清关和尾程派送将由平台帮您解决；

(2)自有海外仓发货：您可以选择跨境店铺+自有仓当地发货的模式，尾程派送由平台服务商承接；

(3)官方认证海外仓发货：您可以选择跨境店铺+官方认证仓当地发货的模式，尾程派送由平台服务商承接。

如您选择以“跨境物流小包”的方式进行发货，国际段物流需要商家自己承担。

4. 活动服务费：无固定费率，仅参与活动时收取

除了佣金和交易手续费以外，运营店铺过程中可能涉及到另一个费用：活动服务费。

因为活动服务费只有商家在参加活动时才会收取，不参加活动不会收取的！

活动服务费：指商家在参加平台各市场促销活动时，如商城周促、超级运费券等。参加活动的店铺商品会收取一定比例的服务费，具体费率基于不同的活动有所区别。

*注：因参与平台活动导致的平台佣金/达人佣金，并非为商家经营过程中必须缴纳的成本。

二、什么时候需要缴纳这些费用？有时间节点要求吗？

1.店铺保证金：商家完成注册流程后，需在开通店铺前缴纳，否则无法上架商品；

2.平台佣金及交易手续费：按订单周期结算，通常在订单完成（买家确认收货 / 自动确认收货，且无退款）后，由平台从订单款项中自动扣除；

3.跨境物流费用：

跨境小包：商家寄送至中转仓时，需向物流服务商支付国际段运费（即寄件时付费）；

海外仓模式：仓储费用按月 / 按季度支付，出库及尾程费用随订单结算扣除；

活动服务费：与活动周期同步，在活动订单完成后，随佣金、手续费一同扣除。

三、在哪里缴纳这些开店成本？操作路径是什么？

1. 店铺保证金：商家后台 “资产” 模块操作

缴纳路径：登录 PC 端商家后台（seller.tiktokglobalshop.com）→ 进入 “资产”→ 选择 “保证金” 页面；

操作步骤：

点击页面最上方 “充值”，进入充值页面；

输入 90 美金（或对应金额），系统跳转至充值收银台（会显示汇率、手续费等明细）；

选择支付方式（推荐支付宝，流程更便捷），点击付款并完成支付；

付款成功后，页面会提示 “充值成功”，保证金账户实时到账。

2. 平台佣金及交易手续费：自动扣除，无需手动缴纳

订单完成后，平台会从商家的 “订单结算金额” 中自动计算并扣除佣金及交易手续费，商家无需手动操作，可在 “资产”→“资金流水” 中查看扣除记录。

3. 跨境物流费用：

跨境小包：通过合作物流服务商的线下网点 / 线上平台支付（如寄件时扫码付款、在物流商系统下单后支付）；

海外仓模式：仓储费用按服务商要求，在指定平台（如海外仓管理系统）手动支付；尾程费用由平台自动扣除。

4. 活动服务费：自动扣除，与佣金同步

活动订单完成后，平台会随佣金一同从结算金额中扣除活动服务费，无需商家手动缴纳。

四、为什么要缴纳这些成本？不缴纳会有什么影响？

1.店铺保证金：

作用：保障平台、买家权益，若商家出现违规（如售假、虚假宣传），平台可从保证金中扣除罚款；

不缴纳后果：无法开通店铺，无法上架商品，无法开展任何运营活动。

2.平台佣金 及交易手续费：

作用：平台提供流量、技术、客服等服务的费用补偿；

不缴纳后果：逾期未缴会产生滞纳金，长期拖欠可能导致店铺限制（如无法提现、商品下架），严重时账号被封禁。

3.跨境物流费用：

作用：确保商品能正常送达买家手中，保障物流时效与购物体验；

不缴纳后果：物流服务商拒绝收件 / 派送，导致订单延迟、买家投诉，影响店铺评分。

4.活动服务费：

作用：平台为活动提供流量曝光、活动策划等支持的费用；

不缴纳后果：无法参与平台活动，失去活动带来的流量与转化红利，且未缴费用会被计入待缴账单，影响店铺正常结算。

五、如何优化TikTok Shop东南亚开店成本？减少不必要的支出？

1.利用新商家免佣福利：入驻后尽快完成发布10个商品任务（马来西亚商家无需任务），享受90天免佣期，降低前期佣金成本；

2.选择性价比高的物流模式：

小件商品优先选 “跨境物流小包”，对比不同中转仓的运费差异，选择成本更低的寄件路线；

销量稳定的商品可布局 “官方认证海外仓”，减少国际段运费，同时提升尾程时效（降低退货率）；

3.合理选择平台活动：仅报名与店铺主营类目匹配、能带来高转化的活动（如商品客单价高时，优先选 “满减类活动”），避免参与低转化活动浪费服务费；

4.严控退款率：优化商品详情页（清晰标注尺寸、材质）、提升客服响应速度，减少买家因 “信息不符”“服务差” 导致的退款，降低交易手续费（因手续费按 “扣除退款后的金额” 计算）。

以上就是TikTok Shop东南亚市场跨境自运营模式卖家在开店时会涉及到的费用，大家可作为参考。