TikTok母婴赛道再出爆款：婴幼儿发条玩水玩具卖出百万GMV

每年夏天，玩水是打开夏季的正确方式之一。滨海浴场、水上乐园等热门打卡点吸引大量游客，但对于婴幼儿和新手父母而言，他们大多只能在庭院或浴室等相对安全的环境里进行家庭版玩水体验。尽管如此，家长们并不会忽视亲子互动的初体验，购买小道具以增添游戏乐趣成为近期的头等大事。在TikTok美区，一款专为婴幼儿设计的玩水玩具正顺着这一细分需求泛起市场涟漪。

近期在TikTok美区母婴用品大类，一款专为婴幼儿设计的玩水玩具以接近4000件的销量登上了类目周销量排行榜第2位。该产品来自小店MF Toy，外形上选用了乌龟、鲸鱼、鸭子等亲和力十足的动物进行卡通化设计，配合眨眼、微笑等表情，可爱生动之余还能充当启蒙教学用具。这是一款发条驱动的玩具，上紧发条后小动物们便会在水中活跃扑腾起来，活灵活现地模拟在水里撒欢的逗趣模样。纯物理发条驱动告别了传统电动玩具的电池仓与线路板，从根源上避免了电池漏液、锈蚀甚至婴幼儿误吞纽扣电池等安全风险。

在宝妈宝爸最重视的细节方面，产品本体采用了食品级材料，经过细致打磨整体圆润无毛刺，尾巴、手脚等细节处固定得当，宝宝抓握啃咬都无关痛痒。玩具底部特别设计了漏水孔，玩完后只需轻轻一挤内部积水便能迅速排出，保持腔体干爽防止霉菌滋生，从里到外贯彻了安全使用理念。凭借每一处都踩在为人父母心思上的细节处理，这款产品自上架以来人气居高不下。数据显示，上线至今这款玩具已经卖出2.23万件，达成GMV 17.31万美元，折合人民币117万元。

近30天，产品约90%的销售额占比来自达人带货，说明产品本身与TikTok Shop兴趣电商有着极高的适配度。与其他产品大举启用大V网红或联动广大尾部博主进行广撒网的策略不同，卖家将内容制作的大权收归自有，并成功拉动产品出圈。目前视频带货销量榜前3的视频都是出自卖家本尊之手，转化最高的一则视频预估销量为3348件。不同于当前内容圈里泛滥的AI制作，这则视频采用了实景拍摄，博主拧上发条将其放入充气泳池中，玩具们旋即开始扑腾水花四溅，BGM里孩子咯咯的笑声混着水声自然而然地铺满整段画面，没有拼凑的生硬感也没有达人贯穿全程的叫卖口号，一切都在忠于场景的同时服务于场景。不走视觉、不整花活的直白叙事拉动产品成为喧嚣内容场中的一股清流，截至目前这则视频的播放量已经突破了600万。

不光为人父母者被水池里扑腾划水的景象所吸引，在评论区一些大人们也按捺不住激动的心情想买入这些戏水搭子，也有网友表示毕竟是婴幼儿使用级别的工艺，不玩水放着当装饰摆件也是不错的选择。在其他带货视频里，卖家还聚焦玩具的发条玩法以及不易发霉、基本杜绝婴幼儿入口危险等特点向宝妈宝爸们提供产品安全背书，同时不怕水泡、无需更换零件应付续航以及动物塑玩具可以辅助婴幼儿提高认知水平等卖点通过镜头得到了一一展示，推动这款玩具脱颖而出。随着夏日旺季以及之后的年中大促活动，这款产品的市场表现力有望迎来新一轮爆发。

每年盛夏围绕玩水、防晒、降温衍生的各类需求品层出不穷，从游泳圈、户外躺椅到美黑喷雾、降温神器，几乎每一个消费需求都对准了成年人。热闹的消费浪潮中，“小众”的婴幼儿真实需求却往往被悄然忽略。仍有卖家瞅准了细分赛道的商机，把泳衣换成儿童泳衣，把成人防晒换成适配婴幼儿级别的防晒，或专门针对婴幼儿出街的婴儿车等升级物理避暑工具，以适配婴幼儿需求和方便亲子出行。前文分析的玩水玩具便是其中一个例证，脱离成人赛道聚焦更为细分的婴幼儿需求，可以是卖家开辟夏日经济第二战场的一种选择。在TikTok美区，近期围绕儿童玩水、玩沙、玩具、防暑降温、防蚊驱虫类产品的销量均有不同幅度的上升，一款儿童专用的游泳镜目前是全站“kids”关键词下的热销品，还有多款能满足亲子户外游玩的游泳圈等产品正在热销。在TikTok，#KidsSummer、#KidsSummerFun等是夏季亲子出行娱乐的核心关键词，沙滩、自家后院的充气水池是主要的应用场景，卖家可以以真实的亲子互娱进行场景化内容打造以增大曝光。娱乐之外，也可以从父母最重视的安全隐患入手，利用安全焦虑为突破口展现产品对婴幼儿友好的贴心特征，由此跑出夏季母婴产品的加速度。数据显示，6月至今TikTok美区母婴用品大类成交额同比跌幅接近5%，儿童时尚跌幅接近8%，从表面看旺季的风似乎没能眷顾这些“小众”类目，但细究起来仍有不少产品凭借夏季热点脱颖而出。针对夏日经济，卖家更多需要聚焦需求和场景，比如父母重视的安全隐患、亲子游欢乐瞬间等，用真实的美好去撬动蠢蠢欲动的需求，抢在盛夏前完成冷启动。