TikTok英国站护肤套装7天爆卖36万英镑，多元香味与达人营销成爆款密码

TikTok上每天都有围绕卸妆洁面、温和保湿、健康护肤所展开的话题讨论，护肤标签#skincare下的相关作品数量已超过5380万条，反映出当代年轻人对皮肤养护的需求正逐渐增大。在快节奏生活下，熬夜加班、作息和饮食不规律、生活环境等因素都会导致毛孔黑头、皮肤出油、干裂脱皮等皮肤问题，美白效果不再是消费者对美妆个护商品的唯一追求，解决各类皮肤问题的护肤品开始受到青睐。在TikTok英国站，一款包含卸妆啫喱、泡沫洁面乳、保湿霜的护肤套装在过去一周内（6月8日至14日）销量环比暴涨22712.5%，总共售出1.46万单，在6月11日的最高日销量达到3600单。该护肤套装来自店铺plmakeupacademy，于2025年8月31日上架，产品售价为31英镑，过去7天内销售额达36.35万英镑，成为TikTok英国站美妆个护周销量榜第一名。

该护肤套装中，卸妆啫喱主要由蜂王浆、茯苓提取物、苦参根提取物等成分组成，拥有果冻般的质地可有效卸妆清洁，让肌肤感觉清新干净；泡沫洁面乳由香兰叶提取物、银耳子实体提取物、精氨酸等成分组成，气泡浓郁、效果温和，深度洁净皮肤并有效去除各种污垢，使皮肤感觉柔软、舒缓且焕然一新；保湿霜由乳木果油、麦冬根提取物、仙人掌茎提取物等成分组成，能够修复皮肤干裂问题，保持肌肤饱满水润，使肤色柔和且富有光泽。三种产品均属于油基产品，对敏感肌肤消费者而言是一大优点，且都是日常生活中十分常用的护肤品，对寻求皮肤护理的消费者拥有不错的吸引力。同时商家提供了樱桃、粉红棉花糖、黑加仑、桃子等18种香味选择，能够满足不同消费者的喜好，每一种香味还有对应设计的精致包装袋，作为礼物送人也非常不错。多样化的香气选择和精美包装为商品赢得大量好评，天然实用的功效充分吸引了消费者的购买欲望，截至目前该产品总销量已达7.43万单。

店铺plmakeupacademy在社交平台上采用多渠道布局，在TikTok上积极建联视频达人进行种草带货，达人带货人数达1805个，相关视频素材已有3161条，热度最高的一条视频播放量高达181.65万次。该商品成交渠道占比中达人带货销量占57%，商品卡销量占27%，店铺自营号销量占16%。在相关视频素材中，通过精美好看的商品包装作为切入点吸引女性消费者观看，带来类似ASMR的开箱感，所有产品包装风格一致体现出较强的系列感，同时把金色烫印、吸管设计、钥匙扣配件等精致细节进行放大展示。视频中段快速轮播明星单品制造丰富感，通过旋转展示加开盒过程让消费者看到不同香味的商品款式，针对消费者少女心的定位明确，品牌设计辨识度高，适合社交媒体传播。在这种视频素材策略下，评论区许多消费者被充满设计感的包装所吸引，纷纷留言称赞柔和的色彩和包装的精致。

目前美妆护肤行业已步入成熟阶段，市场需求旺盛且多样化，随着消费者对皮肤护理的关注，将会根据自己的皮肤特点选择更加适合自己的产品。在TikTok英国区，美妆个护品类的销量依然以断档级优势位列销售趋势榜第二名，仅次于女装与女士内衣品类。海外消费者注重多方面的肌肤护理效果，特别是保湿、清洁、提亮肤色等效果，而中国护肤品牌近年来专注成分研究，对于欧美市场来说完全能够满足其护肤需求，同时借助TikTok等短视频内容平台的高额流量，将有很大机会带来产品热销。