紫色牙膏片在TikTok美区35天卖出23.5万美元，短视频成交占比高达97%

一颗小小的紫色牙膏片在TikTok美区创造了令人瞩目的销售成绩。这款DR.DENT紫色牙膏片于8月14日上架，短短一个多月便快速起量，最近30天卖出1.3万件，GMV达到23.5万美元，平均成交价约18.05美元，其中短视频成交占比高达97.2%。从GMV走势看，产品并非一上架就突然爆发而是一路爬升，前半个月每天还只是几百到几千美元，到了第17、18天单日GMV突然冲过2万美元，之后虽短暂回落但很快又重新拉升，最后一天直接冲到31734美元。

真正把它推上去的是一批看起来并不复杂的TikTok视频。其中最猛的一条来自达人@nextgenthreads，44.5秒的视频播放量达1098万次，卖出4311件，直接带来7.7万美元GMV。视频一开始达人直接出镜对准自己的牙齿，随后打出字幕“不要再买紫色美白贴片了”，紧接着拿出DR.DENT紫色牙膏片放进嘴里咀嚼，再拿起牙刷和水杯开始刷牙，整个过程非常直白，观众几乎不用听解释就能看明白怎么用，刷完之后镜头再次对准牙齿，前后变化被直接放在镜头里，最后拿出产品包装并放出TikTok Shop链接。这条视频还进行了15天广告投放，广告投资回报率达到3.66。第二条爆款视频换了个思路，开场是一段3D动画展示黄色牙齿放入紫色牙片后发生变化，几秒后镜头切回真人完成整个刷牙过程，27.5秒的视频最终拿到312万播放，卖出1363件，GMV达到2.4万美元。第三条视频则做了一个左右分屏对比，一边拿着紫色牙膏片另一边拿着紫色漱口水，两个人互相喊话并同时开始使用，45.2秒的视频拿到149万播放，带来677件销量和1.2万美元GMV。三个视频三种拍法，但都抓住了同一个东西：让用户亲眼看到它怎么用。

这款产品最特别的地方并不是它有多复杂，而是它把传统牙膏换成了牙膏片，以前刷牙挤牙膏加水刷牙的过程太普通了，但换成牙膏片之后画面一下就变得不一样，拿出一颗紫色小片放进嘴里咀嚼再开始刷牙，紫色本身就有视觉记忆点，加上片状牙膏这个形态很容易让用户产生“这是什么”的好奇心。页面信息显示产品主打紫色调配方，包含羟基磷灰石和PAP，并强调无氟、无SLS、纯素等特点，采用金属罐包装一罐90颗。但这些卖点真正被用户记住还是因为它们被放进了视频里，用户不用先读一堆产品介绍，只要看一遍视频就知道它长什么样、怎么使用以及使用之后是什么状态，这也是为什么最近30天这款产品97.2%的成交都来自短视频，直播成交仅占2.7%，商城成交更只有0.04%，它不是等用户主动搜索牙膏片，而是先通过视频把产品送到用户眼前。当然视频负责把人吸引进来，产品能不能接住这波流量还得看本身够不够硬，视频里达人反复强调的10%羟基磷灰石就是一个很明显的卖点，再加上PAP和紫色调色，一颗小小的牙膏片实际上叠加了好几个消费者容易理解的卖点，用法也被做得很简单，嚼一颗让它变成糊状再沾湿牙刷刷两分钟，一罐90片拿起来就能用。

值得注意的不只这一款牙膏片，同一家店里紫色漱口水最近30天卖出了121万美元GMV，销量达到7.3万件，紫色美白牙贴也卖出了61万美元，整个店铺近30天成交额达到213万美元，其中99.5%来自达人分销，店铺排名进入全美第49名。回头看那条爆款视频的开头“别再用紫色美白牙贴了”，而这家店自己的货架上恰好就摆着紫色美白牙贴，这时候再看“紫色”，它已经不只是一个产品颜色，而像是这个店铺在美白口腔赛道里反复使用的一张流量牌，用户先被紫色吸引，再被牙膏片这种新形态留下，最后通过视频里的使用过程和效果展示完成转化。截至目前已有1113位达人参与带货，累计关联短视频3093条，最近30天GMV排名前50的关联视频中有4条GMV超过1万美元、5条视频播放量超过百万，仅TOP3视频就贡献了11.4万美元GMV，占这款产品近30天总GMV的48.5%。一颗紫色牙膏片能卖爆靠的并不只是美白两个字，而是它本身就很适合被拍成短视频，有颜色、有动作、有使用过程还有直观的效果对比，从一条视频卖出7.7万美元到更多达人持续跟进，DR.DENT的爆单过程也让一个普通日用品有了新的内容玩法。